· * Pred začatím akéhokoľvek výberového konania musí spoločnosť rozhodnúť o optimálnom počte trhov, na ktorých chce byť prítomná. To je strategické rozhodnutie, ktoré predstavuje dve extrémne alternatívy: koncentrácia alebo diverzifikácia - medzi ktorými existujú rôzne prechodné možnosti.

- Koncentrácia, v rámci tejto stratégie firma zameriava svoje zdroje na obmedzený počet trhov, aby mohla na všetkých z nich získať stály a rastúci objem predaja. Má to pre mikropodniky množstvo výhod: väčšie znalosti o vybraných trhoch, možnosť ponúknuť diferencovaný a prispôsobený produkt, zníženie logistických a administratívnych nákladov.

- Diverzifikácia je stratégia rastu založená na predaji na väčšom počte trhov, aj keď je to na úkor dosiahnutia významnejšieho podielu na niektorom z nich. Logika tejto alternatívy spočíva v nasledovných dôvodoch: porovnávacie informácie o svetových trhoch, znížená závislosť od malého počtu trhov, využívanie krátkodobých konkurenčných výhod, využitie ekonomických príležitostí v cenách.

· Hlavné prekážky pre malé podniky:

- Obmedzené finančné zdroje. Obmedzenia finančných zdrojov môžu ovplyvniť rôzne aspekty činnosti spoločnosti. Umelecký alebo remeselný podnik, ktorý sa zapája do medzinárodnej obchodnej činnosti, musí mať zdroje na financovanie svojich obchodných a marketingových aktivít (návštevy trhov, účasť na veľtrhoch, príprava propagačných materiálov atď.).

- Nedostatok pripravených riadiacich pracovníkov. Nedostatok pripravených ľudských zdrojov sa niekedy prejavuje, keďže mnoho mikropodnikov nemá zamestnancov, ktorí hovoria cudzími jazykmi. Dnes nemôžete pôsobiť na medzinárodnom trhu bez toho, aby ste mali webovú stránku v angličtine. Je tiež nevyhnutné mať minimálne znalosti o technikách zahraničného obchodu. Na internacionalizáciu musia byť manažéri pripravení s minimálnymi znalosťami toho, ako medzinárodné trhy fungujú.

- Ťažkosti pri identifikácii potenciálnych klientov, partnerov a obchodných príležitostí v iných krajinách. Cez internet je možné získať veľa informácií, je však potrebné ich študovať a porozumieť im. V opačnom prípade sa prejavuje nedostatočná príprava ľudských zdrojov.

- Problémy so získavaním informácií o zahraničných trhoch. Pokiaľ ide o štúdie trhu alebo osobitné nariadenia, internet je v tejto oblasti veľkým pokrokom. V každom prípade je to oblasť, ktorej dôležitosť sa často podceňuje.