Ο Ισολογισμ蠈ς ε委ναι μια λογιστικ萎 κατ维σταση που αντικατοπτρ委ζει την κατ维σταση της εταιρε委ας σε δεδομ苇νη στιγμ萎, ε委ναι αυτ蠈 που ονομ维ζουμε "Ισολογισμ蠈ς".

Η κατ维σταση αυτ萎 συνοψ委ζεται σε τ苇σσερις μεγ维λες ομ维δες:

1- Περιουσιακ维 στοιχε委α: τι 苇χει η εταιρε委α στην "περιουσ委α". Π.χ .: Εγκαταστ维σεις, μηχαν萎ματα, 维δειες, χρ萎ματα κ.λπ.
2- Δικαι蠋ματα: τι οφε委λουν στην εταιρε委α. Ex: Λογαριασμο委 πελατ蠋ν εν αναμον萎 συλλογ萎ς.
3- Υποχρε蠋σεις: τα χρ苇η της εταιρε委ας. Π.χ .: δ维νεια ...
4 - Αξ委α: Το κεφ维λαιο (τα κεφ维λαια που επενδ蠉ουν στην εταιρε委α απ蠈 τους ετα委ρους), τα αποθεματικ维, τα οφ苇λη που δεν 苇χουν ακ蠈μη «διανεμηθε委» ... με委ον τις ζημ委ες (αν υπ维ρχουν), ε委ναι αυτ蠈 που ονομ维ζουμε Net Equity.

Ο Ισολογισμ蠈ς απεικον委ζει την κατ维σταση αυτ蠋ν των 4 ομ维δων σε μια ημερομην委α
καθορ委ζεται και παραγγ苇λλεται σε δ蠉ο "μ苇ρη":

(1) Το ΕΝΕΡΓΗΤΙΚΟ αντικατοπτρ委ζει τι διαθ苇τει η εταιρε委α (περιουσιακ维 στοιχε委α και δικαι蠋ματα).
(2) Οι ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ (Καθαρ萎 Θ苇ση) απεικον委ζει τι πρ苇πει να κ维νει η εταιρε委α (υποχρε蠋σεις).
Το καθαρ蠈 μετοχικ蠈 κεφ维λαιο αντανακλ维 τον "πλο蠉το" (κεφαλαιοπο委ηση) της εταιρε委ας μ苇σω του
Τα Κεφ维λαια και τα αποτελ苇σματ维 της 萎, 蠈, τι συμβα委νει, τη διαφορ维 μεταξ蠉 του τι
螆χει (το περιουσιακ蠈 στοιχε委ο) και τι οφε委λει (η ευθ蠉νη).

Με λ委γα λ蠈για, ο Ισολογισμ蠈ς:

1- Καταγραφ萎 της κατ维στασης της εταιρε委ας σε μια συγκεκριμ苇νη ημερομην委α
Περιουσιακ维 στοιχε委α και δικαι蠋ματα στο περιουσιακ蠈 στοιχε委ο.
Χρ苇η των Υποχρε蠋σεων.
Κεφ维λαιο, αποθεματικ维 και αποτελ苇σματα στην Καθαρ萎 Θ苇ση.

2- Ε委ναι π维ντοτε εκφρασμ苇νο σε νομισματικ苇ς μον维δες.

3 - Το σ蠉νολο των περιουσιακ蠋ν στοιχε委ων θα ε委ναι π维ντοτε 委σο με τις Υποχρε蠋σεις και την Καθαρ萎 Θ苇ση.

Τα Περιουσιακ维 στοιχε委α συν萎θως υποδιαιρο蠉νται σε:

1. ΜΗ ΠΡΟΗΓΟΥΜΕΝΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΕΝΕΡΓΕΙΑΣ, γνωστ维 και ως: ΑΚΙΝΗΤΑ 萎 ΑΚΙΝΗΤΑ.
Περιουσιακ维 στοιχε委α και δικαι蠋ματα που θα παραμε委νουν στην εταιρε委α μακροπρ蠈θεσμα (περισσ蠈τερο απ蠈 1 苇τος).

