Αυτό το μέρος του μαθήματος αφιερώνεται στις βασικές αρχές και τα βασικά βήματα της ανάλυσης αγοράς όπου θα μάθετε τα βασικά βήματα και τα οφέλη μια ανάλυσης αγοράς, μια απλή λίστα για να κάνετε τη δική σας ανάλυση αγοράς, και πού να βρείτε βοήθεια και υποστήριξη για ανάλυση της αγοράς του εξωτερικού στην ενιαία ευρωπαϊκή αγορά. Ενώ συνήθως γνωρίζετε την τοπική σας αγορά και τους πελάτες σας αρκετά καλά, μερικές φορές ακόμα και προσωπικά, επεκτείνοντας το πεδίο εφαρμογής της επιχείρησης σας σε ξένες αγορές είναι μια τελείως διαφορετική ιστορία. Η απόφαση σχετικά με το εάν και το πώς να μπείτε σε οποιαδήποτε ξένη αγορά θα πρέπει να βασίζεται στην κατανόηση της βιομηχανίας και της αγοράς – στόχου, στους ανταγωνιστές και στους κανονισμούς. Μπορείτε να αποκτήσετε αυτές τις πληροφορίες μέσω της ανάλυσης της αγοράς.

Στο μέρος του μαθήματος που είναι αφιερωμένο στη χρήση online εργαλείων για την ανάλυση αγοράς θα μάθετε για τα δωρεάν διαθέσιμα εργαλεία και τεχνικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για έρευνα και ανάλυση αγοράς κατά την διαδικασία εξεύρεσης πιθανών νέων αγορών για τα προϊόντα σας. Τα εργαλεία και οι τεχνικές επιλέχτηκαν από τις διαθέσιμες επιλογές για να καλύψουν με τον καλύτερο τρόπο τις ανάγκες των πολύ μικρών επιχειρήσεων τέχνης και χειροτεχνίας. Η καλή γνώση πιθανών ξένων αγορών μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τις κύριες τάσεις, την ζήτηση, τους ανταγωνιστές και τις τιμές των ξέων αγορών, και να προσαρμόσετε την στρατηγική εισόδου σας στην αγορά αναλόγως. Επειδή πιθανότατα θα χρησιμοποιήσετε online κανάλια για να φτάσετε την Ευρωπαϊκή αγορά, τα online εργαλεία είναι πολύ σχετικά για τις ανάγκες της ανάλυσης της αγοράς σας. Πρώτα θα αρχίσουμε με την επισκόπηση διαθέσιμων εργαλείων και προμηθειών και μετά θα μάθετε πώς να τα χρησιμοποιήσετε μέσω των βημάτων της ανάλυσης αγοράς και τέλος θα μάθετε κάποιες τεχνικές συμβουλές και υποδείξεις.

Στο σημείο του μαθήματος που είναι αφιερωμένο στο να σκέφτεσαι τοπικά στις ξένες αγορές θα μάθετε τα επίπεδα και τις επιλογές του να σκέφτεσαι τοπικά (localization), αρκετές συμβουλές του πώς να προσεγγίσετε το localization του προϊόντος σας, όπως επίσης και ιδέες πώς να αντιμετωπίσετε τα δυνατά σημεία και τους περιορισμούς που θέτει η εμπορική επωνυμία της χώρας σας. Προσαρμόζοντας το προϊόν σας στην τοπική αγορά (localization) είναι συχνά το θέμα που εγείρεται κατά την εξέταση της στρατηγικής εισόδου ,ας σε μια ξένη αγορά. Από τη μία πλευρά, καθώς το κάθε προϊόν σας είναι συνήθως μοναδικό, είναι γενικά εύκολο να το προσαρμόσετε χωρίς υψηλές επενδυτικές ανάγκες. Ωστόσο, από την άλλη πλευρά μπορεί μερικές φορές να διαπιστώσετε ότι το προϊόν σας δεν είναι κατάλληλο για την ξένη αγορά, κυρίως λόγω διαφορετικής κουλτούρας.

Στο μέρος του μαθήματος που αφιερώνεται στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης των πελατών και την απόκτηση καλών συστατικών θα μάθετε πώς να οικοδομείτε την εμπιστοσύνη των πελατών σας και να κερδίζετε καλές συστατικές σε μελλοντικούς σας πελάτες στις ξένες αγορές-στόχους σας κατά την εξαγωγή των προϊόντων σας. Ένα από τα εμπόδια που πολύ μικρές επιχειρήσεις τέχνης και χειροτεχνίας, καθώς και οποιεσδήποτε άλλες επιχειρήσεις, αντιμετωπίζουν όταν εισέρχονται σε μια ξένη αγορά είναι η έλλειψη εμπιστοσύνης και οι σχετικές ανησυχίες των τοπικών πελατών. Ευτυχώς, υπάρχουν κάποιες καλές πρακτικές που μπορούν να σας βοηθήσουν να ξεπεραστούν αυτά τα εμπόδια σε κάποιο βαθμό. Αυτά περιλαμβάνουν συμβουλές για να αποκτήσετε καλές συστατικές και καλά σχόλια από τους πελάτες σας, και να δημιουργήσετε μια αξιόπιστη και έμπιστη εικόνα στην αγορά. Επίσης, ξεχωρίζοντας από το πλήθος και να είστε ένα ορατός πωλητής στην ηλεκτρονική αγορά μπορεί να σας βοηθήσει σε αυτή την προσπάθεια.

Στο μέρος του μαθήματος που αφιερώνεται στην αναζήτηση συνεργατών σε ξένες αγορές θα μάθετε για την εύρεση συνεργατών σε ξένες αγορές που μπορούν να φέρουν το προϊόν σας στους τελικούς χρήστες. Ένας καλός συνεργάτης είναι μία από τις βασικές κινητήριες δυνάμεις για την επιτυχία στην αγορά-στόχο σας αφού μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Υπάρχουν μερικά βήματα που θα πρέπει να εφαρμόζετε στη διαδικασία της έρευνας σας για συνεργάτες: 1. Επιλέξτε μια από τις διάφορες προσεγγίσεις, ή συνδυασμό τους, που μπορούν να χρησιμοποιηθούν στη διαδικασία της χρήσης συνεργατών στο εξωτερικό. Η επιλογή καθεμίας από αυτές εξαρτάται από τη εξαγωγική σας στρατηγική , τις γνώσεις σας / πόσο καλοί είστε στην επιχειρηματική δραστηριότητα στο εξωτερικό και την προσπάθεια και τους πόρους που θέλετε να αφιερώσετε σε αυτή τη δραστηριότητα. 2. Επιλέξτε τρόπους (τεχνικές, στρατηγικές), του πώς να βρείτε συνεργάτες και να κάνετε επαφές μαζί τους. 3.Αφού προσδιορίσατε τους συνεργάτες σας, το επόμενο βήμα είναι να προκρίνετε τον κατάλληλο από τη φήμη και την οικονομική τους θέση για να τους ελέγξετε πριν κλείσετε μαζί τους οποιαδήποτε συμφωνία.