Contents
• Dacă doriți să vindeți, va trebui să vă creați propria formulă. Se pare că scopul tuturor companiilor este de a vinde mai mult, cu toate acestea, majoritatea companiilor nu petrec timp în definirea strategiei de vânzare.
• Există o întrebare la care ar trebui să răspundem cu toții, vrei să vinzi mai mult sau mai bine? Observa:
• Analizați schimbările pieței
• Adaptați-vă la noile tendințe
• Înțelegeți clienții noi
• Crează:
• Căutați elementul diferențial
• Reglați ingeniozitatea și creativitatea
• Definiți formula de vânzare
• Combinați instrumente tradiționale de marketing și instrumente neconvenționale
• Vinde:
• Ajungeți la clienti diferiti
• 1,2,3 Plan de acțiune de vânzare
• Ascultați piața și clienții, observați și nu întrebați și, deși tentația este să vindeți totul, este bine să concentrați forța de vânzări pe ceea ce vă interesează cel mai mult.
• Companiile sunt îngrijorate pentru că vânzările au scăzut, antreprenorii se tem să lanseze și să nu vândă, dar puțini oameni au sânge rece pentru a se opri și observa.
• Observarea este primul pas pentru a vinde. Înainte de a te arunca nebun pentru a încerca diferite formule pentru a vinde mai mult, ia ceva timp pentru a observa:
• Analizați schimbările pieței.
• Valoarea noilor tendințe.
• Înțelegeți clienții noi.
• Pentru a vinde mai mult, va trebui să faceți și alte lucruri:
• Privește noile tendințe care reușesc și cum îți afectează afacerea, sau cum te-ai putea adapta la ele sau doar ce idei ai când le vezi.
• Studiați companiile care merg bine și gândiți-vă la ceea ce fac diferit.
• Analizați trei tipuri de companii:
• Companiile din sectorul dvs. care sunt concurență directă, cele care vă pot lua clienţi.
• Companii din sectorul dvs. care sunt referenti.
• Companii care vă plac chiar dacă nu sunt din sectorul dvs.
• Detectează schimbările suferite de clienții tăi și gândește-te la ele în cel mai segmentat mod posibil, încercând să analizezi diferitele grupuri cu care lucrezi.
• Înainte de a ieși la vânzare, trebuie să ne creăm formula de a vinde, iar acest lucru necesită metodă și timp. Această formulă de vânzare funcționează independent de sector și de companie, dar va trebui să o adaptăm pentru fiecare caz, ținând cont de situația companiei, de experiența sa pe piață, de gama de produse, de personalul și resursele sale.
• Propunerea noastră se poate baza pe:
• Preț (scăzut-mediu-mare)
• Diferențierea
• Serviciu
• Abordare specifică
• Combinarea celor de mai sus
• Și va trebui să lucrăm 4P de marketing (Produs, Preț, Poziționare și Promovare) și cele 4 C (Client, Cost, Confort și Comunicare).
• „Cu cât ne cunoaștem mai bine clienții și motivele pentru cumpărare, cu atât va fi mai ușor să definim procesul de vânzare”
• Toate acestea trebuie să le putem defini într-o frază care să ne angajeze clientul și să rezume filozofia noastră de afaceri.
• „Creați fraza de cârlig”
• Dar, în plus, pentru a vinde trebuie să-ți creezi încredere și, pentru asta, cel mai simplu este să începi prin a defini de ce sunteţi buni și să vă gândiţi la modul în care transmiteţi aceste lucruri.
• „Trebuie să știți cum aveți de gând să vă prezentați”
• Este esențial să fiţiconștienți că nu sunteţi singuri, deci pentru a vinde trebuie să construiți și să mențineți o rețea de asistență. Și aici sunt cei care rezistă cel mai mult, pentru că au fost educați pentru a nu fi nevoiți să solicite favoruri; Aceasta este mentalitatea care trebuie schimbată, nu solicităm favoruri, colaborăm și creăm o rețea de suport cu care câștigăm cu toții.