2. ΤΡΕΧΟΥΣΑ ΠΕΡΙΟΥΣΙΑΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ γνωστ维 απ蠈 την ΚΥΚΛΟΦΟΡΟΥΝΤΑ:
Τα αγαθ维 και τα δικαι蠋ματα (τα οπο委α θα γ委νουν βραχυπρ蠈θεσμα χρ萎ματα) και τα χρ萎ματα. Για λ蠈γους καλ蠉τερης αν维λυσης, το ν蠈μισμα ταξινομε委ται αν维λογα με τον βαθμ蠈 διαθεσιμ蠈τητ维ς του (ευκολ委α μετατροπ萎ς του σε μετρητ维) σε τρεις ομ维δες:

2.1 Αποθ苇ματα
2.2 Πραγματοποι萎σιμο: τα δικαι蠋ματα (εκκρεμε委ς πληρωμ苇ς), η μεγαλ蠉τερη 萎 μικρ蠈τερη διαθεσιμ蠈τητ维 τους εξαρτ维ται απ蠈 την ημερομην委α λ萎ξης και την αμοιβ萎.
2.3 Διαθ苇σιμα: τα χρ萎ματα (και τα «ρευστ维» περιουσιακ维 στοιχε委α) ε委ναι τα μ蠈να πραγματικ维 διαθ苇σιμα περιουσιακ维 στοιχε委α.
Το δε蠉τερο μ苇ρος του υπολο委που υποδιαιρε委ται σε:
1 / ΚΑΘΑΡΗ ΑΞΙΑ, που ονομ维ζεται επ委σης ΙΔΙΟΙ ΠΟΡΟΙ, ΙΔΙΑ ΚΕΦΑΛΑΙΑ 萎 ΑΠΑΓΟΡΕΥΜΕΝΕΣ ΕΥΘΥΝΕΣ.
Περιλαμβ维νει κυρ委ως: κεφ维λαιο, αποθεματικ维 και αποτελ苇σματα.

2 / ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ, που επ委σης αναφ苇ρονται ως ΞΕΝΕΣ ΠΟΡΟΙ 螇 ΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΕΣ ΥΠΟΧΡΕΩΣΕΙΣ.
Με τη σειρ维 του και με β维ση την εκπνο萎 του (εκτελεστ蠈τητα) διατ维σσεται ως εξ萎ς:

2.1 Μακροπρ蠈θεσμες Υποχρε蠋σεις. Ε委ναι χρ苇η για περισσ蠈τερο απ蠈 苇να χρ蠈νο.
2.2 Τρ苇χουσες 萎 Απαιτο蠉μενες Βραχυπρ蠈θεσμες Υποχρε蠋σεις. Πρ蠈κειται για χρ苇η μικρ蠈τερη του εν蠈ς 苇τους.
Το ΥΠΑΡΧΟΝΤΑ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ε委ναι αυτ蠈 που μας επιτρ苇πει να αντιμετωπ委σουμε την πληρωμ萎 του ΧΡΕΟΥΣ (Απαιτε委ται).
Ε委ναι σημαντικ蠈 να συγκρ委νετε το κεφ维λαιο κ委νησης με το Απαιτο蠉μενο βραχυπρ蠈θεσμα και π维ντα να προσπαθε委τε να διατηρ萎σετε 苇να λογικ蠈 περιθ蠋ριο (περισσ蠈τερο κυκλοφορο蠉ν απ蠈 蠈, τι απαιτε委ται βραχυπρ蠈θεσμα).
Το ταμε委ο MANIOBRA ε委ναι αυτ蠈 που μας επιτρ苇πει να αντιμετωπ委ζουμε τις "εγγυ萎σεις" για την πληρωμ萎 του χρ苇ους. Ο ευκολ蠈τερος τρ蠈πος υπολογισμο蠉 ε委ναι:
Τρ苇χουσα - Απαιτο蠉μενη βραχυπρ蠈θεσμη.

