Έχοντας επίγνωση της αναγκαιότητας του σχεδιασμού ενός αποδοτικού καναλιού διανομής
Γνωρίζοντας τα πλεονεκτήματα της χρήσης ενδιάμεσων καναλιών
Κατανόηση των σχέσεων μεταξύ παραγωγών και πωλητών
Περιγραφή:
Μια από τις μεγάλες προκλήσεις των επιχειρήσεων είναι να βρεθεί το ιδανικό κανάλι πωλήσεων για τα προϊόντα τους. Η επιλογή ενός αποτελεσματικού καναλιού έχει συνολική επίδραση στην επιτυχία της πώλησης, καθώς είναι το μέσο με το οποίο ο πελάτης θα αλληλεπιδρά με την επιχείρησή σας. Για να προσδιοριστεί η καλύτερη επιλογή είναι απαραίτητο να έχουμε μια καλά καθορισμένη στρατηγική μάρκετινγκ και να γνωρίζουμε σε βάθος το κοινό-στόχο της επιχείρησης. Είναι επίσης απαραίτητο να γνωρίζουμε καλά τις ιδιαιτερότητες του κάθε καναλιού και πώς λειτουργούν.
Περιεχόμενα
· εναdvantages
· Οι περισσότεροι παραγωγοί δεν πωλούν τα εμπορεύματά τους απευθείας στους τελικούς χρήστες. Μεταξύ τους στέκεται ένα σύνολο μεσαζόντων που εκτελούν ποικίλες λειτουργίες. Αυτοί οι μεσάζοντες αποτελούν κανάλι διανομής.
· Art & Craft μικροεπιχείρηση θα μπορούσε να αναθέσει κάποια από την εργασία πώλησης σε μεσάζοντες. Αν και αυτή η αντιπροσωπεία σημαίνει απώλεια κάποιου ελέγχου για το πώς και σε ποιον πωλούνται τα προϊόντα, οι παραγωγοί κερδίζουν πολλά πλεονεκτήματα χρησιμοποιώντας μεσάζοντες καναλιών:
- Πολλοί παραγωγοί στερούνται τους οικονομικούς πόρους για την πραγματοποίηση της άμεσης εμπορίας.
- Άμεσο μάρκετινγκ απλά δεν είναι εφικτό για ορισμένα προϊόντα.
- Οι παραγωγοί που δημιουργούν τα δικά τους κανάλια μπορούν συχνά να κερδίσουν μεγαλύτερη απόδοση αυξάνοντας τις επενδύσεις τους στην κύρια δραστηριότητά τους.
· Οι ενδιάμεσοι επιτυγχάνουν συνήθως ανώτερη αποδοτικότητα στην παραγωγή αγαθών ευρέως διαθέσιμων και προσιτών στις αγορές-στόχους. Μέσα από τις επαφές τους, την εμπειρία, την εξειδίκευση, και την κλίμακα της λειτουργίας, οι ειδικοί αυτοί προσφέρουν συνήθως την εταιρεία περισσότερο από ό, τι μπορεί να επιτύχει από μόνη της.
· περιεχόμενα: τύποι των καναλιών
· Μόλις επιλεγεί η αγορά, είναι καιρός να αποφασίσουμε για τα κανάλια διανομής. Μπορούν να χωριστούν στο άμεσο κανάλι και τα έμμεσα κανάλια. Οι έμμεσοι δίαυλοι μπορούν να χωριστούν περαιτέρω σε κανάλια ενός επιπέδου, δύο επιπέδων και τριών επιπέδων με βάση τον αριθμό των μεσαζόντων μεταξύ κατασκευαστών και πελατών.
· Άμεσο κανάλι μηδενικού επιπέδου κανάλι (κατασκευαστής προς πελάτη) άμεση πώληση δεν περιλαμβάνει τη συμπερίληψη ενός ενδιάμεσου και ο κατασκευαστής παίρνει σε άμεση επαφή με τον πελάτη στο σημείο πώλησης. Τα άμεσα κανάλια θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν από τους κατασκευαστές των οποίων το στοχευόμενο κοινό είναι συγκεντρωμένο γεωγραφικά.
· Έμμεσους διαύλους (πωλήσεις μέσω μεσαζόντων). Όταν ένας κατασκευαστής περιλαμβάνει έναν μεσάζοντα/ενδιάμεσο για να πωλήσει το προϊόν του στον τελικό πελάτη, λέγεται ότι χρησιμοποιεί ένα έμμεσο κανάλι. Τα έμμεσα κανάλια μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις τύπους:
- Κανάλι ενός επιπέδου (κατασκευαστής στο λιανοπωλητή στον πελάτη): οι λιανοπωλητές αγοράζουν το προϊόν από τον κατασκευαστή και το πωλούν έπειτα στους πελάτες.
- Δύο επιπέδων κανάλι (κατασκευαστής σε χονδρέμπορος σε λιανοπωλητή στον πελάτη): χονδρέμποροι αγοράζουν το μεγαλύτερο μέρος από τους κατασκευαστές, διασπά σε μικρές συσκευασίες και τα πωλεί σε λιανοπωλητές που πωλούν τελικά στους πελάτες τέλος..
