Para hacer más claros estos procesos, la metodología del lienzo de modelo de negocio es muy útil, porque refleja la oferta de valor, la perspectiva comercial (cómo se lleva al mercado esa oferta y a quiénes se dirige), la perspectiva productiva (cómo se genera ese valor y cuáles son los factores, recursos y aliados clave para lograrlo) y la perspectiva financiera, que resume el balance entre las actividades que generan ingresos (las comerciales) y las que generan gastos (las productivas).

• Todo negocio exitoso se basa en una idea clave, que es la oferta de valor hecha al mercado, un producto o servicio que podría satisfacer una necesidad, es decir, algo que resuelva un problema para el cliente y por el que esté dispuesto a pagar.

• El modelo de negocio expresa la propuesta de valor que una empresa hace al mercado, y describe la forma en que ese valor se crea, se distribuye y se retiene.

• Es importante hacer una reflexión profunda sobre cuál es nuestra propuesta de valor específica y qué tipo de necesidades y expectativas del cliente estamos tratando de satisfacer mediante ella.

• Para las microempresas artesanales, la propuesta de valor debe girar en torno a los atributos artísticos, artesanos o tradicionales del producto, tales como originalidad, creatividad, valor patrimonial, materiales naturales u originales, conocimiento ancestral utilizado para su elaboración, etc., que podrían establecer su diferencial frente a los productos industriales.

• En un mercado global, las necesidades de consumo son prácticamente infinitas, y es posible encontrar un nicho o un segmento de mercado para cualquier tipo de producto, lo que brinda grandes oportunidades para la comercialización de productos artesanales y originales.

• Por lo tanto, lo más importante es saber a qué público objetivo apuntamos y abordarlos a través de los canales apropiados

• Para este propósito, el modelo de negocio del lienzo es una gran herramienta, que podría ayudar a identificar el mercado objetivo, los medios para llegar a la audiencia y las actividades clave para desarrollar las operaciones con éxito