Această fișă de formare este axata pe modul în care puteți defini produsul. Prețurile și ambalarea în mod corect a produselor și serviciilor dvs. pentru piața țintă constituie una dintre activitățile de branding cele mai puternice pe care le puteți face. În cazul în care grupul țintă s-a schimbat, trebuie să revizuiti modelul dvs. de afaceri pentru a fi siguri că le puteți oferi în continuare ceea ce au nevoie. Atunci când definiți produsul dvs. este important să va gânditi la ceea ce produsul are de oferit, așa numitul punct de vanzari unic (PVU).

Într-un fel, acest lucru este "fanfaronadă" despre produsul sau serviciul dvs. în așa fel încât să atragă clienții. Prin urmare, acesta este un pas inevitabil în stabilirea procesului de marketing a proiectului de afaceri

• Definiți grupul țintă .Inainte de a începe definirea produsului este important să vă gândiți care este grupul țintă.Grupul dvs.țintă este o mare parte din succesul pe care produsul dvs.il va avea. Cand va concentrati asupra grupului țintă greșit, va deveni mai greu sa vindeti produsul, astfel încât veți avea mai puțin succes.

• Definiți soluția pe care produsul dvs. o ofera.

• Inainte de a începe promovarea afacerii dvs., este important sa va concentrati pe înțelegerea grupului țintă și că promovarea nu este prima dvs. prioritate. Sa oferiti un produs sau un serviciu este un lucru greu. Cu toate acestea, încă mai trebuie să vindeti produsul și aceasta este mai greu decât credeti. Înainte sa puteti începe vânzarea, aveți nevoie sa definiti beneficiile pe care produsul le are de oferit. Trebuie să vă asigurați că acesta este prezentat în așa fel încât să arate ca soluția cea mai buna pentru clienții dumneavoastră. Obiectivul este să încercați să oferiti o imagine de ansamblu a valorii adăugate pe care produsul o are de oferit.

• Discutia despre Punctele dvs.de vânzare unice (USP) înseamnă că trebuie să listați toate avantajele pe care produsul le are de oferit, în comparație cu orice alte produse similare, care sunt oferite de competitori.



• accesorii ale produsului dumneavoastră și alte elemente complementare , după ce ați făcut o listă cu avantajele, caracteristicile și punctele de vânzare unice ale produsului, este timpul pentru a începe să descrieti gama sa. Impreuna cu solutia principala pe care produsul are de oferit, vă puteți gândi la ce alte nevoi se pot întâlni. Este important să distingeti produsul în sine de accesoriile sale și caracteristicile suplimentare. De asemenea, este important să începeți să descrieti diverse opțiuni, avantaje sau parteneriate care sa adauge beneficii pentru produsul sau poate fi un complement al produsului.

• Zugraviti o imagine a clientului . Incepeti să listati toate diferitele tipuri de clienți care suferă de problemele pe care le rezolvati. Odată ce ați făcut-o, puteți începe construirea unei imagini a acestor clienți. Grupati după locație - de exemplu, persoane fizice de mare valoare netă tind să trăiască în anumite coduri poștale. Grupati-le în funcție de sectorul de piață - sunt aceștia producători, agenți de recrutare, și așa mai departe.

• Gândiți-vă la piața dumneavoastră , astăzi trăim în lumea de nișă. De exemplu, nu mai suntem prizonieri de programe de televiziune. Putem vedea ceea ce ne dorim in functie de comoditatea noastră de aproape oriunde în lume; ceea ce înseamnă ca fiecare persoană se poate bucura de o experiență unică de vizionare.

Web-ul este fantastic la furnizarea de produse și servicii personalizate, tăind multe dintre provocările de distribuție care existau anterior.

• Utilizati chestionare de definiție a produsului , vă poate ajuta facand această listă care include aceste întrebări:

1. Cine este grupul țintă?

2. Care este problema pe care produsele încearcă să o rezolve?

3. Ce soluții are produsul oferit?

4. Care sunt cele mai importante beneficii pe care produsul le are?

5. Care sunt principalele alternative / cine este cel mai mare concurent?

6. De ce este produsul dvs. mai bun decât alternativele?

7. Ce face produsul dvs. unic

8. De ce ar trebui consumatorii sa aleaga produsul dvs. și nu cel care este oferit de concurenți?

9. Care sunt puterea, puncte slabe, oportunități, amenințările ale produsului?

Odată ce ați terminat puteți pune totul împreună pentru a obține definiția produsului:

Pentru………___,cine are nevoie____, produsele noastre furnizeaza____. Produsul nostru este mai bun decât alte soluții, ca____ si___ fiindca____



Companiile de publicitate au pregatite de multe ori pentru a transmite un PVU cât de succint posibil prin cuvinte și imagini. Prin urmare, incercati sa cautati o varietate de anunțuri în sectorul de afaceri și, într-adevăr între sectoare pentru comparație. Cât de bine alte companii transmit PVU al lor? Puteti face acest lucru cu un potențial mai eficient? Dezvoltarea unui USP eficient poate lua timp, dar dacă ai înțeles corect, acesta poate fi un instrument foarte puternic.