REDDITIVITÀ FINANZIARIA E COMMERCIALE Fiche ARTCADEMY

Categoria Formativa

Home / Training

AST_COU_2_IT

Titolo: REDDITIVITÀ FINANZIARIA E COMMERCIALE

Parole chiave: Moneta, redditività economica, solvibilità, liquidità, profitto, margine di profitto

Autore: AE

Lingue: Italian

Descrivi te stesso: Io sono

Un imprenditore che gestisce una micro impresa / un’impresa artigianale
Un dipendente in una micro impresa / in un’impresa artigianale
Un individuo che desidera diventare un imprenditore che gestisce una micro impresa / un’impresa artigianale
Interessato ad esplorare le possibilità di avviare una microimpresa / un’impresa artigianale
Insegnante/ Trainer/ Fornitore
altro: per favore, descrivi che altro ruolo ricopri o quali sono i tuoi interessi

CONTENUTI E MATERIALE PER LA BIZ-TRAINING

Classifica i seguenti aspetti dei materiali formativi in una scala da 1 a 4	Molto d’accordo	d’accordo	In disaccordo	Molto in disaccordo
1. La gamma di argomenti del corso è rilevante
2. Sono soddisfatto dei corsi forniti
3. Gli strumenti di trasmissione dell’apprendimento misto erano appropriati (face-to-face and eLearning)
4. I materiali formativi sono adatti alle mie necessità
5. Sento di aver acquisito nuove conoscenze e abilità
6. Sento di poter mettere in pratica i contenuti dei corsi
7. La durata dei corsi era adeguata

Aiutateci a migliorare l'ARTCademy Biz-Training fornendo ulteriori commenti

Aspetti positivi

Area di miglioramento

STRUTTURA DELL'ARTCademy OER PLATFORM

Classifica i seguenti aspetti della piattaforma ARTCademy OER su una scala da 1 a 4	Molto d’accordo	d’accordo	In disaccordo	Molto in disaccordo
1. La piattaforma ARTcademy OER è facile da usare e navigare
2. Il materiale dell'ARTCademy Biz-Training è facile da identificare, accedere e utilizzare
3. Complessivamente sono soddisfatto della piattaforma ARTcademy OER

Aiutateci a migliorare la ARTCademy OER Platform fornendo ulteriori commenti

Aspetti positivi

Area di miglioramento

Obiettivi/finalità:

• Conoscere gli elementi del piano sostenibilità

• Valorizzare l’importanza della partecipazione e del rigore durante il processo di sviluppo di un piano marketing

• Valutare le possibilità di investimento e conoscere gli aspetti critici della produzione e del marketing

• Avere gli strumenti essenziali per prendere decisioni, creare sinergie, e in breve tempo, cercare il successo del progetto partendo da informazioni reali e rilevanti

Descrizione:

- Valutare le possibilità di finanziamento dell’azienda

- Obiettivo delle decisioni finanziarie

- Correlazione tra decisioni di investimento e decisioni di finanziamento

- Principali decisioni finanziarie

Viene presentato come un elenco delle entrate e delle uscite previste per un determianto periodo di tempo.

- È necessario sviluppare un elenco esauriente delle SPESE FISSE dell'impresa, che sono indipendenti dal volume di attività (affitto, spesa fissa delle forniture, previdenza sociale, stipendi ...)

- Successivamente, vengono determinate le SPESE VARIABILI, strettamente legate all'attività (Esempio: materiali di fabbricazione del prodotto, in cui la quantità sarà maggiore quanto maggiore è la produzione, nelle società di servizi il costo dell'ora del personale).

Le fonti di finanziamento sono le risorse liquide e tutte le possibilità di spesa che un’azienda ha a disposizione per soddisfare i propri bisogni monetari.

Le fonti di finanziamento riguardano l’acquisizione di capitale, sia fisso che circolante.

Dipendentemente dal fatto che le fonti di finanziamento derivino dalla società stessa o da soggetti esterni (richieste), individuiamo due tipologie di modi di acquisizione di risorse:

FONTI DI FINANZIAMENTO PROPRIE: comprendono il capitale azionario, il fondo di rimborso, le riserve e l'autofinanziamento.

ALTRE FONTI DI FINANZIAMENTO: quelli che la società ha per un certo tempo, dopo di che ha l'obbligo di pagare gli interessi e restituire l'importo ottenuto. A grandi linee si distinguono le seguenti modalità:

Prestiti e finanziamenti a medio e lungo termine, con una scadenza di più di un anno.

Prestiti e finanziamenti a corto termine, la cui scadenza è inferiore a un anno. Si utilizzano per finanziare il funzionamento dell’azienda.

Le aziende sono come esseri viventi in continuo movimento. Il finanziamento è il loro cibo e come tale dovrebbe essere bilanciato:

Quando si finanzia l'investimento di una macchina con una vita utile di 8 o 10 anni, non bisogna farlo con un prestito a breve termine, perché si soffocherebbe finanziariamente l'azienda, costringendola ad accelerare il ritorno dell'investimento troppo rapidamente. L'ideale sarebbe:

Pari durata di vita del FINANZIAMENTO con la vita di ciò che viene finanziato.

(Esempio: potrebbe essere un errore accendere un finanziamento per apparecchiature informatiche per un periodo maggiore di due anni, poiché queste diventano obsolete molto velocemente).

