Contents
• Definujte svoju cieľovú skupinu, predtým ako začnete s definovaním výrobku je dôležité vedieť, kto je vaša cieľová skupina. Vaša cieľová skupina má veľký podiel na budúcom úspechu vášho výrobku. Ak sa zameriavate na nesprávnu cieľovú skupinu, bude pre vás ťažšie predať výrobok, takže klesne aj váš úspech.
• Definujte riešenie, ktoré váš výrobok ponúka, predtým ako začnete propagovať vaše podnikanie, je dôležité zamerať sa na porozumenie cieľovej skupiny a na to, že propagovanie nie je vašou prvotnou prioritou. Ponúkanie výrobkov a služieb je jednou vecou. Vy však stále potrebujete výrobok predať, a to je ťažšie ako si myslíte. Predtým ako začnete predávať, potrebujete definovať výhody, ktoré váš produkt ponúka. Musíte sa uistiť, že je propagovaný spôsobom, ktorý ho zobrazuje ako „to správne“ riešenie pre vašich zákazníkov. Cieľom je, že sa snažíte vysvetliť a vyzdvihnúť pridanú hodnotu vášho výrobku.
• Rozprávanie o vašom jedinečnom prvku predaja znamená, že potrebujete vymenovať všetky výhody, ktoré váš produkt ponúka, v porovnaní s inými podobnými výrobkami vašich konkurentov.
• Príslušenstvo a iné doplnkové prvky vašich výrobkov , po tom, ako spíšete zoznam úžitkov, funkcií a jedinečných prvkov predaja vášho výrobku, je čas začať opisovať jeho rozsah. Spolu s hlavným riešením, ktoré váš výrobok ponúka, môžete rozmýšľať nad tým aké iné potreby môže spĺňať. Je dôležité rozlišovať samotný výrobok od jeho príslušenstva a extra funkcií. Taktiež je dôležité začať spisovať rôzne možnosti, výhody alebo partnerstvá, ktoré pridávajú úžitok vášmu výrobku alebo môžu byť jeho doplnkom.
• Vytvorte si obraz o zákazníkovi, začnite so zoznamom všetkých rôznych typov zákazníkov, ktorým môžete pomôcť vyriešiť ich problém. Hneď ako ho vytvoríte, môžete začať tvoriť obraz o týchto zákazníkoch. Zoskupte ich podľa polohy – napríklad ľudia s vysokým príjmom zvyčajne žijú v určitých štvrtiach. Zoskupte ich podľa trhového sektora – sú výrobcovia, sprostredkovatelia práce atď.
• Premýšľajte o svojom trhu, žijeme vo svete špecifických skupín zákazníkov (tzv. niche). Napríklad, už viac nie sme odkázaní na televízny program. V pohodlí môžeme pozerať čo chceme takmer kdekoľvek na svete - znamená to, že každá osoba si môže vychutnať jedinečný vizuálny zážitok.
Web je úžasný v tom, že môžete dodávať na mieru vytvorené výrobky a služby, a to bez mnohých distribučných bariér, ktoré predtým existovali.
• Použite dotazníky na definovanie výrobku, ak si položíte nasledujúce otázky, môže vám to pomôcť vytvoriť zoznam:
1. Kto je vaša cieľová skupina?
2. Aký problém sa snaží váš výrobok vyriešiť?
3. Aké riešenia váš výrobok ponúka?
4. Aký je najdôležitejší úžitok z vášho výrobku?
5. Čo sú hlavné alternatívy/kto je váš najväčší konkurent?
6. Prečo je váš výrobok lepší ako alternatívy?
7. Čo robí váš výrobok jedinečným
8. Prečo by si spotrebitelia mali vybrať váš výrobok a nie výrobok konkurencie?
9. Aké sú silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby vášho výrobku?
V momente ako ste hotový, môžete to celé spojiť a dostanete definíciu vášho výrobku:
Pre___, ktorí potrebujú____, naše výrobky ponúkajú____. Náš výrobok je lepší ako iné riešenia ako sú____ a___, pretože____ .
Reklamné spoločnosti často musia vyjadrovať jedinečný prvok predaja tak stručne ako to len ide pomocou slov a obrázkov. Preto sa snažte pozerať na viacero reklám vo vašom obchodnom odvetví a samozrejme na porovnanie prekročte hranice odvetvia. Ako iné spoločnosti vyjadrujú svoj jedinečný prvok predaja? Môžu to teoreticky robiť ešte efektívnejšie? Vyvíjanie efektívneho jedinečného prvku predaja môže nejaký čas trvať, ale ak ho navrhnete správne, môže to byť veľmi silný nástroj.