• "Creați-vă rețeaua!"
• Cu cine știi că ai putea colabora? Ce poți face pentru rețeaua ta?
• Ce ar putea face rețeaua ta pentru tine? De asemenea, trebuie să vă faceţi temele și să munciţi din greu analizând problemele clienților și căutând soluții.
• „Vânzarea satisface nevoile clienților dvs.”
• Trebuie să ne gândim din punctul de vedere al clientului, este secretul fundamental pentru a crea formula de a vinde. Pune-te în locul clientului tău.
• Formula de a vinde nu funcționează singură, trebuie să o pornești și pentru asta, trebuie să ieși și să vinzi. Cunosc clienți capabili să nu iasă la vânzare cu scuza îmbunătățirii produsului sau a formulei de a vinde. Trebuie să ieşiţi pe piaţă!
• Elemente cheie pentru vânzare:
• Planificare
• Coordonare
• Organizare
• Trasarea
• Trebuie să definiţi unde sunt clienții dvs și cum veţi ajunge la ei. Planificaţi acea acțiune comercială și începeţi ... Nu toți clienții doresc la fel sau în orice moment poți oferi același lucru, așa că trebuie să știţi ce adaptări sunteţi dispusi să faceţi în produsul și / sau serviciul dvs înainte de a merge la vânzare.
• Și aici începe elementul fundamental al vânzării: învațaţi. Aflați de la produse, clienți, concurenți, furnizori, piață ... și împărtășiți aceste cunoștințe cu restul companiei și implementați modificări.
Cunoștințele în sine nu funcționează: cunoștințele trebuie să conducă la modificări și schimbări în procesul de vânzare.
• Dacă doriți clienți noi, va trebui să vindeți pe alte site-uri decât cele pe care mergeți acum. Dar trucul fundamental este să cautaţi complicitatea clienților, astfel încât ei să vorbească despre dvs și să vă recomande.
• Cum ai putea să-ți transformi clienții în vânzători? Nu uitați să analizați factorii critici, acele elemente în care nu puteți da greș. Trebuie să le controlați foarte bine. Există două elemente care nu erau atât de importante în momentul vânzării și care sunt acum fundamentale: COLABOREAZĂ și SURPRINDE.
• Întotdeauna trebuie să ascultați piața și clienții pentru a detecta oportunități, pentru a vă adapta produsul, pentru a vă crea discursul, pentru a căuta aliați, pentru a găsi noi piețe ... Este clar că vânzarea nu se naște din avantajele produse, dar din nevoile clientului, deci ascultarea clienților trebuie să fie prioritatea numărul unu dacă vreţi să vindeţi.
• Dar marea greșeală a companiilor mici este dispersarea lor dar ele pot sa fie totul, să vindeți totul, să ajungeți la toată lumea și să faceți plăcere tuturor. Ar fi frumos, dar nu posibil, așa că trebuie să vă concentrați și, pentru asta, trebuie să alegeți.
• Teama de a alege este paralizantă și companiile sunt blocate în acest moment: trebuie să vă concentrați asupra a ceea ce este cel mai interesant și cum compania se simte cel mai confortabil.
Alegerea înseamnă a nu mai face anumite lucruri și a nu mai vinde anumite produse și servicii ... și să ne concentrăm asupra celor care ne oferă mai multă valoare astăzi sau credem că ne vor oferi mâine.
Save As PDF
Title:
Viabilitate comerciala
Keywords
Bani, Viabilitate economică, Solvabilitate, Lichiditate,profitabilitate
Author:
AE
Languages:
English
• CunoaÈ™tere componentelor unui plan de fezabilitate.
• Apreciere importanÈ›ei participării È™i rigurozității în procesul de elaborare a unui plan de fezabilitate.
