Ce este analiza de piata?

• Analiza de piață, în cuvinte simple, studiază atractivitatea și dinamica unei piețe speciale din cadrul unei industrii speciale.

• Rezultatele analizei de piață ar trebui să vă ajute să identificați unde să va concentrati eforturile dumneavoastră și cum să mențineti un avantaj competitiv.

• Analiza potențialului de piață străină poate fi, în general, împărțita în cinci etape cheie:

1. decideti întrebările la care aveți nevoie de răspunsuri ,

2.decideti ce informații trebuie să colectati, în scopul de a răspunde la aceste întrebări,

3. decideti modul în care aveti de gând să colectati informații,

4.modul în care aveti de gând să le analizati, și

5.Ce veti face cu rezultatele.

• Analiza pieței ar trebui să ofere înțelegere cu privire la următoarele aspecte:

A) Descrierea industriei și perspectiva - Care este starea actuală a sectorului? Care este dimensiunea pieței? Care sunt tendințele actuale?

B) Piața țintă - caracteristici ale personalitatii clienților: date demografice si psihografice. Dimensiunea/dimensiunile pieței țintă segmentul/segmentele de clienți .

C)Analiza competitivă - înțelegerea profundă a competitorilor, punctele forte și punctele slabe ale acestora.

D) Reglementări - reglementări sau restricții privind piața dumneavoastră externă țintă și intelegerea ei.

Care sunt beneficiile /informatiile furnizate de analiza de piata?



• Prin realizarea unei analize de piață, veti fi capabil de a aduna date valoroase care vă vor ajuta să cunoașteti clienții,sa stabiliti prețurile corespunzătoare, și sa va dati seama de vulnerabilitățile concurenților. Această informație va va ajuta să luati decizii dacă și cum să intrati pe piata .

•Să evaluIati întotdeauna valoarea informațiilor care ar putea fi obținute prin analiza de piață pentru afacerea dvs., și să acționati în consecință. În cazul în care o analiză extensivă a pieței proprii este prea consumatoare de timp și de cost comparativ cu perspectivele de vânzare sau de ambiție, puteți căuta alte soluții.

• Analiza pieței vă va ajuta să găsiți răspunsuri la următoarele întrebări cele mai frecvente:

• Unde pot găsi informații despre piața externă țintă?

• Cum sunt eu diferit fata de concurenții de pe această piață? Care sunt avantajele și dezavantajele mele? Care sunt caracteristicile mele unice?

• Este cineva care oferă produsul similar?

Pot reuși împotriva concurenților mei? •

Cum sa executati o analiza de piata?

• Nu există un singur mod bun de de a efectua analiza de piață. Totul depinde de mai mulți factori, cum ar fi resursele disponibile, aptitudinile și experiența, aspirațiile pe piața externă, natura pieței externe, precum și valoarea reală a informațiilor necesare pentru afacerea dvs. După ce luati în considerare acești factori, aveți trei opțiuni de bază:

1) Efectuarea de analize proprii de piață

2) Bazându-va pe parteneri sau intermediarii comerciali

3) Utilizarea serviciilor de asistență disponibile în piața unică europeană

A)Executarea propriei analize de piata.

Pasii de baza ai analizei de piata.

1) Tendințe și ciclul de viață al industriei dumneavoastră

• Încercați să identificati principalele tendințe legate de potentialul dvs. de piața pentru produsele de arte și meserii într-o țară străină

2)Estimarea dimensiunii pieței

• Există două reguli de bază de urmat:

a)cautati întotdeauna numere din surse de încredere (de exemplu, statistici de la guvern sau surse private , cifre obiective din piețe on-line, etc.); și

b) rămâneti conservatori.

• Încercați să estimati următoarele numere:

o O piață totala: Cât de mulț doresc clienții / au nevoie de produs sau un alt produs din categoria pe care intenționați să il oferiti? Cât de mare este piața în ceea ce privește unitățile vândute sau vânzări? Abordarea generală de bun simț este de a găsi un număr de bază (de exemplu, numărul total de clienți care fac cumpărături on-line, dacă vorbim despre piețe on-line), și apoi pas cu pas directionati numărul de bază în jos, folosind grupurile de client atribute.

o O piață in stare de functionare: La cât de mulți clienți puteti ajunge cu canalele de vânzări si aveti în vedere să ii folositi (de exemplu locuri de piata on-line, parteneri etc.)? Acest număr este pentru dvs., de fapt, un număr real de clienți pe piața respectivă.

o O Piața țintă: Cât de mulți clienți doriti de fapt cumpere produsele dv. în primul an de pe piața externă? Aceasta este o parte din piață pe care doriți și puteți ajunge cu produsele.

• De asemenea, încercați să estimati care este rata de creștere a piețelor dvs.

3) Ințelegeti clienții dvs.

• Ce tip de client vizați, și care sunt tendințele lor? Asigurați-vă că includeti cifre și previziuni pentru viitor.

• Există două aspecte principale - un profil demografic și o analiză comportamentală. Profilele demografice descompun clienții pe vârste, venit, geografic și alte categorii ușor de identificat. O analiză comportamentală în forma sa cea mai simplă identifică motivul alegerii clienților pentru a alege să cumpere un produs în locul celorlalte alternative, interesele și obiceiurile de cumpărare.

• În general, există trei moduri principale de a înțelege clienții mai bine: 1) puneti-va în locul lor și uitati-va la afacerea dvs. din punctul lor de vedere, 2) colectati și analizati datele secundare, și 3), întrebați ce cred clienții (potrivit pentru întreprinderi deja stabilite).

