Contents
• Planul de afacere a fost traditional considerat o unealta esentiala sa creati si sa dezvoltati afacerea dvs. si este util nu doar sa va asterneti ideile in scris, dar de asemenea sa intocmiti un document cheie, atunci cand cautati fonduri sau aplicati pentru orice ajutor public.
• In acelasi timp, trendul actual arata ca , oricat de necesar poate fi planul de afacere , acesta nu este suficient pentru succesul initiativei dvs. In viziunea multor autori si antreprenori, planul de afaceri este in multe cazuri un document rigid si nu se adapteaza la schimbarile si globalizarea mediului de afaceri.
• Totusi, din punctual nostru de vedere, poate fi o idee buna sa aveti un model de afacere bine redactat, in care puteti sa aratati oportunitatile de afacere si sa demonstrati valoarea adaugata a produsului dv., solutiile pe care le oferiti clientilor dv.. Sa intram in mai multe detalii!
• Modelul dv. de afacere. Exista cu siguranta un numar de mijloace/instrumente ce pot fi folosite sa dezvoltati si validati modelul dvs. de afacere, totdeauna depinde de gradul de maturitate al initiativelor dvs.. Noi furnizam cateva informatii generale prin unele mijloace/instrumente de mai jos. Utilizarea lor, din nou, depinde de sectorul de activitate , de activitatea desfasurata , de nevoile dvs, etc. In final, aveti nevoie sa faceti cateva trieri sa validati care mijloc este mai potrivit.
• Modelul canvas. Este un model de afacere dezvoltata de Alexander Osterwalder si este sumarizata in pasii urmatori:
• Segmentul client sau cui adresati produsul dvs. Clientul este in centrul modelului acestuia.
• Valoarea ofertei sau ce intentionati sa oferiti. Strans legata de primul pas, acesta al doilea sugereaza o reflectie profunda asupra a ceea ce face diferenta la produsul vostru.
• Canale de distributie, sau cum intentionati sa ajungeti la clientii vostri, cum aveti de gand sa expediati produsele.
• Relatiile cu clientii, sau ce fel de angajamente intentionati sa creati cu clientii dvs. Este vorba despre serviciile pe care intentionati sa le furnizati.
• Intrari si iesiri, sau cum este evaluat produsul sau serviciile dvs. de catre client, cat de mult doresc ei sa plateasca pentru ele. Este de asemenea relevant sa estimati cum obtine afacerea intrarile in mod regulat etc.
• Resursele cheie, in termeni a ceea ce este nevoie ca sa furnizati ca valoare clientilor, cum ar fi, masinarii, resurse umane, etc.
• Activitati cheie, in relatie cu tot ceea ce iti ia sa furnizezi valoare clientilor.
• Partenerii cheie . Uneori ei nu dau relevanta pe care o merita. Ei sunt critici pe termen mediu si lung. Discutam despre gasirea organizatiilor, investitorilor, furnizorilor, si acelor propietari jucatori care au un impact asupra afacerii dvs.
• Structura de cost, ce este necesar sa fie platit si cand.
Model de demarare suport : Inteles la origine pentru demarararile tehnologice, acest model bazat pe cartea lui Eric Ries, The Lean Startup: "Cum folosesc antreprenorii de azi inovatia continua ca sa creeze afaceri de success radicale" , care are aceste trasaturi principale:
• Principalul sau obiectiv este sa reduca pe cat de mult posibil riscul de interior cand se lanseaza un nou produs.
• Invatatea continua, mereu raportand mental la reactiile pietei unde produsul este lansat. De aceea este important sa pastrati canale de comunicare larg deschise cu clientii sa obtineti feedback- ul lor despre cum percep ei noul produs sau serviciile.
• Lansarea PMV (Produsul minim viabil), cat mai curand posibil, cu implicara celor mai scazute costuri astfel ca sa obtineti feedback ul pietei, cu cat mai curand cu atat mai bine. In acest fel, dvs. chiar validati sau imbunatatiti produsul dv., reducand costurile de productie.