Save As PDF
Title:
Ako definovať svoj výrobok
Keywords
imidž výrobku, logo, firemný dizajn, výrobok podniku, analýza trhu
Author:
IWS
Languages:
English
Description:
• Definujte svoju cieľovú skupinu, predtým ako začnete s definovaním výrobku je dôležité vedieť, kto je vaša cieľová skupina. Vaša cieľová skupina má veľký podiel na budúcom úspechu vášho výrobku. Ak sa zameriavate na nesprávnu cieľovú skupinu, bude pre vás ťažšie predať výrobok, takže klesne aj váš úspech.
• Definujte riešenie, ktoré váš výrobok ponúka, predtým ako začnete propagovať vaše podnikanie, je dôležité zamerať sa na porozumenie cieľovej skupiny a na to, že propagovanie nie je vašou prvotnou prioritou. Ponúkanie výrobkov a služieb je jednou vecou. Vy však stále potrebujete výrobok predať, a to je ťažšie ako si myslíte. Predtým ako začnete predávať, potrebujete definovať výhody, ktoré váš produkt ponúka. Musíte sa uistiť, že je propagovaný spôsobom, ktorý ho zobrazuje ako „to správne“ riešenie pre vašich zákazníkov. Cieľom je, že sa snažíte vysvetliť a vyzdvihnúť pridanú hodnotu vášho výrobku.
• Rozprávanie o vašom jedinečnom prvku predaja znamená, že potrebujete vymenovať všetky výhody, ktoré váš produkt ponúka, v porovnaní s inými podobnými výrobkami vašich konkurentov.
• Príslušenstvo a iné doplnkové prvky vašich výrobkov , po tom, ako spíšete zoznam úžitkov, funkcií a jedinečných prvkov predaja vášho výrobku, je čas začať opisovať jeho rozsah. Spolu s hlavným riešením, ktoré váš výrobok ponúka, môžete rozmýšľať nad tým aké iné potreby môže spĺňať. Je dôležité rozlišovať samotný výrobok od jeho príslušenstva a extra funkcií. Taktiež je dôležité začať spisovať rôzne možnosti, výhody alebo partnerstvá, ktoré pridávajú úžitok vášmu výrobku alebo môžu byť jeho doplnkom.
• Vytvorte si obraz o zákazníkovi, začnite so zoznamom všetkých rôznych typov zákazníkov, ktorým môžete pomôcť vyriešiť ich problém. Hneď ako ho vytvoríte, môžete začať tvoriť obraz o týchto zákazníkoch. Zoskupte ich podľa polohy – napríklad ľudia s vysokým príjmom zvyčajne žijú v určitých štvrtiach. Zoskupte ich podľa trhového sektora – sú výrobcovia, sprostredkovatelia práce atď.
• Premýšľajte o svojom trhu, žijeme vo svete špecifických skupín zákazníkov (tzv. niche). Napríklad, už viac nie sme odkázaní na televízny program. V pohodlí môžeme pozerať čo chceme takmer kdekoľvek na svete - znamená to, že každá osoba si môže vychutnať jedinečný vizuálny zážitok.
Web je úžasný v tom, že môžete dodávať na mieru vytvorené výrobky a služby, a to bez mnohých distribučných bariér, ktoré predtým existovali.
• Použite dotazníky na definovanie výrobku, ak si položíte nasledujúce otázky, môže vám to pomôcť vytvoriť zoznam:
1. Kto je vaša cieľová skupina?
2. Aký problém sa snaží váš výrobok vyriešiť?
3. Aké riešenia váš výrobok ponúka?
4. Aký je najdôležitejší úžitok z vášho výrobku?
5. Čo sú hlavné alternatívy/kto je váš najväčší konkurent?
6. Prečo je váš výrobok lepší ako alternatívy?
7. Čo robí váš výrobok jedinečným
8. Prečo by si spotrebitelia mali vybrať váš výrobok a nie výrobok konkurencie?
9. Aké sú silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby vášho výrobku?
V momente ako ste hotový, môžete to celé spojiť a dostanete definíciu vášho výrobku:
Pre___, ktorí potrebujú____, naše výrobky ponúkajú____. Náš výrobok je lepší ako iné riešenia ako sú____ a___, pretože____ .
Reklamné spoločnosti často musia vyjadrovať jedinečný prvok predaja tak stručne ako to len ide pomocou slov a obrázkov. Preto sa snažte pozerať na viacero reklám vo vašom obchodnom odvetví a samozrejme na porovnanie prekročte hranice odvetvia. Ako iné spoločnosti vyjadrujú svoj jedinečný prvok predaja? Môžu to teoreticky robiť ešte efektívnejšie? Vyvíjanie efektívneho jedinečného prvku predaja môže nejaký čas trvať, ale ak ho navrhnete správne, môže to byť veľmi silný nástroj.