Diseño del canal distribución para microempresas artesanales
SFA_TF_3_4_ES
Título:Diseño del canal distribución para microempresas artesanalesPalabras clave:Canal de distribución, clientes, intermediarios, mercados objetivoAutor:UMAIdiomas:Español
Objetivos/finalidades:
Ser consciente de la necesidad de diseñar un canal de distribución adecuado. Conocer las ventajas de utilizar intermediarios de canal. Comprender las relaciones entre productores y vendedores.
Descripción:
Los canales de comercialización son conjuntos de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para su uso o consumo. La organización y planificación eficiente de las actividades de distribución permite a las empresas optimizar procesos y reducir costes.
Contenidos
· Las opciones para entregar el producto al cliente que las empresas artesanas tienen a su disposición pueden clasificarse en cuatro categorías:
· Distribución extensiva, este tipo de distribución intenta cubrir el número máximo de puntos de venta posibles, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa.
· Distribución intensiva, en este caso, la distribución del producto se busca en los puntos de venta relacionados con la misma actividad comercial, es decir solo empresas de artesanía.
· Distribución selectiva, puede realizar una selección basada en criterios geográficos, demográficos o prácticos (por ejemplo, con fácil acceso y cerca de su punto de producción). Recomendado para productos que buscan ese punto de diferenciación de la competencia.
· Distribución exclusiva, se eligen puntos de venta muy exclusivos y limitados, para mejorar el prestigio de su marca. La distribución exclusiva es una gran opción para tener un mayor control de sus productos y tener un mayor margen de beneficio.
· Se exponen, a continuación, las principales funciones y actividades en las que la distribución puede ayudar a nuestro negocio.
- Mejor servicio al cliente, el departamento de ventas puede administrar productos y servicios basados en las necesidades del cliente. Además, los tiempos de respuesta se reducirán y serán de mayor calidad. Una buena organización permite aligerar cualquier proceso.
- Diseñar y planificar rutas de transporte más adecuadas y óptimas, así como la forma y los medios que se utilizarán para distribuir los productos a los clientes.
- Gestión de inventario. El almacenamiento de materiales se basará en los sistemas de ventas de la compañía, los productos más demandados por los clientes o los más perecederos. Hay muchos elementos que deben tenerse en cuenta: tipo de producto, tamaño, espacio y lugar de almacenamiento, etc. Ello supondrá mantener un control exhaustivo del stock.
- Procesamiento de pedidos. La buena gestión y planificación del stock, permite procesar los pedidos de manera muy rápida, satisfaciendo la demanda de los clientes de forma efectiva.
- Gestión de datos, conociendo mejor nuestro propio producto y sistema de almacenamiento. Podemos obtener una gran cantidad de información sobre pedidos, detección de errores e incidentes, etc.
· Las opciones para entregar el producto al cliente que las empresas artesanas tienen a su disposición pueden clasificarse en cuatro categorías:
· Distribución extensiva, este tipo de distribución intenta cubrir el número máximo de puntos de venta posibles, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa.
· Distribución intensiva, en este caso, la distribución del producto se busca en los puntos de venta relacionados con la misma actividad comercial, es decir solo empresas de artesanía.
· Distribución selectiva, puede realizar una selección basada en criterios geográficos, demográficos o prácticos (por ejemplo, con fácil acceso y cerca de su punto de producción). Recomendado para productos que buscan ese punto de diferenciación de la competencia.
· Distribución exclusiva, se eligen puntos de venta muy exclusivos y limitados, para mejorar el prestigio de su marca. La distribución exclusiva es una gran opción para tener un mayor control de sus productos y tener un mayor margen de beneficio.
· Se exponen, a continuación, las principales funciones y actividades en las que la distribución puede ayudar a nuestro negocio.
- Mejor servicio al cliente, el departamento de ventas puede administrar productos y servicios basados en las necesidades del cliente. Además, los tiempos de respuesta se reducirán y serán de mayor calidad. Una buena organización permite aligerar cualquier proceso.
- Diseñar y planificar rutas de transporte más adecuadas y óptimas, así como la forma y los medios que se utilizarán para distribuir los productos a los clientes.
- Gestión de inventario. El almacenamiento de materiales se basará en los sistemas de ventas de la compañía, los productos más demandados por los clientes o los más perecederos. Hay muchos elementos que deben tenerse en cuenta: tipo de producto, tamaño, espacio y lugar de almacenamiento, etc. Ello supondrá mantener un control exhaustivo del stock.
- Procesamiento de pedidos. La buena gestión y planificación del stock, permite procesar los pedidos de manera muy rápida, satisfaciendo la demanda de los clientes de forma efectiva.
- Gestión de datos, conociendo mejor nuestro propio producto y sistema de almacenamiento. Podemos obtener una gran cantidad de información sobre pedidos, detección de errores e incidentes, etc.
Título: Diseño del canal distribución para microempresas artesanales
Palabras clave: Canal de distribución, clientes, intermediarios, mercados objetivo
Autor: UMA
Idiomas: Español