• Indata ce ati verificat modelul dvs. de afacere folosind una din modalitatile sumarizate mai sus, sau oricare alta, puteti traduce acel model in planul dvs. de afacere.
• Planul de afacere. Este de comun acord considerat ca modalitate traditionala cand cream o afacere.Este inca o cale potrivita sa stiti, sa imbunatatiti si sa dezvoltati ideea dvs. de afacere. Precum am spus mai devreme, reprezinta cardul tau de afacere pentru potentialii investitori, administratia publica, entitatile finantatoare si propietarii jucatori. Acestea fiind spuse, trebuie sa fiti onesti, caci trebuie sa scrieti totul pe hartie. Raportati- va mental ca va ocupati cu timpul si banii dvs. si, poate, cu timpul si banii altora.
• Elementele care ar fi parte a planului dvs. de afacere sunt:
• Promotorii.
Daca sunteti comerciant unic, aceasta sectiune poate fi substituita cu o reflexie personala daca sunteti gata pentru o asemenea experienta si daca aveti abilitatile si cunostintele necesare. Pe de alta parte, daca aveti parteneri la bord, trebuie sa dovediti ca initiativa dvs. de afacere are nevoie de ei aratand abilitati si complementaritate functionala.
• Oportunitatea de afacere si analiza de sector.
• Orice afacere provine din detectarea unei oportunitati. In planul dvs. de afacere trebuie sa afirmati clar nevoile sau problemele clientilor si cum intentionati sa le faceti fata.
• In plus la aceasta, trebuie sa specificati valoarea economica a oportunitatii pe care doriti sa o puneti in practica.Unele intrebari pe care aveti nevoie sa le rezolvati la acest stadiu sunt:
• Ce fac clientii intr- un mod eficient?
• La ce nevoi ar putea face fata intr- un mod mai bun?
• Care este valoarea economica a solutiei mele?
• In acelasi timp, in scopul de a defini sectorul si potentialul de crestere, trebuie sa descrieti cu acuratete piata unde aveti de gand sa concurati, barierele de intrare si orice aspect considerat relevant.
• Planul de productie si produsul.
• In aceasta sectiune trebuie sa explicati in detaliu ce face diferita afacerea dvs., ce fel de inovatie adaugati , avantajele produsului/serviciilor si daca sunt sau nu deja acelasi tip de produse sau servicii pe piata. In legatura cu planul de productie , este bine, printre alti factori, sa identificati resursele de care aveti nevoie sa produceti bunurile dvs. si limitele capacitatii dvs. de productie.
• Piata, clientii si analiza competitiei
• Trebuie sa faceti referire la piata potentiala si reala, daca aveti nevoie sa dezvoltati segmentari de piata si care sunt consecintele. Identificarea competitorilor este din nou cruciala. La acest stadiu, aveti nevoie sa intreprindeti un studiu aprofundat pe produsele/ serviciile lor, cum afecteaza clientii lor si de ce clientii lor cumpara bunurile.
• Planul de marketing si comunicare
• Aceasta sectiune este la fel de importanta ca si celelalte. Se focuseaza pe modalitatile prin care intentionezi sa angajezi produsele sau serviciile dv. pe piata In legatura cu planul de marketing, va sfatium sa aruncati o privire pe fisa de formare din platforma.
• Planul economic si financiar
• Cifre si calcule, estimari si previziuni.Odata ajunsi la acest stadiu, este imperativ sa calculati investitia initiala cat mai mult posibil in detaliu si cum aveti de gand sa o finantati. Suntem de acord ca estimarile sunt estimari , dar tot in acest fel, cu cat sunteti mai aproape de realitate, cu atat este mai bine. Este o idee buna sa va simtiti confortabil cu termeni ca: active, passive(balanta), declaratie de profit si pierderi, plan de derulare a platilor si chiar punct de intrerupere, sau punctul de unde incepeti sa faceti profit.
Save As PDF
Title:
Modelul de afacere si planul de afacere
Keywords
Planificare, web, suport pornire, plan de afacere, piata, produs.