• Evaluarea posibilităților de investiÈ›ii È™i cunoaÈ™terea aspectelor critice ale producÈ›iei È™i marketingului.
• Dispunerea de un instrument esenÈ›ial pentru luarea deciziilor, formarea de alianÈ›e È™i, pe scurt, căutarea succesului proiectelor din informaÈ›ii reale È™i relevante.
Description:
- Contextualizarea deciziilor de finanÈ›are în cadrul deciziilor financiare ale unei companii.
- Obiectivul deciziilor de finanțare.
- Interrelația dintre deciziile de investiții și deciziile de finanțare.
- Principalele decizii financiare.
• Dacă doriți să vindeți, va trebui să vă creați propria formulă. Se pare că scopul tuturor companiilor este de a vinde mai mult, cu toate acestea, majoritatea companiilor nu petrec timp în definirea strategiei de vânzare. • Există o întrebare la care ar trebui să răspundem cu toții, vrei să vinzi mai mult sau mai bine? Observa: • Analizați schimbările pieței • Adaptați-vă la noile tendințe • Înțelegeți clienții noi • Crează: • Căutați elementul diferențial • Reglați ingeniozitatea și creativitatea • Definiți formula de vânzare • Combinați instrumente tradiționale de marketing și instrumente neconvenționale • Vinde: • Ajungeți la clienti diferiti • 1,2,3 Plan de acțiune de vânzare • Ascultați piața și clienții, observați și nu întrebați și, deși tentația este să vindeți totul, este bine să concentrați forța de vânzări pe ceea ce vă interesează cel mai mult. • Companiile sunt îngrijorate pentru că vânzările au scăzut, antreprenorii se tem să lanseze și să nu vândă, dar puțini oameni au sânge rece pentru a se opri și observa. • Observarea este primul pas pentru a vinde. Înainte de a te arunca nebun pentru a încerca diferite formule pentru a vinde mai mult, ia ceva timp pentru a observa: • Analizați schimbările pieței. • Valoarea noilor tendințe. • Înțelegeți clienții noi. • Pentru a vinde mai mult, va trebui să faceți și alte lucruri: • Privește noile tendințe care reușesc și cum îți afectează afacerea, sau cum te-ai putea adapta la ele sau doar ce idei ai când le vezi. • Studiați companiile care merg bine și gândiți-vă la ceea ce fac diferit. • Analizați trei tipuri de companii: • Companiile din sectorul dvs. care sunt concurență directă, cele care vă pot lua clienţi. • Companii din sectorul dvs. care sunt referenti. • Companii care vă plac chiar dacă nu sunt din sectorul dvs. • Detectează schimbările suferite de clienții tăi și gândește-te la ele în cel mai segmentat mod posibil, încercând să analizezi diferitele grupuri cu care lucrezi. • Înainte de a ieși la vânzare, trebuie să ne creăm formula de a vinde, iar acest lucru necesită metodă și timp. Această formulă de vânzare funcționează independent de sector și de companie, dar va trebui să o adaptăm pentru fiecare caz, ținând cont de situația companiei, de experiența sa pe piață, de gama de produse, de personalul și resursele sale. • Propunerea noastră se poate baza pe: • Preț (scăzut-mediu-mare) • Diferențierea • Serviciu • Abordare specifică • Combinarea celor de mai sus • Și va trebui să lucrăm 4P de marketing (Produs, Preț, Poziționare și Promovare) și cele 4 C (Client, Cost, Confort și Comunicare). • „Cu cât ne cunoaștem mai bine clienții și motivele pentru cumpărare, cu atât va fi mai ușor să definim procesul de vânzare” • Toate acestea trebuie să le putem defini într-o frază care să ne angajeze clientul și să rezume filozofia noastră de afaceri. • „Creați fraza de cârlig” • Dar, în plus, pentru a vinde trebuie să-ți creezi încredere și, pentru asta, cel mai simplu este să începi