Contents
- Przed rozpoczęciem procesu selekcji firma musi zdecydować o optymalnej liczbie rynków, na które będzie chciała wejść. Jest to decyzja strategiczna, w której możliwe są dwie skrajne alternatywy:. koncentracja lub dywersyfikacja. Pomiędzy tymi opcjami istnieją też różne opcje pośrednie.
- Koncentracja, w tej strategii, firma koncentruje swoje zasoby na ograniczonej liczbie rynków, dzięki czemu może uzyskać stały i rosnący poziom sprzedaży na każdym z nich. Opcja ta ma wiele zalet dla mikroprzedsiębiorstw: większą znajomość wybranych rynków, możliwość oferowania zróżnicowanego i dostosowanego produktu, redukcję kosztów logistyki i administracji.
- Z kolei, dywersyfikacja, to strategia wzrostu, która opiera się na sprzedaży na większej liczbie rynków, nawet jeśli szkodzi to osiągnięciu znacznego udziału w niektórych z nich. Uzasadnienie tej alternatywy opiera się na następujących kwestiach: dostęp do informacji porównawczych na rynkach światowych, zmniejszone uzależnienie od niewielkiej liczby rynków, wykorzystanie krótkoterminowych przewag konkurencyjnych, wykorzystanie możliwości ekonomicznych cen.
- Główne bariery wejścia dla małych firm:
- Ograniczenia zasobów finansowych. Ograniczenia zasobów finansowych mogą wpływać na różne aspekty działalności firmy. Firma z sektora sztuki i rzemiosł artystycznych działająca na rynkach międzynarodowych musi mieć środki na finansowanie działalności handlowej i marketingowej (odwiedzać rynki, uczestniczyć w targach i wyjazdach, przygotowywać materiały promocyjne itp.).
- Brak przygotowanej kadry kierowniczej. Brak odpowiednich kadr czasami objawia się tym, że wiele mikroprzedsiębiorstw nie ma pracowników mówiących w języku obcym. Obecnie nie ma możliwości, by firma podjęła działalność na rynkach międzynarodowych bez odpowiednio przygotowanej strony internetowej w języku angielskim. Konieczna jest również minimalna znajomość technik handlu zagranicznego. Internacjonalizacja wymaga, by menedżerowie byli do niej przygotowani i mieli przynajmniej minimalną wiedzę na temat rynków, na które firma chce wejść.
- Trudności w identyfikacji potencjalnych klientów lub partnerów oraz możliwości biznesowych w innych krajach. Wiele informacji można uzyskać przez Internet, ale konieczna jest umiejętność ich wyszukiwania właściwych informacji. Dla mikroprzedsiębiorstw może być to trudne ze względu na nieodpowiedni poziom przygotowania kadrowego w tym zakresie.
- Trudności w uzyskaniu informacji o rynkach zagranicznych. Jeśli chodzi o badania rynku, szczegółowe regulacje, Internet dostarcza wiele istotnych informacji, jednak rzadko mikroprzedsiębiorstwa podejmują aktywne działania w celu znalezienia informacji na ten temat.
Save As PDF
Title:
Rynki globalne
Keywords
Globglobalizacja, umiędzynarodowienie, adaptacja produktów, standaryzacja
Author:
UMA
Languages:
English
● Uczestnik potrafi zaprojektować globalną strategię komercjalizacji wytworów rzemieślniczych
● Uczestnik wie, w jaki sposób dotrzeć do nowych rynków i klientów
● Uczestnik rozpoznaje bariery procesu internacjonalizacji
● Uczestnik potrafi wykorzystywać okazje pojawiające się na nowych rynkach
Description:
Sektor małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) jest stosunkowo słabo reprezentowany w gospodarce globalnej. W ciągu ostatniej dekady postępujące zmiany technologiczne i strukturalne, ułatwiły MŚP uczestnictwo w gospodarce międzynarodowej. Rozwój technologii informacyjno-komunikacyjnych, a zwłaszcza Internetu, jest głównym czynnikiem ułatwiającym przepływ informacji i zwiększającym potencjał rynkowy mniejszych firm.
- Przed rozpoczęciem procesu selekcji firma musi zdecydować o optymalnej liczbie rynków, na które będzie chciała wejść. Jest to decyzja strategiczna, w której możliwe są dwie skrajne alternatywy:. koncentracja lub dywersyfikacja. Pomiędzy tymi opcjami istnieją też różne opcje pośrednie. - Koncentracja, w tej strategii, firma koncentruje swoje zasoby na ograniczonej liczbie rynków, dzięki czemu może uzyskać stały i rosnący poziom sprzedaży na każdym z nich. Opcja ta ma wiele zalet dla mikroprzedsiębiorstw: większą znajomość wybranych rynków, możliwość oferowania zróżnicowanego i dostosowanego produktu, redukcję kosztów logistyki i administracji. - Z kolei, dywersyfikacja, to strategia wzrostu, która opiera się na sprzedaży na większej liczbie rynków, nawet jeśli szkodzi to osiągnięciu znacznego udziału w niektórych z nich. Uzasadnienie tej alternatywy opiera się na następujących kwestiach: dostęp do informacji porównawczych na rynkach światowych, zmniejszone uzależnienie od niewielkiej liczby rynków, wykorzystanie krótkoterminowych przewag konkurencyjnych, wykorzystanie możliwości ekonomicznych cen. - Główne bariery wejścia dla małych firm: - Ograniczenia zasobów finansowych. Ograniczenia zasobów finansowych mogą wpływać na różne aspekty działalności firmy. Firma z sektora sztuki i rzemiosł artystycznych działająca na rynkach międzynarodowych musi mieć środki na finansowanie działalności handlowej i marketingowej (odwiedzać rynki, uczestniczyć w targach i wyjazdach, przygotowywać materiały promocyjne itp.). - Brak przygotowanej kadry kierowniczej. Brak odpowiednich kadr czasami objawia się tym, że wiele mikroprzedsiębiorstw nie ma pracowników mówiących w języku obcym. Obecnie nie ma możliwości, by firma podjęła działalność na rynkach międzynarodowych bez odpowiednio przygotowanej strony internetowej w języku angielskim. Konieczna jest również minimalna znajomość technik handlu zagranicznego. Internacjonalizacja wymaga, by menedżerowie byli do niej przygotowani i mieli przynajmniej minimalną wiedzę na temat rynków, na które firma chce wejść. - Trudności w identyfikacji potencjalnych klientów lub partnerów oraz możliwości biznesowych w innych krajach. Wiele informacji można uzyskać przez Internet, ale konieczna jest umiejętność ich wyszukiwania właściwych informacji. Dla mikroprzedsiębiorstw może być to trudne ze względu na nieodpowiedni poziom przygotowania kadrowego w tym zakresie. - Trudności w uzyskaniu informacji o rynkach zagranicznych. Jeśli chodzi o badania rynku, szczegółowe regulacje, Internet dostarcza wiele istotnych informacji, jednak rzadko mikroprzedsiębiorstwa podejmują aktywne działania w celu znalezienia informacji na ten temat.