Author:
AE
Languages:
English
Description:
• Planul de afacere a fost traditional considerat o unealta esentiala sa creati si sa dezvoltati afacerea dvs. si este util nu doar sa va asterneti ideile in scris, dar de asemenea sa intocmiti un document cheie, atunci cand cautati fonduri sau aplicati pentru orice ajutor public.
• In acelasi timp, trendul actual arata ca , oricat de necesar poate fi planul de afacere , acesta nu este suficient pentru succesul initiativei dvs. In viziunea multor autori si antreprenori, planul de afaceri este in multe cazuri un document rigid si nu se adapteaza la schimbarile si globalizarea mediului de afaceri.
• Totusi, din punctual nostru de vedere, poate fi o idee buna sa aveti un model de afacere bine redactat, in care puteti sa aratati oportunitatile de afacere si sa demonstrati valoarea adaugata a produsului dv., solutiile pe care le oferiti clientilor dv.. Sa intram in mai multe detalii!
• Modelul dv. de afacere. Exista cu siguranta un numar de mijloace/instrumente ce pot fi folosite sa dezvoltati si validati modelul dvs. de afacere, totdeauna depinde de gradul de maturitate al initiativelor dvs.. Noi furnizam cateva informatii generale prin unele mijloace/instrumente de mai jos. Utilizarea lor, din nou, depinde de sectorul de activitate , de activitatea desfasurata , de nevoile dvs, etc. In final, aveti nevoie sa faceti cateva trieri sa validati care mijloc este mai potrivit.
• Modelul canvas. Este un model de afacere dezvoltata de Alexander Osterwalder si este sumarizata in pasii urmatori:
• Segmentul client sau cui adresati produsul dvs. Clientul este in centrul modelului acestuia.
• Valoarea ofertei sau ce intentionati sa oferiti. Strans legata de primul pas, acesta al doilea sugereaza o reflectie profunda asupra a ceea ce face diferenta la produsul vostru.
• Canale de distributie, sau cum intentionati sa ajungeti la clientii vostri, cum aveti de gand sa expediati produsele.
• Relatiile cu clientii, sau ce fel de angajamente intentionati sa creati cu clientii dvs. Este vorba despre serviciile pe care intentionati sa le furnizati.
• Intrari si iesiri, sau cum este evaluat produsul sau serviciile dvs. de catre client, cat de mult doresc ei sa plateasca pentru ele. Este de asemenea relevant sa estimati cum obtine afacerea intrarile in mod regulat etc.
• Resursele cheie, in termeni a ceea ce este nevoie ca sa furnizati ca valoare clientilor, cum ar fi, masinarii, resurse umane, etc.
• Activitati cheie, in relatie cu tot ceea ce iti ia sa furnizezi valoare clientilor.
• Partenerii cheie . Uneori ei nu dau relevanta pe care o merita. Ei sunt critici pe termen mediu si lung. Discutam despre gasirea organizatiilor, investitorilor, furnizorilor, si acelor propietari jucatori care au un impact asupra afacerii dvs.
• Structura de cost, ce este necesar sa fie platit si cand.
Model de demarare suport : Inteles la origine pentru demarararile tehnologice, acest model bazat pe cartea lui Eric Ries, The Lean Startup: "Cum folosesc antreprenorii de azi inovatia continua ca sa creeze afaceri de success radicale" , care are aceste trasaturi principale:
• Principalul sau obiectiv este sa reduca pe cat de mult posibil riscul de interior cand se lanseaza un nou produs.
• Invatatea continua, mereu raportand mental la reactiile pietei unde produsul este lansat. De aceea este important sa pastrati canale de comunicare larg deschise cu clientii sa obtineti feedback- ul lor despre cum percep ei noul produs sau serviciile.
• Lansarea PMV (Produsul minim viabil), cat mai curand posibil, cu implicara celor mai scazute costuri astfel ca sa obtineti feedback ul pietei, cu cat mai curand cu atat mai bine. In acest fel, dvs. chiar validati sau imbunatatiti produsul dv., reducand costurile de productie.
