• Definir su grupo de destino, antes de empezar a definir el producto, es importante pensar en cuál va a ser nuestro grupo de destino. Esta será una gran parte del éxito que su producto pueda tener. Cuando hayamos focalizado incorrectamente el grupo de destino, será mucho más difícil vender el producto, por tanto, el éxito será menor.

• Definir la solución que ofrece nuestro producto, antes de empezar a promocionar nuestro negocio es importante focalizarnos en entender que lo más importante es saber a quién le vamos a poder vender, y que la promoción no es una de nuestras prioridades. Ofrecer un producto o servicio es una cosa. Sin embargo, vender el producto que es lo que necesitamos es una tarea mucho más ardua de lo que nos creemos. Antes de empezar a vender, necesitamos definir las ventajas que nuestro producto puede ofrecer. Necesita asegurarse que está presentado de tal manera que es “LA” solución para nuestros clientes. El objetivo es intentar mostrar una perspectiva de los valores adicionales que el producto puede ofrecer.

• Hablar sobre los Unique Selling Points (USP) , esto quiere decir que necesita listar todas las ventajas que ofrece el producto, comparativamente hablando con los otros productos de la competencia.

• Los accesorios de su producto y otros elementos complementarios , tras haber hecho nuestra lista con los beneficios, características y Unique Selling Points de su producto, es el momento de describir su potencia. Además de las principales soluciones que ofrece el producto, hay que pensar sobre otras necesidades que puede cubrir. Es importante distinguir entre el propio producto y sus accesorios y características extras. También es importante empezar a describir diversas opciones, ventajas o asociaciones que se suman a los beneficios del producto o pueden ser complementarias al producto.

• Dibujar un esquema del cliente, empezar por detallar todos los distintos tipos de clientes que sufren los problemas que su producto soluciona. Una vez que lo tenemos, podemos empezar a crearnos una imagen de estos clientes. Agrúpelos por ubicación – por ejemplo, las personas con cierto patrimonio tienden a vivir en determinados códigos postales. Agrúpelos también por sector del mercado – si son fabricantes, agentes de mercado, y así.

• Pensar en su mercado, hoy vivimos en un mundo de nichos. Por ejemplo, ya no somos prisioneros de las programaciones de televisión. Podemos elegir que queremos ver y en qué momento para casi todo en el mundo; cada persona puede vivir una experiencia única de visualización.

La web es fantástica para la entrega de productos personalizados y servicios, evitando así muchas de las trabas que existían anteriormente.

• Usar preguntas para la definición del producto , esto puede ayudarle si se hace las siguientes preguntas:

1. ¿Quién es su público potencial?

2. ¿Qué problemas resuelve o intenta resolver su producto?

3. ¿Qué soluciones ofrece su producto?

4. ¿Cuáles son los principales beneficios que ofrece su producto?

5. ¿Cuáles son las principales alternativas/ quién es su mayor competidor?

6. ¿Por qué es su producto mejor que los otros?

7. ¿Qué convierte a su producto en único?

8. ¿Por qué deberían elegir su producto y no el de sus competidores?

9. ¿Cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto?

Una vez hemos hecho esto, podemos juntarlo todo y crear la definición de nuestro producto:

Para___, quien lo necesita____, nuestros productos proporcionan____. Nuestro producto es mejor que ____ y __ porque____



Las empresas de publicidad a menudo tienen que definir la USP los más sucintamente posible mediante palabras e imágenes. Así, intente buscar una variedad de anuncios en su sector de negocio y otros sectores para comparar. ¿Cómo transmiten otras empresas su USP? ¿Pueden potencialmente hacerla más eficaz? Desarrollar una USP eficaz puede llevar tiempo, pero si se hace bien, será una herramienta potente en sus manos.