Se si vuol vendere, bisognerà creare il proprio metodo personale. L’obiettivo comune delle aziende è quello di vendere di più, ma molte di esse non investono tempo per definire le strategie di vendita.

La domanda che bisognerebbe porsi è la seguente: si vuol vendere di più o si vuol vendere meglio?

Osservare:

• Analizzare i cambiamenti del mercato

• Adattarsi alle nuove tendenze

• Capire le esigenze dei clienti

Creare:

• Far emergere ciò che ci differenzia

• Accordare ingegno e creatività

• Definire la propria straegia di vendita

• Mettere insieme i tradizionali strumenti di marketing con quelli più innovativi

Vendere:

• Raggiungere i clienti in maniera diversificata

• Avere più di un piano di vendita

Ascoltare il mercato e i clienti, osservare, e sebbene la tentazione sia quella di vendere quanto più possibile, concentrare la propria capacità di vendita su ciò che ci interessa di più.

Le aziende sono preoccupate quando le vendite sono in calo e quando gli investitori hanno paura di investire, ma poche persone rimangono fredde e osservano l’andamento delle cose.

Osservare è il primo passo della vendita.

Prima di impazzire nel tentativo di trovare nuove formule per vendere di più, bisognerebbe prendersi del tempo per osservare.

• Analizzare i cambiamenti del mercato.

• Valorizzare le nuove tendenze.

• Comprendere i nuovi clienti.

Per vendere di più, bisognerà fare anche altre cose:

• Osservare le nuove tendenze del mercato e come esse impattano la propria realtà, o come adattare la propria azienda alle nuove tendenze.

• Studiare le aziende che lavorano bene e capire cosa fanno in maniera diversa.

Analizzare tre tipi di aziende:

• Aziende che operano nello stesso settore che sono direttamente concorrenti e che quindi possono sottrarre clienti.

• Aziende nel proprio settore con cui si può collaborare.

• Aziende da cui si può prendere spunto, anche se non lavorano propriamente nello stesso settore.

• Rilevare le problematiche di cui più soffrono i clienti e scomporle il più possibile per poterle analizzare meglio.

Viviamo in un momento di cambiamento, ma la cosa più importante da capire è che non si può assolutamente stare fermi, anche se la velocità del cambiamento è vertiginosa. Se si rimane fermi, si rischia di “scomparire” lavorativamente prima o poi. Il consiglio è di osservare, e prendere decisioni.

E arriva la parte più difficile, ossia come adattare la propria azienda o il loro progetto di business alle modifiche rilevate.

La formula della vendita non basta da sola, bisogna applicarla con precisione ed essere attivi. Bisogna stare attenti a non focalizzarsi troppo sulla cura perfezionista e maniacale del prodotto, poiché questa può diventare una scusa per non vendere in maniera decisa.

Azioni chiave per la vendita:

• Pianificare

• Coordinare

• Organizzare

• Tracciare

Bisogna capire bene dove sono i clienti e come posso raggiungerli, pianificare un’azione commerciale e iniziare. Non tutti I consumatori vogliono le stesse cose, o gli si può offrire sempre lo stesso, quindi bisogna conoscere quali adattamenti si è disposti a fare sul proprio prodotto o sui propri servizi.

E qui inizia l’elemento fondamentale della vendita: imparare. Imparare dai prodotti, imparare dai consumatori, dalla concorrenza, dai fornitori, dal mercato, etc. E condividere queste conoscenze con tutta l’azienda, favorendo i miglioramenti.

La conoscenza fine a se stessa non è produttiva, bensì deve portare a modifiche e cambiamenti nel nostro processo di vendita.

Se si vogliono nuovi clienti, bisognerà vendere su siti e canali diversi da quelli su cui si vende di solito. Ma il trucco fondamentale sta nel trovare la complicità coi propri clienti, cosicché essi parlino dell’azienda e la consiglino ad altri.

Come si trasformano i propri clienti in propri venditori?

Non bisogna dimenticare di analizzare i fattori critici, quegli elementi su cui non si può fallire. Bisogna controllarli molto bene. Ci sono due elementi che non erano così importanti al momento della vendita e che ora sono fondamentali: COLLABORARE e SORPRENDERE

Bisogna sempre ascoltare il mercato e i clienti per individuare opportunità, adattare il prodotto, creare il discorso, cercare partners, trovare nuovi mercati ... È chiaro che la vendita non nasce dai benefici del prodotto ma dalle esigenze del cliente, quindi ascoltare i clienti deve essere la priorità numero uno se vogliamo vendere.

E ascoltare il cliente non significa fargli domande, perché alcuni mentono, anche se in maniera non intenzionale. Quindi deve essere un ascolto attivo, che permette di capire e sapere quali sono le reali esigenze dei clienti.

Ma il grande errore delle piccole aziende è la dispersione, non si può essere tutto, vendere tutto, raggiungere tutti e soddisfare tutti Sarebbe bello ma non è possibile, quindi bisogna concentrarsi su cosa si sceglie.

La paura di scegliere è paralizzante e le aziende sono bloccate a questo punto: devono concentrarsi su ciò che è più interessante e su ciò con cui l'azienda si sente più a suo agio.

Scegliere significa smettere di fare alcune cose e smettere di vendere determinati prodotti e servizi ... e concentrarsi su quelli che danno più valore oggi o pensiamo che ci daranno domani.