4) Uitati-va la competitori

• Aici, doriți să explicati poziționarea concurenților dvs. și să analizati punctele forte și punctele slabe ale acestora.

• Fiți conștienți de faptul că, în plus față de concurenții direcți aveti nevoie de asemenea să luati în considerare concurența dumneavoastră indirectă.



Pentru a analiza în mod sistematic concurenții urmati acesti pași de bază: 1) găsiti cel puțin 5 produse competitive / fabricanti de arte si meserii și explorati p site-urile lor / ofertele, 2) scrieti aspecte importante ale ofertelor, 3) dacă dati peste orice indicator al bazei de clienți sau număr, scrieti-l în jos, de asemenea.



5) Luati în considerare barierele la intrarea pe piață

• În această etapă doriți să aflați dacă există bariere care v-ar putea împiedica intrarea pe piață. Bariere tipice de pe piețele externe de intrare includ de obicei:

a) Barira fizică (adică geografica) distanța.

b) Distanța psihologică - cultură, limbă.

c) Bariere economice - accesul la canalele de distribuție, preț competitiv (inclusiv costurile de transport).

d) Aspecte juridice - cerințe legale sau reguli locale.

• Luați în considerare barierele menționate mai sus. Sunt relevante pentru potențialul de pe piața externă? Dacă este așa, cum ati încerca să le depășiti?



6) Uitati-va la regulamente

• În acest pas trebuie să vă asigurați că înțelegeți principalele reglementări referitoare la tranzacționare pe piața externă. Dacă aveți de gând să utilizați o piață online, asigurați-vă că sunteți familiarizați cu termenii de serviciu, deoarece acestea sunt reglementări importante la fel de bine si pentru dvs..

• Mai multe informații despre reglementări veti gasi în fișele de instruire dedicate implicațiilor juridice și de reglementare de bază pentru a pasi în piața unică a UE.





7) Sfaturi utile și instrumente pentru efectuarea unei analize de piață

• Pare analiza de piață prea complicata? Nu vă faceți griji și amintiți-vă că un bun acces la informații și buna analiza a lor este de obicei tot ce aveti nevoie. Aici puteți găsi două sfaturi pentru analiza de piață:

O Încercați să cautati experiențe și referințe printre colegii dumneavoastră ( fabricantii de arte și meserii) factorii de decizie de pe piața dvs. de acasă - verificati forumurile de discuții pe site-uri sau platforme relevante (de exemplu, fabricantii, uneori, împărtășesc din experiența lor și exportul produsele lor, sau să cautati sfaturi care v-ar putea interesa).

O Folosiți instrumente și tehnici online gratuite, pentru a obține informații utile cu privire la dimensiunea de piață, tendințe, clienți sau concurenți (Mai multe informații și instrucțiuni vor veni în fisa de formare dedicata utilizarii instrumentelor on-line pentru analiza de piață).

• B) Sprijinirea pe parteneri sau intermediari

• Una dintre cele mai bune metode pentru a intra pe o piață străină este de a colabora cu cineva din acea țară. Astfel de parteneri știu de obicei țara, cultura și atributele unei piețe locale.

• Un partener bun vă ajută să vă atingeti obiectivele pe piața externă, cum ar fi accesul pe piață sau utilizarea în comun a costurilor. Un partener bun este, de asemenea, puțin probabil să încerce să exploateze parteneriatul pentru propriul beneficiu.

• Selectarea unui partener bun nu este ușor, dar există câțiva pași de bază care ar trebui să va ajute. Începeți cu colectarea cât mai multor informații posibil asupra industriei și potențialii parteneri de pe piața externă. Aveți posibilitatea să utilizați surse oficiale de informare, alti fabricanti de arte si meserii care fac afaceri în această țară sau chiar clienți ai partenerului potențial (de exemplu, prin referințe). După identificarea potențialilor parteneri, apropiati-va de ei și discutati ideea și detaliile de parteneriat de mai multe ori înainte ca orice angajament sa se faca.

• Pe langa parteneriatul cu un partener străin, s-ar putea stabili, de asemenea, parteneriat cu un intermediar de export intern, care va avea grijă de exportarea produsului și de analizele pieței aferente.

C)Utilizarea serviciilor support disponibile• Comisia Europeană a elaborat o serie de instrumente ușor de utilizat on-line pentru a ajuta cetățenii europeni să găsească informațiile solicitate și instituțiile responsabile, care ar putea oferi asistență suplimentară.

• Unul dintre aceste instrumente este numit "YourEurope"(Europa ta) portalul http://europa.eu/youreurope/. Acest portal printre informații despre viață și de călătorie în Uniunea Europeană, de asemenea, are o secțiune detaliată dedicată pentru a face afaceri în UE.

• Un alt astfel de instrument on-line este portalul de puncte unice de contact http://ec.europa.eu/internal_market/eu-go/, accesibil și în toate limbile, care vă ajută să explorati noi oportunități de afaceri sau de a extinde afacerea dvs. într-o altă țară din UE. Sau, dacă planificati sa stabiliti o nouă afacere la domiciliu.

• Ați putea găsi, de asemenea suport pentru analiza de piață în Enterprise Europe Network (EEN). Experții săi oferă consiliere cu privire la oportunitățile de piață pentru a ajuta întreprinderile mici (inclusiv meșteșugaesti) sa se extindă la nivel internațional.

• Dacă sunteți interesat să faceti uz de serviciile de consultanță oferite de EEN, puteți face acest lucru în limba maternă contactând biroul de rețea locală. Lista tuturor membrilor EEN poate fi găsita în: http://een.ec.europa.eu/. Toate serviciile EEN sunt oferite în mod gratuit.