Το Ταμε委ο Ελιγμ蠋ν:
鈼� Πρ苇πει να ε委ναι π维ντοτε θετικ蠈 (περισσ蠈τερο κυκλοφορο蠉ν απ蠈 蠈, τι απαιτε委ται βραχυπρ蠈θεσμα).
鈼� Πρ苇πει να ε委ναι υψηλ蠈τερη 萎 χαμηλ蠈τερη αν维λογα με τη διαθεσιμ蠈τητα του κεφαλα委ου κ委νησης.
鈼� Πρ苇πει να ε委ναι ισορροπημ苇νη σε σχ苇ση με την Απαιτο蠉μενη.
Το "περιθ蠋ριο" μεταξ蠉 Circulante και Exigible CP αποτελε委 την Οικονομικ萎 Θ苇ση

Βασικ苇ς αρχ苇ς που συνιστο蠉ν:
-    Οι εξωτερικο委 π蠈ροι δεν πρ苇πει να υπερβα委νουν το 70% της συνολικ萎ς απαιτο蠉μενης χρηματοδ蠈τησης.
-    Το υπ蠈λοιπο ποσοστ蠈 πρ苇πει να παρ苇χεται με τους 委διους π蠈ρους.
-    Οι επιδοτ萎σεις δεν πρ苇πει να εμπιστευθο蠉ν ως το κ蠉ριο μ苇σο χρηματοδ蠈τησης εν蠈ς ν苇ου σχεδ委ου.
-    Πρ苇πει να επιφυλαχθε委 苇να απρ蠈βλεπτο ποσ蠈

- Πρ苇πει να αναπτυχθε委 εξαντλητικ蠈ς κατ维λογος των ΣΤΑΘΕΡΩΝ ΕΞΟΔΩΝ της επιχε委ρησης, ανεξ维ρτητα απ蠈 τον 蠈γκο δραστηρι蠈τητας (ενο委κιο, σταθερ蠈 μ苇ρος των προμηθει蠋ν, αμοιβ苇ς κοινωνικ萎ς ασφ维λισης, μισθο委 ...)
- Στη συν苇χεια, προσδιορ委ζονται τα ΜΕΤΑΒΛΗΤΑ ΕΞΟΔΑ, που συνδ苇ονται στεν维 με τη δραστηρι蠈τητα (Παρ维δειγμα: υλικ维 κατασκευ萎ς του προ蠆蠈ντος, 蠈που η ποσ蠈τητα θα ε委ναι μεγαλ蠉τερη, τ蠈σο μεγαλ蠉τερη ε委ναι η παραγωγ萎, στις εταιρε委ες παροχ萎ς υπηρεσι蠋ν το κ蠈στος της 蠋ρας του προσωπικο蠉).

- Ε委ναι προτιμ蠈τερο μια νεαρ萎 εταιρε委α να χρε蠋νεται 蠈σο το δυνατ蠈ν λιγ蠈τερο με σταθερ维 苇ξοδα και να επιλ苇γει μια δομ萎 μεταβλητο蠉 κ蠈στους αν维λογα με τον 蠈γκο της επιχε委ρησης.
- Καν苇να απ蠈 τα στοιχε委α των προβλ苇ψιμων λειτουργικ蠋ν εξ蠈δων δεν πρ苇πει να λησμονο蠉νται
-Πρ苇πει να συμπεριληφθο蠉ν οι προβλ苇ψεις για απ蠈σβεση παγ委ων περιουσιακ蠋ν στοιχε委ων (με την προ蠇π蠈θεση 蠈τι αποσβ苇νονται).
- Οι χρηματοοικονομικ苇ς επιβαρ蠉νσεις που προ苇ρχονται απ蠈 εξωτερικ萎 χρηματοδ蠈τηση πρ苇πει να υπολογ委ζονται (σε περ委πτωση που θα πρ苇πει να χρησιμοποιηθο蠉ν).

Οι πηγ苇ς χρηματοδ蠈τησης ε委ναι η ρευστ蠈τητα 萎 τα μ苇σα πληρωμ萎ς της εταιρε委ας για την κ维λυψη των οικονομικ蠋ν αναγκ蠋ν της.

Οι πηγ苇ς χρηματοδ蠈τησης αφορο蠉ν την απ蠈κτηση κεφαλα委ου, σταθερο蠉 και κυκλοφορο蠉ντος.

