Αγωγοί πωλήσεων

ICT FOR INTERNATIONALIZATION

Οι αγωγοί πωλήσεων χρησιμοποιούνται για να περιγράψουν μία προσέγγιση της πώλησης. Ένας αγωγός πωλήσεων βασίζεται στις βασικές αρχές της διαδικασίας πωλήσεων. Περιγράφει τα επιμέρους βήματα που κάνει ένας πωλητής από την πρώτη επαφή του με τον πιθανό πελάτη του, που έχει τα προσόντα να καθοδηγήσει αυτή την προοπτική, και περαιτέρω να επικυρώσει αυτή την καθοδήγηση σε ευκαιρίες πώλησης, ακολουθούμενη από τα διάφορα στάδια μέχρι η πώληση να κλείσει.
Όλες οι ευκαιρίες πώλησης που είναι τοποθετημένες κατά μήκος κάθε βήματος της διαδικασίας πωλήσεως, είναι αυτές που αντιπροσωπεύονται στους αγωγούς πωλήσεων.

ΠΙΣΩ