· * Πριν από την έναρξη οποιασδήποτε διαδικασίας επιλογής, η εταιρεία πρέπει να αποφασίσει σχετικά με το βέλτιστο αριθμό των αγορών που θα πάει. Πρόκειται για μια στρατηγική απόφαση που παρουσιάζει δύο ακραίες εναλλακτικές λύσεις. συγκέντρωση ή διαφοροποίηση-μεταξύ των οποίων υπάρχουν διαφορετικές ενδιάμεσες επιλογές. -Συγκέντρωση, σε αυτή τη στρατηγική, η εταιρεία εστιάζει τους πόρους της σε έναν περιορισμένο αριθμό αγορών, έτσι ώστε να μπορεί να αποκτήσει ένα συνεχές και αυξανόμενο όγκο πωλήσεων σε καθεμία από αυτές. Έχει πολλά πλεονεκτήματα για microentreprises: μεγαλύτερη γνώση των επιλεγμένων αγορών, δυνατότητα να προσφέρει ένα διαφοροποιημένο και προσαρμοσμένο προϊόν, μείωση των Logistics και των διοικητικών δαπανών. - Διαφοροποίηση, Αντιθέτως, αυτή η στρατηγική ανάπτυξης βασίζεται στην πώληση σε μεγαλύτερο αριθμό αγορών, ακόμη και αν είναι εις βάρος της επίτευξης ενός σημαντικού μεριδίου σε ορισμένα από αυτά. Το σκεπτικό αυτής της εναλλακτικής λύσης βασίζεται, για τους ακόλουθους λόγους: συγκριτικές πληροφορίες για τις παγκόσμιες αγορές, μειωμένη εξάρτηση από μικρό αριθμό αγορών, εκμετάλλευση βραχυπρόθεσμων ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, αξιοποίηση των οικονομικών ευκαιριών στις τιμές. · Τα κύρια εμπόδια για τις μικρές επιχειρήσεις: -Περιορισμοί των οικονομικών πόρων. Οι περιορισμοί των οικονομικών πόρων μπορούν να επηρεάσουν διάφορες πτυχές της δραστηριότητας της εταιρείας. Πιο άμεσα συνδεδεμένη με τη διεθνή δραστηριότητά της, η τέχνη & Craft εταιρεία πρέπει να έχει πόρους για τη χρηματοδότηση των εμπορικών και δραστηριοτήτων μάρκετινγκ (επίσκεψη αγορές, συμμετέχουν σε εμπορικές εκθέσεις και αποστολές, προετοιμάζει διαφημιστικό υλικό, κ. λπ.). -Έλλειψη προετοιμασμένου διοικητικού προσωπικού. Η έλλειψη προετοιμασμένων ανθρώπινων πόρων εκδηλώνεται μερικές φορές όπως πολλές μικροεπιχειρήσεις δεν έχουν το προσωπικό που μιλούν τις γλώσσες. Σήμερα δεν μπορείτε να λειτουργήσετε σε διεθνείς αγορές χωρίς να έχετε ιστοσελίδα στα Αγγλικά. Είναι επίσης απαραίτητο να υπάρχει ελάχιστη γνώση των τεχνικών εξωτερικού εμπορίου. Η διεθνοποίηση πρέπει να έχει τους διευθυντές προετοιμασμένους για το, με την ελάχιστη γνώση για το πώς οι διεθνείς αγορές λειτουργούν. -Δυσκολία στον εντοπισμό δυνητικών πελατών ή εταίρων και επιχειρηματικών ευκαιριών σε άλλες χώρες. Πολλές πληροφορίες μπορούν να ληφθούν μέσω του Διαδικτύου, αλλά είναι απαραίτητο να έχουμε τη δυνατότητα να μελετήσει και να debug σωστά. Η έλλειψη προετοιμασίας των ανθρώπινων πόρων προκύπτει και πάλι. -Δυσκολία στην απόκτηση πληροφοριών σχετικά με τις ξένες αγορές. Όσον αφορά τις μελέτες αγοράς, συγκεκριμένους κανονισμούς, το Διαδίκτυο έχει μια μεγάλη πρόοδο σε αυτόν τον τομέα. Εν πάση περιπτώσει, παραμένει ένας τομέας του οποίου η σπουδαιότητα συχνά εξετάζεται αραιά.