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路 La mayor铆a de los productores no venden sus productos directamente a los usuarios finales. Entre ellos se encuentra un conjunto de intermediarios que realizan una variedad de funciones. Estos intermediarios constituyen un canal de distribuci贸n.
路 La microempresa artesanal podr铆a delegar parte del trabajo de venta a intermediarios. Aunque esta delegaci贸n significa una p茅rdida de cierto control sobre c贸mo y a qui茅n se venden los productos. Los productores obtienen diversas ventajas al utilizar intermediarios en el canal:
- Muchos productores carecen de los recursos financieros para llevar a cabo la comercializaci贸n directa.
-El marketing directo simplemente no es factible para algunos productos.
-Los productores que establecen sus propios canales a menudo pueden obtener un mayor rendimiento al aumentar su inversi贸n en su negocio principal.
路 A trav茅s de los intermediarios, normalmente se alcanza una eficiencia mayor en los negocios al hacer que los productos est茅n ampliamente disponibles y accesibles para m谩s mercados objetivo. A trav茅s de sus contactos, experiencia, especializaci贸n y econom铆as de escala, estos especialistas generalmente ofrecen a la empresa m谩s de lo que puede lograr por s铆 sola.
路 Una vez que se han elegido los mercados, es hora de decidir sobre los canales de distribuci贸n. Se pueden dividir en el canal directo y los canales indirectos. Los canales indirectos se pueden dividir en canales de un nivel, dos niveles y tres niveles seg煤n el n煤mero de intermediarios entre fabricantes y clientes.
路 Canal directo Canal de nivel cero (fabricante a cliente) La venta directa no implica la inclusi贸n de un intermediario y el fabricante se pone en contacto directo con el cliente en el punto de venta. Los canales directos podr铆an ser utilizados por fabricantes cuyo p煤blico objetivo se concentra geogr谩ficamente.
路 Canales indirectos (venta a trav茅s de intermediarios). Cuando un fabricante involucra a un intermediario / intermediario para vender su producto al cliente final, se dice que est谩 utilizando un canal indirecto. Los canales indirectos se pueden clasificar en tres tipos:
路 Canal de un nivel (fabricante a minorista para cliente): los minoristas compran el producto al fabricante y luego lo venden a los clientes.
路 Canal de dos niveles (del fabricante al mayorista al minorista y al cliente): los mayoristas compran las mercanc铆as a los fabricantes, lo descomponen en peque帽os paquetes y los venden a minoristas que eventualmente lo venden a los clientes finales.
路 Canal de tres niveles (fabricante a agente, mayorista, minorista y a cliente): el canal de distribuci贸n de tres niveles involucra a un agente adem谩s del mayorista y minorista que ayuda a vender productos.
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Title:
Objetivos del canal de distribuci贸n para microempresas artesanales
Keywords
Canal de distribuci贸n, clientes, intermediarios, mercados objetivos
Author:
UMA
Languages:
Spanish
Conocer las ventajas de utilizar intermediarios de canal.
Comprender las relaciones entre productores y vendedores.
Description:
路 La mayor铆a de los productores no venden sus productos directamente a los usuarios finales. Entre ellos se encuentra un conjunto de intermediarios que realizan una variedad de funciones. Estos intermediarios constituyen un canal de distribuci贸n.
路 La microempresa artesanal podr铆a delegar parte del trabajo de venta a intermediarios. Aunque esta delegaci贸n significa una p茅rdida de cierto control sobre c贸mo y a qui茅n se venden los productos. Los productores obtienen diversas ventajas al utilizar intermediarios en el canal:
- Muchos productores carecen de los recursos financieros para llevar a cabo la comercializaci贸n directa.
-El marketing directo simplemente no es factible para algunos productos.
-Los productores que establecen sus propios canales a menudo pueden obtener un mayor rendimiento al aumentar su inversi贸n en su negocio principal.
路 A trav茅s de los intermediarios, normalmente se alcanza una eficiencia mayor en los negocios al hacer que los productos est茅n ampliamente disponibles y accesibles para m谩s mercados objetivo. A trav茅s de sus contactos, experiencia, especializaci贸n y econom铆as de escala, estos especialistas generalmente ofrecen a la empresa m谩s de lo que puede lograr por s铆 sola.
路 Una vez que se han elegido los mercados, es hora de decidir sobre los canales de distribuci贸n. Se pueden dividir en el canal directo y los canales indirectos. Los canales indirectos se pueden dividir en canales de un nivel, dos niveles y tres niveles seg煤n el n煤mero de intermediarios entre fabricantes y clientes.
路 Canal directo Canal de nivel cero (fabricante a cliente) La venta directa no implica la inclusi贸n de un intermediario y el fabricante se pone en contacto directo con el cliente en el punto de venta. Los canales directos podr铆an ser utilizados por fabricantes cuyo p煤blico objetivo se concentra geogr谩ficamente.
路 Canales indirectos (venta a trav茅s de intermediarios). Cuando un fabricante involucra a un intermediario / intermediario para vender su producto al cliente final, se dice que est谩 utilizando un canal indirecto. Los canales indirectos se pueden clasificar en tres tipos:
路 Canal de un nivel (fabricante a minorista para cliente): los minoristas compran el producto al fabricante y luego lo venden a los clientes.
路 Canal de dos niveles (del fabricante al mayorista al minorista y al cliente): los mayoristas compran las mercanc铆as a los fabricantes, lo descomponen en peque帽os paquetes y los venden a minoristas que eventualmente lo venden a los clientes finales.
路 Canal de tres niveles (fabricante a agente, mayorista, minorista y a cliente): el canal de distribuci贸n de tres niveles involucra a un agente adem谩s del mayorista y minorista que ayuda a vender productos.