Objectives/goals:
1. Saber cómo se despliega el lienzo del modelo de negocio
2. Distinguir los principales bloques del lienzo: comercial, operativo y financiero
3. Identificar en el lienzo los diferentes elementos de cada bloque
4. Conocer las relaciones entre los elementos de lienzo
5. Ser capaz de aplicar esta metodología al negocio artesanal
Description:
El lienzo de modelo de negocio es una plantilla de gestión estratégica y emprendimiento diseñada para desarrollar modelos de negocio nuevos o profundizar y mejorar modelos de negocio existentes. Es un gráfico en el que se visualizan elementos que describen la propuesta de valor, la infraestructura, los clientes y las finanzas de una empresa o producto.
La metodología de lienzo de modelo de negocio refleja la oferta de valor, la perspectiva comercial (cómo se lleva al mercado esa oferta y a quiénes se dirige), la perspectiva productiva (cómo se genera ese valor y cuáles son los factores, recursos y aliados clave para lograrlo) y la perspectiva financiera, que resume el balance entre las actividades que generan ingresos (las comerciales) y las que generan gastos (las productivas).
Contents
• El lienzo de modelo de negocio se representa como un tablero formado por tres bloques, que se colocan en torno a la propuesta de valor, situada en el centro del tablero.
1. El primer bloque muestra la perspectiva comercial o del mercado, donde se presentan 3 elementos:
- Los segmentos o grupos de clientes objetivo a los que vamos a dirigir nuestra propuesta de valor, cuyas necesidades debemos haber investigado
- Las relaciones con los clientes, que son las formas en que vamos a dar a conocer nuestra propuesta de valor al mercado y convencer a los clientes de que la adquieran
- Los canales de distribución, que son las vías por las que entregaremos el producto o servicio a los clientes que lo adquieran
2. El segundo bloque representa la estructura productiva que permite materializar la oferta, con 3 elementos:
- Actividades clave como el diseño, la producción y todas las tareas necesarias para la obtención del producto / servicio
- Recursos clave, que son aquellos insumos críticos que hacen a nuestro producto singular y apreciado
- Red de alianzas de cooperación con otros agentes que contribuyen o complementan nuestro negocio, como proveedores, agentes logísticos o distribuidores
3. El tercer bloque representa la perspectiva financiera y resume en términos monetarios las actividades de los bloques anteriores:
- Las actividades comerciales generan un flujo de ingresos a través de la venta y también mediante otras actividades complementarias
- Las actividades productivas generan gastos y debe diseñarse la estructura de gastos de forma que sean compensados por los ingresos
- La diferencia entre el flujo de ingresos y los gastos expresa el beneficio del negocio.
Save As PDF
Title:
Elementos y actividades del lienzo de modelo de negocio
Keywords
Lienzo de negocio, clientes, actividades clave, socios, cuestiones financieras, relaciones de mercado
Author:
UMA
Languages:
Spanish
1. Saber cómo se despliega el lienzo del modelo de negocio
2. Distinguir los principales bloques del lienzo: comercial, operativo y financiero
3. Identificar en el lienzo los diferentes elementos de cada bloque
4. Conocer las relaciones entre los elementos de lienzo
5. Ser capaz de aplicar esta metodología al negocio artesanal
Description:
El lienzo de modelo de negocio es una plantilla de gestión estratégica y emprendimiento diseñada para desarrollar modelos de negocio nuevos o profundizar y mejorar modelos de negocio existentes. Es un gráfico en el que se visualizan elementos que describen la propuesta de valor, la infraestructura, los clientes y las finanzas de una empresa o producto.
• El lienzo de modelo de negocio se representa como un tablero formado por tres bloques, que se colocan en torno a la propuesta de valor, situada en el centro del tablero. 1. El primer bloque muestra la perspectiva comercial o del mercado, donde se presentan 3 elementos: - Los segmentos o grupos de clientes objetivo a los que vamos a dirigir nuestra propuesta de valor, cuyas necesidades debemos haber investigado - Las relaciones con los clientes, que son las formas en que vamos a dar a conocer nuestra propuesta de valor al mercado y convencer a los clientes de que la adquieran - Los canales de distribución, que son las vías por las que entregaremos el producto o servicio a los clientes que lo adquieran 2. El segundo bloque representa la estructura productiva que permite materializar la oferta, con 3 elementos: - Actividades clave como el diseño, la producción y todas las tareas necesarias para la obtención del producto / servicio - Recursos clave, que son aquellos insumos críticos que hacen a nuestro producto singular y apreciado - Red de alianzas de cooperación con otros agentes que contribuyen o complementan nuestro negocio, como proveedores, agentes logísticos o distribuidores 3. El tercer bloque representa la perspectiva financiera y resume en términos monetarios las actividades de los bloques anteriores: - Las actividades comerciales generan un flujo de ingresos a través de la venta y también mediante otras actividades complementarias - Las actividades productivas generan gastos y debe diseñarse la estructura de gastos de forma que sean compensados por los ingresos - La diferencia entre el flujo de ingresos y los gastos expresa el beneficio del negocio.