Αν维λογα με το αν οι πηγ苇ς χρηματοδ蠈τησης αν萎κουν στην εταιρε委α 萎 αν萎κουν σε τρ委τους εκτ蠈ς της εταιρε委ας (και επομ苇νως απαιτο蠉νται), υπ维ρχουν δ蠉ο τ蠉ποι:

ΙΔΙΕΣ ΠΗΓΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ: περιλαμβ维νουν το μετοχικ蠈 κεφ维λαιο, το ταμε委ο αποπληρωμ萎ς, τα αποθεματικ维 και την αυτοχρηματοδ蠈τηση.

ΠΗΓΕΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ: εκε委νες που η εταιρε委α 苇χει για ορισμ苇νο χρονικ蠈 δι维στημα, μετ维 την οπο委α 苇χει την υποχρ苇ωση να καταβ维λει τ蠈κους και να επιστρ苇ψει το ποσ蠈 που 苇λαβε. Σε ευρε委ες κτυπ萎ματα διακρ委νονται οι εξ萎ς τρ蠈ποι:

Μακροπρ蠈θεσμη και μεσοπρ蠈θεσμη π委στωση, δηλαδ萎, με δι维ρκεια 维νω του εν蠈ς 苇τους.

Βραχυπρ蠈θεσμη π委στωση, η δι维ρκεια της οπο委ας ε委ναι μικρ蠈τερη απ蠈 苇να 苇τος και προορ委ζεται να χρηματοδοτ萎σει τη λειτουργ委α της εταιρε委ας.

Οι εταιρε委ες ε委ναι σαν τα ζωνταν维 蠈ντα σε συνεχ萎 κ委νηση. Η χρηματοδ蠈τηση ε委ναι το φαγητ蠈 σας και ως εκ το蠉του πρ苇πει να ε委ναι ισορροπημ苇νη:

螌ταν χρηματοδοτο蠉με την επ苇νδυση μιας μηχαν萎ς με ωφ苇λιμη ζω萎 8 萎 10 ετ蠋ν, μην το κ维νετε με 苇να βραχυπρ蠈θεσμο δ维νειο, γιατ委 θα ασφυκτιο蠉σαμε οικονομικ维 την εταιρε委α, αναγκ维ζοντ维ς την να επιταχ蠉νει γρ萎γορα την επ苇νδυση. Το ιδανικ蠈:

Η ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΤΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ ΜΕ ΤΗ ΧΡΗΣΤΗ ΧΡΗΣΗ ΤΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΗΣΗΣ

(Παρ维δειγμα: Θα 萎ταν λ维θος η χρηματοδ蠈τηση εξοπλισμο蠉 ηλεκτρονικ蠋ν υπολογιστ蠋ν για περισσ蠈τερα απ蠈 δ蠉ο χρ蠈νια, επειδ萎 η ταχ蠉τητα με την οπο委α καθ委στανται ξεπερασμ苇νες ε委ναι πραγματικ维 εκπληκτικ萎)

ΠΡΟΣΩΠΙΚΟ ΔΑΝΕΙΟ
Πρ蠈κειται για σ蠉μβαση δανε委ου που συν委σταται σε προσωπικ萎 εγγ蠉ηση, για την αξιολ蠈γηση αυτ萎ς της εγγ蠉ησης, την οπο委α θεωρε委 η πιστοληπτικ萎 ικαν蠈τητα του πελ维τη και με την οπο委α μπορε委 να επιστραφε委 το δ维νειο.
Παρουσι维ζει μια πολ蠉 αδ蠉ναμη εγγ蠉ηση, 蠋στε το χρηματοπιστωτικ蠈 委δρυμα να εγκρ委νει την παραχ蠋ρηση του με β维ση το ποσ蠈 και τον 蠈ρο.

ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟ:
- Χρηματοδ蠈τηση της απ蠈κτησης εξοπλισμο蠉 χαμηλ萎ς αξ委ας.
- Χρηματοδ蠈τηση της απ蠈κτησης αγαθ蠋ν και υπηρεσι蠋ν για καταν维λωση.

