Sales pipeline (flujo de ventas)

ICT FOR INTERNATIONALIZATION

Un flujo de ventas o pipeline se utiliza para describir una aproximación de ventas. Un flujo de ventas se basa en los principios subyacentes de los procesos de ventas. Describe los pasos individuales que los vendedores adoptan desde el primer contacto con un cliente potencial, hasta convertir el contacto en una posibilidad de venta, seguido de distintas etapas hasta cerrar dicha venta.
Todas las oportunidades de venta que surgen en cada paso del proceso de venta se representan en este flujo de ventas o sales pipeline.

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