• Antes de comenzar cualquier proceso de selección, la empresa debe decidir el número óptimo de mercados a los que irá. Esta es una decisión estratégica que presenta dos alternativas extremas: concentración o diversificación, entre las cuales hay diferentes opciones intermedias. –

• Concentración, en esta estrategia la empresa enfoca sus recursos en un número limitado de mercados para que pueda obtener un volumen de ventas continuo y creciente en cada uno de ellos. Tiene numerosas ventajas para las microempresas tales como un mayor conocimiento de los mercados elegidos, posibilidad de ofrecer un producto diferenciado y adaptado, reducción de costes de logística y administración.

• La diversificación, por el contrario, se basa en la venta en un mayor número de mercados, incluso en detrimento de lograr una participación significativa en algunos de ellos. El fundamento de esta alternativa se basa en las siguientes razones: información comparativa sobre los mercados mundiales, menor dependencia de un pequeño número de mercados, explotación de ventajas competitivas a corto plazo, aprovechar las oportunidades económicas en los precios.

• Las principales barreras para las pequeñas empresas:

- Limitaciones de recursos financieros. Las limitaciones de los recursos financieros pueden afectar a varios aspectos de la actividad de la empresa. Más directamente relacionada con su actividad internacional, la firma artesanal necesita contar con recursos para financiar sus actividades comerciales y de marketing (visitar e investigar mercados, participar en ferias y misiones comerciales, preparar material promocional, etc.).

- Falta de personal directivo preparado. La falta de recursos humanos preparados a veces se manifiesta porque muchas microempresas no tienen personal que hable idiomas. Hoy día no se puede operar en mercados internacionales sin tener un sitio web en inglés. También es necesario tener un conocimiento mínimo de las técnicas de comercio exterior. La internacionalización necesita tener gerentes preparados para ello, con un conocimiento mínimo de cómo funcionan los mercados internacionales.

- Dificultad para identificar clientes o socios potenciales y oportunidades de negocios en otros países. Se puede obtener mucha información a través de Internet, pero es necesario tener la capacidad de estudiarla y depurarla adecuadamente. La falta de preparación de los recursos humanos surge nuevamente.

- Dificultad para obtener información sobre los mercados extranjeros. En estudios de mercado, regulaciones específicas, Internet ha sido un gran avance en esta área. En cualquier caso, sigue siendo un área cuya importancia a menudo se considera escasamente.