• Indata ce ati verificat modelul dvs. de afacere folosind una din modalitatile sumarizate mai sus, sau oricare alta, puteti traduce acel model in planul dvs. de afacere.
• Planul de afacere. Este de comun acord considerat ca modalitate traditionala cand cream o afacere.Este inca o cale potrivita sa stiti, sa imbunatatiti si sa dezvoltati ideea dvs. de afacere. Precum am spus mai devreme, reprezinta cardul tau de afacere pentru potentialii investitori, administratia publica, entitatile finantatoare si propietarii jucatori. Acestea fiind spuse, trebuie sa fiti onesti, caci trebuie sa scrieti totul pe hartie. Raportati- va mental ca va ocupati cu timpul si banii dvs. si, poate, cu timpul si banii altora.
• Elementele care ar fi parte a planului dvs. de afacere sunt:
• Promotorii.
Daca sunteti comerciant unic, aceasta sectiune poate fi substituita cu o reflexie personala daca sunteti gata pentru o asemenea experienta si daca aveti abilitatile si cunostintele necesare. Pe de alta parte, daca aveti parteneri la bord, trebuie sa dovediti ca initiativa dvs. de afacere are nevoie de ei aratand abilitati si complementaritate functionala.
• Oportunitatea de afacere si analiza de sector.
• Orice afacere provine din detectarea unei oportunitati. In planul dvs. de afacere trebuie sa afirmati clar nevoile sau problemele clientilor si cum intentionati sa le faceti fata.
• In plus la aceasta, trebuie sa specificati valoarea economica a oportunitatii pe care doriti sa o puneti in practica.Unele intrebari pe care aveti nevoie sa le rezolvati la acest stadiu sunt:
• Ce fac clientii intr- un mod eficient?
• La ce nevoi ar putea face fata intr- un mod mai bun?
• Care este valoarea economica a solutiei mele?
• In acelasi timp, in scopul de a defini sectorul si potentialul de crestere, trebuie sa descrieti cu acuratete piata unde aveti de gand sa concurati, barierele de intrare si orice aspect considerat relevant.
• Planul de productie si produsul.
• In aceasta sectiune trebuie sa explicati in detaliu ce face diferita afacerea dvs., ce fel de inovatie adaugati , avantajele produsului/serviciilor si daca sunt sau nu deja acelasi tip de produse sau servicii pe piata. In legatura cu planul de productie , este bine, printre alti factori, sa identificati resursele de care aveti nevoie sa produceti bunurile dvs. si limitele capacitatii dvs. de productie.
• Piata, clientii si analiza competitiei
• Trebuie sa faceti referire la piata potentiala si reala, daca aveti nevoie sa dezvoltati segmentari de piata si care sunt consecintele. Identificarea competitorilor este din nou cruciala. La acest stadiu, aveti nevoie sa intreprindeti un studiu aprofundat pe produsele/ serviciile lor, cum afecteaza clientii lor si de ce clientii lor cumpara bunurile.
• Planul de marketing si comunicare
• Aceasta sectiune este la fel de importanta ca si celelalte. Se focuseaza pe modalitatile prin care intentionezi sa angajezi produsele sau serviciile dv. pe piata In legatura cu planul de marketing, va sfatium sa aruncati o privire pe fisa de formare din platforma.
• Planul economic si financiar
• Cifre si calcule, estimari si previziuni.Odata ajunsi la acest stadiu, este imperativ sa calculati investitia initiala cat mai mult posibil in detaliu si cum aveti de gand sa o finantati. Suntem de acord ca estimarile sunt estimari , dar tot in acest fel, cu cat sunteti mai aproape de realitate, cu atat este mai bine. Este o idee buna sa va simtiti confortabil cu termeni ca: active, passive(balanta), declaratie de profit si pierderi, plan de derulare a platilor si chiar punct de intrerupere, sau punctul de unde incepeti sa faceti profit.