Strategia de vânzări

ICT FOR INTERNATIONALIZATION

O strategie de vânzări este utilizat pentru a descrie o abordare de vânzare. O strategie de vânzări se bazează pe principiile care stau la baza procesului de vânzare. Ea descrie etapele individuale pe care agenții de vânzări le parcurg de la primul contact cu o perspectivă (potențial client), la a se califica că perspectiva este valida si care conduc la oportunitatea de vânzări, urmată de diferitele etape, până cand vânzarea este finalizata .
Toate oportunitățile de vânzare, care sunt aranjate de-a lungul fiecărei etape a procesului de vânzare, este ceea ce este reprezentat în strategia de vânzări.

Back