· Înainte de a începe orice proces de selecție, compania trebuie să decidă asupra numărului optim de piețe pe care va merge. Aceasta este o decizie strategică care prezintă două alternative extreme: concentrare sau diversificare - între care există diferite opțiuni intermediare.

- Concentrarea în această strategie, presupune ca firma să își concentrează resursele pe un număr limitat de piețe, astfel încât să poată obține un volum de vânzări continuu și în creștere în fiecare dintre ele. Are numeroase avantaje pentru microîntreprinderi: o mai bună cunoaștere a piețelor alese, posibilitatea de a oferi un produs diferențiat și adaptat, reducerea costurilor de logistică și de administrare.

- Diversificare, dimpotrivă, această strategie de creștere se bazează pe vânzarea pe un număr mai mare de piețe, chiar dacă este în detrimentul obținerii unei părți semnificative la unele dintre ele. Motivul pentru această alternativă se bazează pe următoarele motive: informații comparative pe piețele mondiale, dependență redusă de un număr mic de piețe, exploatarea avantajelor competitive pe termen scurt, profită de oportunitățile economice ale prețurilor.

· Principalele bariere pentru întreprinderile mici:

- Limitarea resurselor financiare. Limitările resurselor financiare pot afecta diverse aspecte ale activității companiei. Mai direct legată de activitatea sa internațională, firma Artă & Meşteşug trebuie să dispună de resurse pentru a-și finanța activitățile comerciale și de marketing (vizitează piețele, participă la târguri și misiuni comerciale, pregătesc materiale promoționale etc.).

- Lipsa personalului managerial pregătit. Lipsa resurselor umane pregătite se manifestă uneori, deoarece multe microîntreprinderi nu au personal care vorbește alte limbi. Astăzi nu puteți opera pe piețele internaționale fără a avea un site web în engleză. De asemenea, este necesară o cunoaștere minimă a tehnicilor de comerț exterior. Pentru internaționalizare, o companie trebuie să aibă manageri pregătiți pentru aceasta, cu cunoștințe minime despre modul în care funcționează piețele internaționale.

- Dificultate în identificarea potențialilor clienți sau parteneri și oportunități de afaceri în alte țări. O mulțime de informații pot fi obținute prin intermediul internetului, dar este necesar să aveți capacitatea de a-l studia și stăpâni corect. Lipsa pregătirii resurselor umane apare din nou.

- Dificultate în obținerea informațiilor despre piețele externe. În ceea ce privește studiile de piață, reglementările specifice, internetul a fost un mare avans în acest domeniu. În orice caz, rămâne o zonă a cărei importanță este adesea puţin luată în considerare.