• Definire il proprio target group, prima di iniziare a definire il prodotto è importante definire il proprio target group. Questo rappresenta gran parte del successo che il vostro prodotto avrà. Se vi focalizzate sul target group sbagliato, diventerà difficile vendere il vostro prodotto e quindi avere successo.

• Definire la soluzione offerta dal vostro prodotto, prima di iniziare a promuovere il vostro business è importante comprendere il proprio target group e capire che la promozione non è la vostra priorità assoluta. Offrire un prodotto o servizio è una cosa; ma si avrà comunque bisogno di venderlo e questa è la parte difficile. Prima di iniziare a vendere, è necessario definire i benefici apportati dal vostro prodotto. Dovrete assicurarvi che sia presentato al cliente come “la soluzione”. L’obiettivo è fornire una visione completa del valore aggiunto del vostro prodotto.

• Parlare del Punto di Forza di Vendita significa che avete bisogno di elencare tutti i vantaggi che il vostro prodotto offre, paragonato a prodotti simili offerti dai vostri concorrenti.

• Gli accessori ed altri elementi complementari del vostro prodotto , dopo aver fatto una lista dei benefici, delle caratteristiche e dei punti di forza del vostro prodotto, è necessario descriverne le varietà. Oltre alla soluzione principale, potete pensare ad altri bisogni che il vostro prodotto può soddisfare. E’importante distinguere il prodotto stesso dai suoi accessori e caratteristiche aggiuntive. E’inoltre importante descrivere le varie opzioni, vantaggi o affiliati che aggiungono valore al vostro prodotto o possono completarlo.

• Tratteggiare il profilo del cliente, elencate tutti i diversi tipi di clienti che avrebbero bisogno del vostro prodotto. Poi potrete cominciare a tratteggiarne il profilo. Raggruppateli per località e per settore di mercato (artigiani, selezionatori etc.)

• Pensare al proprio mercato, Oggigiorno, viviamo nel mondo delle “nicchie”. Ad esempio, non siamo più prigionieri della programmazione televisiva: possiamo guardare quello che vogliamo quando vogliamo da qualunque parte del mondo; ciascuno di noi può vivere un’esperienza unica. Il web è lo strumento ideale per fornire servizi e prodotti personalizzati, eliminando molte dei problemi di distribuzione che esistevano in precedenza.

• Utilizzare i questionari di definizione del prodotto , può aiutare fare una lista con alcune domande:

1. Qual è il vostro target group?

2. Qual è il problema che il vostro prodotto tenta di risolvere?

3. Qual è la soluzione che il vostro prodotto offre?

4. Quali sono i principali vantaggi del vostro prodotto?

5. Quali sono le maggiori alternative/chi è il vostro più grande concorrente?

6. Perchè il vostro prodotto è migliore delle alternative?

7. Cosa rende unico il vostro prodotto?

8. Perchè i consumatori dovrebbero scegliere il vostro prodotto e non quello del vostro concorrente?

9. Quali sono i punti di forza, debolezza, le opportunità e le minacce del vostro prodotto?

Una volta completa, mettete insieme i vari elementi per definire il vostro prodotto.



Per___, che ha bisogno di____, il nostro prodotto fornisce____. Il prodotto è migliore di altre soluzioni quali ____ e___ perchè____



Le aziende pubblicitarie spesso devono descrivere i punti di forza in modo molto sintetico e spesso con parole ed immagini. Dunque, provate a osservare varie campagne pubblicitarie del vostro settore e anche di altri settori per paragonarle. In che modo le altre aziende descrivono i propri punti di forza? Potrebbero farlo meglio? Sviluppare un ottimo punto di forza richiede tempo, ma se ci si riesce, è uno strumento molto potente.