Căutarea de parteneri este o fază integrată a întregului proces de analiză a pieței și strategiEI de intrare pe piață. Aceasta contribuie în mod semnificativ la competitivitatea afacerii tale. Există numeroase resurse disponibile pentru a vă ajuta la identificarea partenerilor de pe piețele-țintă. Cu toate acestea, să cunoasteti elementele de bază cu privire la procesul de identificare și identificarea de parteneri vă ajută să evitați greșeli care ar putea afecta afacerea.

După ce ați definit strategia de penetrare pe piața țintă puteți să urmati următorii pași ai procesului de cautare de parteneri din străinătate:

1. Alegeți una din următoarele patru abordări, sau o combinație a acestora, care pot fi utilizate în procesul de identificare a partenerilor pentru penetrarea pe piețele cu straini:

a / găsiti cumpărători interni pe piața internă, care apoi exportă produsul. În acest caz, partenerii sunt unii interni și abordarea dumneavoastră de vânzare către ei este ca și cum ati vinde cuiva în piața locală.

b / găsiti cumpărători pe piața internă, care reprezintă utilizatorii finali străini sau clienți. Există societăți comerciale, corporații locale sau, antreprenori generali straini, distribuitori externi și comercianți cu amănuntul, etc, care achiziționează pentru export. În acest caz, acesta va isi asuma riscul și se ocupă de toate detaliile de export.

c / utilizati intermediarii care furnizează servicii speciale pentru identificarea partenerilor externi pentru produse (abordare indirectă). Dv., ca exportator puteti avea acces la contacte bine stabilite de expertiză și comerciale. Și, mai presus de toate, puteți păstra în continuare un control considerabil asupra procesului și realizati unele din celelalte beneficii ale exportului, cum ar fi sa învățati mai multe despre concurenții străini, noi tendințe în afacerea dumneavoastră și alte oportunități de piață. Intermediari tipici sunt: societățile de administrare la export; agenți străini; parteneri de export piggy back

2. Selectați moduri (tehnici, strategii) cum să găsiti parteneri și sa faceti contacte cu ei. Există diferite modalități de a găsi parteneri și de a face contacte pentru arte și meserii:. Puteți lua în considerare unele dintre ele enumerate mai jos, fie una singură, fie în combinație:

• Enterprise Europe Network (EEN) - cea mai mare rețea de sprijin pe plan mondial pentru afaceri de dimensiuni mici și mijlocii (IMM-uri), cu ambiții internaționale. EEN oferă expertiză de afaceri internaționale, cu cunoștințe locale într-o gamă de servicii specifice, fie ca parteneriat sau consultativ.

• Asistență guvernamentală locală si de stat. Statele furnizează o gamă largă de servicii pentru a ajuta la găsirea de parteneri atât prin intermediul agențiilor de sprijin pentru afaceri mici (de exemplu, agenție de afaceri slovacă în Slovacia), și secțiunile comerciale ale ministerelor de ambasade ale afacerilor externe. Aceste secțiuni pot fi contactate prin intermediul ministerelor afacerilor externe.

• Asistența din partea camerelor de comerț, Camera Internațională de Comerț (ICC), Camera Federației Mondiale Chambers (WCF) și organizatii de arte și meserii naționale și internaționale.

• Publicitate în periodice, pagini web; participarea la catalog și video / catalog expoziții, la târguri axate pe arte și meserii etc.

• Continuarea oportunități de comerț. Conducerile comerciale sunt foarte importante în identificarea potențialilor clienți în străinătate.

3. Califică potențialii parteneri prin reputația și poziția financiară, cu scopul de a-i verifica înainte de a încheia orice acorduri.

După ce ați localizat un partener străin potențial pasul următor este de a le califica reputația și poziția financiară.

• În primul rând, să obțineti informații cât mai multe posibil de la partener în sine.

• Există diferite surse de informații care v-ar putea sprijini în procesul de luare a deciziilor. Informații financiare sunt disponibile, fie prin intermediul informațiilor publice de credit, de securitate socială sau informații bancare