Αναγνωρίστε το στοχευόμενο κοινό σας : Ανακαλύψτε τις δουλείες των ανθρώπων που κάνουν ή επηρεάζουν αποφάσεις για την αγορά των προϊόντων που παρέχετε. Εξετάστε τις πληροφορίες των περιοδικών και των εφημερίδων που ισχυρίζονται ότι μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό σας. Δημιουργήστε μία λίστα με τις εκδόσεις που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για διαφημιστικούς σκοπούς ή συντακτική κάλυψη. Ρωτήστε την ομάδα πωλήσεων αν έχουν γνωρίσει τους βασικούς φορείς λήψης αποφάσεων. Αν το έχουν κάνει, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την δύναμη των πωλήσεων για να κοινοποιήσετε πληροφορίες. Σκεφτείτε πως μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ιστοσελίδα σας για να επικοινωνείτε με το κοινό σας. Εταιρίες χρησιμοποιούν το διαδίκτυο για να συλλέξουν προκαταρτικές πληροφορίες όταν σκέφτονται να κάνουν μία αγορά..

• Αναλύστε το μήνυμα που θέλετε να κοινοποιήσετε :Χρησιμοποιήστε κανάλια όπως διαφημίσεις, ηλεκτρονικά μηνύματα ή μικρά μηνύματα σε κοινωνικές πλατφόρμες όπως το Twitter για να κοινοποιείτε μικρά μηνύματα όπως μία αλλαγή τιμής ή μία ανακοίνωση για ένα νέο προϊόν. Επιλέξτε ένα κανάλι που σας επιτρέπει να αντιμετωπίσετε ένα θέμα σε μεγαλύτερο βάθος αν θέλετε να εξηγήσετε τα οφέλη ενός νέου προϊόντος ή μια στρατηγική αλλαγή στην επιχείρηση σας. Εξετάστε το ενδεχόμενο της δημοσιεύσεις άρθρων που διαβάζονται από το στοχευόμενο κοινό σας, λεπτομερή τεχνικά έγγραφα διαθέσιμα από την ιστοσελίδα σας ή μιλώντας για ευκαιρίες σε συνέδρια βιομηχανίας που παρακολουθούνται από την στοχευόμενη ομάδα σας.

• Υπολογίστε το κόστος της επικοινωνίας μέσω των καναλιών που έχετε εντοπίσει : Αποκτήστε τα ποσοστά διαφήμισης από τους εκδότες μέσων ενημέρωσης, ρωτήστε σχεδιαστές και εκτυπωτές σχετικά με την παραγωγή εντύπων όπως τεχνικά έγγραφα αι υπολογίστε το κόστος των άμεσων πωλήσεων στους βασικούς φορείς λήψης αποφάσεων.

• Επιλέξτε διαδραστικά κανάλια :< /b>Δημιουργήστε ένα φόρουμ ή μία σελίδα κριτικής των προϊόντων στην ιστοσελίδα σας για να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες να μοιραστούν την άποψη τους. Παρακολουθήστε τα κοινωνικά δίκτυα για υλικό που σχετίζεται με την εταιρία σας. Ανταποκριθείτε σε σχόλια για να χτίσετε διάλογο και προστατέψτε την φήμη σας.

• Δουλέψτε με ειδικούς σε θέματα επικοινωνίας για να αναπτύξετε και να εφαρμόσετε την στρατηγική επικοινωνίας σας :Προσλάβετε ένα σύμβουλο δημοσίων σχέσεων ο οποίος θα χειρίζεται τις σχέσεις με τα μέσα ενημέρωσης - εξασφαλίζοντας ότι τα δελτία τύπου εμφανίζονται στις σωστές εκδόσεις και κερδίζοντας εκδοτική κάλυψη σε μέσα ενημέρωσης που προκαλούν επιρροή