- Κανάλι τριών επιπέδων (κατασκευαστής στον πράκτορα στον χονδρέμπορο στο λιανοπωλητή στον πελάτη): το κανάλι τριών επιπέδων της διανομής περιλαμβάνει έναν πράκτορα εκτός από το χονδρέμπορο και το λιανοπωλητή που βοηθά στην πώληση των αγαθών.
· εναdvantages
· Οι περισσότεροι παραγωγοί δεν πωλούν τα εμπορεύματά τους απευθείας στους τελικούς χρήστες. Μεταξύ τους στέκεται ένα σύνολο μεσαζόντων που εκτελούν ποικίλες λειτουργίες. Αυτοί οι μεσάζοντες αποτελούν κανάλι διανομής.
· Art & Craft μικροεπιχείρηση θα μπορούσε να αναθέσει κάποια από την εργασία πώλησης σε μεσάζοντες. Αν και αυτή η αντιπροσωπεία σημαίνει απώλεια κάποιου ελέγχου για το πώς και σε ποιον πωλούνται τα προϊόντα, οι παραγωγοί κερδίζουν πολλά πλεονεκτήματα χρησιμοποιώντας μεσάζοντες καναλιών:
- Πολλοί παραγωγοί στερούνται τους οικονομικούς πόρους για την πραγματοποίηση της άμεσης εμπορίας.
- Άμεσο μάρκετινγκ απλά δεν είναι εφικτό για ορισμένα προϊόντα.
- Οι παραγωγοί που δημιουργούν τα δικά τους κανάλια μπορούν συχνά να κερδίσουν μεγαλύτερη απόδοση αυξάνοντας τις επενδύσεις τους στην κύρια δραστηριότητά τους.
· Οι ενδιάμεσοι επιτυγχάνουν συνήθως ανώτερη αποδοτικότητα στην παραγωγή αγαθών ευρέως διαθέσιμων και προσιτών στις αγορές-στόχους. Μέσα από τις επαφές τους, την εμπειρία, την εξειδίκευση, και την κλίμακα της λειτουργίας, οι ειδικοί αυτοί προσφέρουν συνήθως την εταιρεία περισσότερο από ό, τι μπορεί να επιτύχει από μόνη της.
· περιεχόμενα: τύποι των καναλιών
· Μόλις επιλεγεί η αγορά, είναι καιρός να αποφασίσουμε για τα κανάλια διανομής. Μπορούν να χωριστούν στο άμεσο κανάλι και τα έμμεσα κανάλια. Οι έμμεσοι δίαυλοι μπορούν να χωριστούν περαιτέρω σε κανάλια ενός επιπέδου, δύο επιπέδων και τριών επιπέδων με βάση τον αριθμό των μεσαζόντων μεταξύ κατασκευαστών και πελατών.
· Άμεσο κανάλι μηδενικού επιπέδου κανάλι (κατασκευαστής προς πελάτη) άμεση πώληση δεν περιλαμβάνει τη συμπερίληψη ενός ενδιάμεσου και ο κατασκευαστής παίρνει σε άμεση επαφή με τον πελάτη στο σημείο πώλησης. Τα άμεσα κανάλια θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν από τους κατασκευαστές των οποίων το στοχευόμενο κοινό είναι συγκεντρωμένο γεωγραφικά.
· Έμμεσους διαύλους (πωλήσεις μέσω μεσαζόντων). Όταν ένας κατασκευαστής περιλαμβάνει έναν μεσάζοντα/ενδιάμεσο για να πωλήσει το προϊόν του στον τελικό πελάτη, λέγεται ότι χρησιμοποιεί ένα έμμεσο κανάλι. Τα έμμεσα κανάλια μπορούν να ταξινομηθούν σε τρεις τύπους:
- Κανάλι ενός επιπέδου (κατασκευαστής στο λιανοπωλητή στον πελάτη): οι λιανοπωλητές αγοράζουν το προϊόν από τον κατασκευαστή και το πωλούν έπειτα στους πελάτες.
- Δύο επιπέδων κανάλι (κατασκευαστής σε χονδρέμπορος σε λιανοπωλητή στον πελάτη): χονδρέμποροι αγοράζουν το μεγαλύτερο μέρος από τους κατασκευαστές, διασπά σε μικρές συσκευασίες και τα πωλεί σε λιανοπωλητές που πωλούν τελικά στους πελάτες τέλος..
- Κανάλι τριών επιπέδων (κατασκευαστής στον πράκτορα στον χονδρέμπορο στο λιανοπωλητή στον πελάτη): το κανάλι τριών επιπέδων της διανομής περιλαμβάνει έναν πράκτορα εκτός από το χονδρέμπορο και το λιανοπωλητή που βοηθά στην πώληση των αγαθών.
Ανακαλύψτε το χώρο αποθήκευσης των τεχνικών γνώσεων "CRAFTpedia", όπου συλλέγονται πληροφορίες και παραδοσιακές γνώσεις σχετικά με τις τεχνικές και τα επαγγέλματα
Τιτλος: στόχοι καναλιού διανομής
Λέξεις κλειδιά : Κανάλι διανομής, πελάτες, ενδιάμεσοι, αγορά-στόχος
Συγγραφέας: UMA
Γλώσσες: English