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路 Las opciones para entregar el producto al cliente que las empresas artesanas tienen a su disposici贸n pueden clasificarse en cuatro categor铆as:
路 Distribuci贸n extensiva, este tipo de distribuci贸n intenta cubrir el n煤mero m谩ximo de puntos de venta posibles, sin hacer ning煤n tipo de selecci贸n o filtraci贸n previa.
路 Distribuci贸n intensiva, en este caso, la distribuci贸n del producto se busca en los puntos de venta relacionados con la misma actividad comercial, es decir solo empresas de artesan铆a.
路 Distribuci贸n selectiva, puede realizar una selecci贸n basada en criterios geogr谩ficos, demogr谩ficos o pr谩cticos (por ejemplo, con f谩cil acceso y cerca de su punto de producci贸n). Recomendado para productos que buscan ese punto de diferenciaci贸n de la competencia.
路 Distribuci贸n exclusiva, se eligen puntos de venta muy exclusivos y limitados, para mejorar el prestigio de su marca. La distribuci贸n exclusiva es una gran opci贸n para tener un mayor control de sus productos y tener un mayor margen de beneficio.
路 Se exponen, a continuaci贸n, las principales funciones y actividades en las que la distribuci贸n puede ayudar a nuestro negocio.
- Mejor servicio al cliente, el departamento de ventas puede administrar productos y servicios basados en las necesidades del cliente. Adem谩s, los tiempos de respuesta se reducir谩n y ser谩n de mayor calidad. Una buena organizaci贸n permite aligerar cualquier proceso.
- Dise帽ar y planificar rutas de transporte m谩s adecuadas y 贸ptimas, as铆 como la forma y los medios que se utilizar谩n para distribuir los productos a los clientes.
- Gesti贸n de inventario. El almacenamiento de materiales se basar谩 en los sistemas de ventas de la compa帽铆a, los productos m谩s demandados por los clientes o los m谩s perecederos. Hay muchos elementos que deben tenerse en cuenta: tipo de producto, tama帽o, espacio y lugar de almacenamiento, etc. Ello supondr谩 mantener un control exhaustivo del stock.
- Procesamiento de pedidos. La buena gesti贸n y planificaci贸n del stock, permite procesar los pedidos de manera muy r谩pida, satisfaciendo la demanda de los clientes de forma efectiva.
- Gesti贸n de datos, conociendo mejor nuestro propio producto y sistema de almacenamiento. Podemos obtener una gran cantidad de informaci贸n sobre pedidos, detecci贸n de errores e incidentes, etc.
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Title:
Dise帽o del canal distribuci贸n para microempresas artesanales
Keywords
Canal de distribuci贸n, clientes, intermediarios, mercados objetivo
Author:
UMA
Languages:
Spanish
Conocer las ventajas de utilizar intermediarios de canal.
Comprender las relaciones entre productores y vendedores.
Description:
路 Las opciones para entregar el producto al cliente que las empresas artesanas tienen a su disposici贸n pueden clasificarse en cuatro categor铆as:
路 Distribuci贸n extensiva, este tipo de distribuci贸n intenta cubrir el n煤mero m谩ximo de puntos de venta posibles, sin hacer ning煤n tipo de selecci贸n o filtraci贸n previa.
路 Distribuci贸n intensiva, en este caso, la distribuci贸n del producto se busca en los puntos de venta relacionados con la misma actividad comercial, es decir solo empresas de artesan铆a.
路 Distribuci贸n selectiva, puede realizar una selecci贸n basada en criterios geogr谩ficos, demogr谩ficos o pr谩cticos (por ejemplo, con f谩cil acceso y cerca de su punto de producci贸n). Recomendado para productos que buscan ese punto de diferenciaci贸n de la competencia.
路 Distribuci贸n exclusiva, se eligen puntos de venta muy exclusivos y limitados, para mejorar el prestigio de su marca. La distribuci贸n exclusiva es una gran opci贸n para tener un mayor control de sus productos y tener un mayor margen de beneficio.
路 Se exponen, a continuaci贸n, las principales funciones y actividades en las que la distribuci贸n puede ayudar a nuestro negocio.
- Mejor servicio al cliente, el departamento de ventas puede administrar productos y servicios basados en las necesidades del cliente. Adem谩s, los tiempos de respuesta se reducir谩n y ser谩n de mayor calidad. Una buena organizaci贸n permite aligerar cualquier proceso.
- Dise帽ar y planificar rutas de transporte m谩s adecuadas y 贸ptimas, as铆 como la forma y los medios que se utilizar谩n para distribuir los productos a los clientes.
- Gesti贸n de inventario. El almacenamiento de materiales se basar谩 en los sistemas de ventas de la compa帽铆a, los productos m谩s demandados por los clientes o los m谩s perecederos. Hay muchos elementos que deben tenerse en cuenta: tipo de producto, tama帽o, espacio y lugar de almacenamiento, etc. Ello supondr谩 mantener un control exhaustivo del stock.
- Procesamiento de pedidos. La buena gesti贸n y planificaci贸n del stock, permite procesar los pedidos de manera muy r谩pida, satisfaciendo la demanda de los clientes de forma efectiva.
- Gesti贸n de datos, conociendo mejor nuestro propio producto y sistema de almacenamiento. Podemos obtener una gran cantidad de informaci贸n sobre pedidos, detecci贸n de errores e incidentes, etc.