prin a defini de ce sunteţi buni și să vă gândiţi la modul în care transmiteţi aceste lucruri. • „Trebuie să știți cum aveți de gând să vă prezentați” • Este esențial să fiţiconștienți că nu sunteţi singuri, deci pentru a vinde trebuie să construiți și să mențineți o rețea de asistență. Și aici sunt cei care rezistă cel mai mult, pentru că au fost educați pentru a nu fi nevoiți să solicite favoruri; Aceasta este mentalitatea care trebuie schimbată, nu solicităm favoruri, colaborăm și creăm o rețea de suport cu care câștigăm cu toții. • "Creați-vă rețeaua!" • Cu cine știi că ai putea colabora? Ce poți face pentru rețeaua ta? • Ce ar putea face rețeaua ta pentru tine? De asemenea, trebuie să vă faceţi temele și să munciţi din greu analizând problemele clienților și căutând soluții. • „Vânzarea satisface nevoile clienților dvs.” • Trebuie să ne gândim din punctul de vedere al clientului, este secretul fundamental pentru a crea formula de a vinde. Pune-te în locul clientului tău. • Formula de a vinde nu funcționează singură, trebuie să o pornești și pentru asta, trebuie să ieși și să vinzi. Cunosc clienți capabili să nu iasă la vânzare cu scuza îmbunătățirii produsului sau a formulei de a vinde. Trebuie să ieşiţi pe piaţă! • Elemente cheie pentru vânzare: • Planificare • Coordonare • Organizare • Trasarea • Trebuie să definiţi unde sunt clienții dvs și cum veţi ajunge la ei. Planificaţi acea acțiune comercială și începeţi ... Nu toți clienții doresc la fel sau în orice moment poți oferi același lucru, așa că trebuie să știţi ce adaptări sunteţi dispusi să faceţi în produsul și / sau serviciul dvs înainte de a merge la vânzare. • Și aici începe elementul fundamental al vânzării: învațaţi. Aflați de la produse, clienți, concurenți, furnizori, piață ... și împărtășiți aceste cunoștințe cu restul companiei și implementați modificări. Cunoștințele în sine nu funcționează: cunoștințele trebuie să conducă la modificări și schimbări în procesul de vânzare. • Dacă doriți clienți noi, va trebui să vindeți pe alte site-uri decât cele pe care mergeți acum. Dar trucul fundamental este să cautaţi complicitatea clienților, astfel încât ei să vorbească despre dvs și să vă recomande. • Cum ai putea să-ți transformi clienții în vânzători? Nu uitați să analizați factorii critici, acele elemente în care nu puteți da greș. Trebuie să le controlați foarte bine. Există două elemente care nu erau atât de importante în momentul vânzării și care sunt acum fundamentale: COLABOREAZĂ și SURPRINDE. • Întotdeauna trebuie să ascultați piața și clienții pentru a detecta oportunități, pentru a vă adapta produsul, pentru a vă crea discursul, pentru a căuta aliați, pentru a găsi noi piețe ... Este clar că vânzarea nu se naște din avantajele produse, dar din nevoile clientului, deci ascultarea clienților trebuie să fie prioritatea numărul unu dacă vreţi să vindeţi. • Dar marea greșeală a companiilor mici este dispersarea lor dar ele pot sa fie totul, să vindeți totul, să ajungeți la toată lumea și să faceți plăcere tuturor. Ar fi frumos, dar nu posibil, așa că trebuie să vă concentrați și, pentru asta, trebuie să alegeți. • Teama de a alege este paralizantă și companiile sunt blocate în acest moment: trebuie să vă concentrați asupra a ceea ce este cel mai interesant și cum compania se simte cel mai confortabil. Alegerea înseamnă a nu mai face anumite lucruri și a nu mai vinde anumite produse și servicii ... și să ne concentrăm asupra celor care ne oferă mai multă valoare astăzi sau credem că ne vor oferi mâine.