• Prima di iniziare qualsiasi processo, la compagnia deve decidere un numero ottimale di mercati a cui parteciperà. Questa è una decisione strategica che presenta due alternative estreme. concentrazione e diversificazione- tra le quali ci sono differenti opzioni intermediate.

• La concentrazione: in questa strategia, l’azienda focalizza le sue risorse su un numero limitato di mecarti, così che possa ottenere un continuo e crescente numero di vendite in cisacuno di essi. Essi hanno dei numerosi vantaggi per le micrimprese: migliori conoscenze sui mercati scelti, possibilità di offrire prodotto adatto e differenziato, reduzione dei costi logistici e ammistrativi.

• La Diversificazione:, contrariamente, questa strategia di crecsita è basata su un largo numero di mercati. Anche se è a detrimento per lo sviluppo di una condivisione in alcuni di essi. Il razionale di questa alternative si basa su: informazioni che comparano I mercati mondiali, dipendenza ridotta su un piccolo numero di mercati, esplorazione di vantaggi competitivi, acquisire I vantaggi delle opportunità economiche sui prezzi.

• Le principali barriere per le piccole imprese :

• Limitazioni delle risorse finanziarie. Queste possono influenzare vari aspetti dell’attività delle compagnie. Più direttamente collegate alle sue attività internazionali, l’azienda Art&Craft necessita di avere risorse per finanziare le sue attività di marketing (visiare mercati, participarea missioni commerciali, preparare materiale promozionale, etc.).

• Mancanza di uno staff manageriale preparato. Esso può manifestarsi a volte nella mancanza di uno staff che parli più lingue. Oggi non si può operare senza un sito in inglese. Occorre avere un minimo di conoscenze sui mercati e commerci esteri . L’Internazionalizzazione necessita di avere uno staff preparato su esso, con una piccola conoscenza su come si lavora nel mercato.

• Difficoltà nell’individuare potenziali clienti o partner e opportunità di business in altri paesi. Molte informazioni possono essere ottenute attraverso Internet, ma è necessario possedere le abilità per studiarle. La mancanza di preparazione del personale risorge.

• Difficoltà nell‘ottenere informazioni sui mercati stranieri. Negli studi sui mercati, Internet ha un grande vantaggio in quest’area. Ma la sua rilevanza non è presa in considerazione.