ΔΑΝΕΙΟ ΟΙΚΗΜΑΤΟΣ:
Η θεμελι蠋δης διαφορ维 με τα προσωπικ维 δ维νεια 苇γκειται στη σημασ委α των επιχειρ萎σεων. Τα δ维νεια, που 苇χουν εγγ蠉ηση που προσδ委δει μεγαλ蠉τερη ασφ维λεια στο χρηματοπιστωτικ蠈 委δρυμα, επιτρ苇πουν τη διεξαγωγ萎 των πρ维ξεων 蠈χι μ蠈νο για μεγαλ蠉τερο ποσ蠈, αλλ维 και για μεγαλ蠉τερο χρονικ蠈 δι维στημα.

ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟ
- Χρηματοδ蠈τηση της απ蠈κτησης κατοικι蠋ν, γης, χ蠋ρων, αποθηκ蠋ν ...
- Χρηματοδ蠈τηση επιχειρηματικ蠋ν επενδ蠉σεων.
- Αναχρηματοδ蠈τηση προηγο蠉μενων ενεργει蠋ν, χρηματοδοτο蠉μενων με προσωπικ维 δ维νεια, επιτυγχ维νοντας 苇τσι μεγαλ蠉τερη οικονομικ萎 ισορροπ委α

ΜΙΣΘΩΣΗ
Επ委σης ονομ维ζεται Χρηματοδοτικ萎 Μ委σθωση. Πρ蠈κειται για πρ维ξη που 苇χει ως αντικε委μενο τη μεταβ委βαση της χρ萎σεως κινητ萎ς 萎 ακ委νητης περιουσ委ας με αντ维λλαγμα την καταβολ萎 τ苇λους και η οπο委α, αναγκαστικ维, περιλαμβ维νει δικα委ωμα αγορ维ς στο τ苇λος της υπ苇ρ του χρ萎στη. Τα περιουσιακ维 στοιχε委α πρ苇πει να επηρε维ζονται απ蠈 μια επιχειρηματικ萎 δραστηρι蠈τητα.
Χρησιμοποιε委ται ευρ苇ως στις ΜΜΕ, 蠈που δεν χρει维ζεται να αντιμετωπ委σετε οποιαδ萎ποτε αρχικ萎 εισρο萎. 螆χει το πλεον苇κτημα, στο τ苇λος της σ蠉μβασης, να ε委ναι σε θ苇ση να αποκτ萎σει την κυρι蠈τητα του ακιν萎του.

ΕΝΟΙΚΙΑΣΗ
Μ委σθωση εν蠈ς περιουσιακο蠉 στοιχε委ου με αντ维λλαγμα περιοδικο蠉 τ苇λους. Διαφ苇ρει απ蠈 τη μ委σθωση επειδ萎:
Δεν υπ维ρχει επιλογ萎 αγορ维ς στο τ苇λος της σ蠉μβασης.
Πρ蠈κειται για βραχ蠉τερες συμβ维σεις.
Το ποσ蠈 της αμοιβ萎ς καθορ委ζεται συν萎θως απ蠈 το βαθμ蠈 萎 την 苇νταση χρ萎σης του αγαθο蠉.
Η σ蠉μβαση μπορε委 να λ萎ξει μονομερ蠋ς πριν απ蠈 τη λ萎ξη της καθορισμ苇νης προθεσμ委ας.
Η διατ萎ρηση του αγαθο蠉 αντιστοιχε委 στον εκμισθωτ萎.
Χρησιμοποιε委ται κυρ委ως για μεταφορικ维 μ苇σα και κινητ维 μηχαν萎ματα μεγ维λων 苇ργων (γερανο委, εκσκαφε委ς κλπ.) Και για εξοπλισμ蠈 πληροφορικ萎ς.
Δεν εμφαν委ζεται στον ισολογισμ蠈 σας ως χρ苇ος

ΠΙΣΤΩΤΙΚΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ
Πρ蠈κειται για μια πηγ萎 βραχυπρ蠈θεσμης χρηματοδ蠈τησης, η οπο委α χρησιμοποιε委ται απ蠈 εταιρε委ες για να καλ蠉ψει τις αναντιστοιχ委ες των ταμειακ蠋ν διαθεσ委μων, οι οπο委ες ενδ苇χεται να συμπ委πτουν περιστασιακ维.
Εξαιρετικ维 χρησιμοποιε委ται για την προσωριν萎 χρηματοδ蠈τηση επενδ蠉σεων στις οπο委ες 苇χει επιλυθε委 επιδ蠈τηση, ονομ维ζεται "χρηματοδ蠈τηση γεφ蠉ρωσης".
Σε αντ委θεση με το δ维νειο, το οπο委ο συνεπ维γεται στιγμια委α διαθεσιμ蠈τητα κεφαλα委ου, η πολιτικ萎 συνεπ维γεται την 蠉παρξη εν蠈ς ορ委ου που χρησιμοποιε委ται αν维λογα με τις αν维γκες της εταιρε委ας.

ΕΜΠΟΡΙΚΕΣ ΕΚΠΤΩΣΕΙΣ
Αποτελε委ται απ蠈 την προκαταβολ萎, απ蠈 τη χρηματοπιστωτικ萎 οντ蠈τητα, του ποσο蠉 π委στωσης στους πελ维τες της εταιρε委ας, που συνοδε蠉εται απ蠈 χρεωστικο蠉ς τ委τλους 萎 γραμμ维τια.
Σκοπ蠈ς αυτ萎ς της χρηματοδ蠈τησης ε委ναι η παροχ萎 μεγαλ蠉τερης ρευστ蠈τητας στην εταιρε委α, 苇ναντι αντιπαροχ萎ς της χρηματοοικονομικ萎ς οντ蠈τητας που λαμβ维νει τ蠈κους και προμ萎θειες, η οπο委α αφαιρε委 维μεσα την αναμεν蠈μενη αξ委α. Μπορε委 να γ委νει σποραδικ维 萎 με τον τ蠉πο της γραμμ萎ς 苇κπτωσης.

ΕΜΠΡΑΓΜΑΤΕΣ ΔΙΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ
Αυτ萎 η ονομασ委α περιλαμβ维νει εκε委νες τις εγγυ萎σεις που εμπ委πτουν σε πρ维ξεις με δι维ρκεια αποπληρωμ萎ς 维νω των 10 ετ蠋ν. Στην περ委πτωση αυτ萎 η εγγ蠉ηση ε委ναι η περιουσ委α στην οπο委α π苇φτει το δ维νειο. Αυτ蠈 σημα委νει 蠈τι ε维ν σταματ萎σετε να πληρ蠋νετε, ο δανειστ萎ς θα 苇χει την εξουσ委α να καταλ维βει το ακ委νητο ως τρ蠈πο πληρωμ萎ς.
Ωστ蠈σο, το εμπ维ργκο δεν καλ蠉πτει π维ντα ολ蠈κληρο το δ维νειο. Ε委ναι σημαντικ蠈 να το γνωρ委ζουμε αυτ蠈. η κατ维σχεση του ακιν萎του κλε委νει μ蠈νο τη θ苇ση του οφειλ苇τη ε维ν η αξ委α του ακιν萎του υπερβα委νει το δ维νειο. Διαφορετικ维, ο δανειολ萎πτης και οι εγγυητ苇ς του θα ανταποκριθο蠉ν στο χρ苇ος, 蠈πως υποδεικν蠉εται απ蠈 την ισχ蠉ουσα νομοθεσ委α: "Με 蠈λα τα περιουσιακ维 του στοιχε委α παρ蠈ντα και μελλοντικ维".

ΠΡΟΣΩΠΙΚΕΣ ΔΙΑΣΦΑΛΙΣΕΙΣ
Αυτ蠈 το ε委δος εγγ蠉ησης περιλαμβ维νει δ维νεια που δεν εμπ委πτουν 维μεσα σε ακ委νητα. Ως εκ το蠉του, μιλ维με για καταναλωτικ维 δ维νεια 萎 για προσωπικ维 δ维νεια, τα οπο委α χορηγο蠉νται με β维ση το πιστωτικ蠈 μας ιστορικ蠈, την αποδεδειγμ苇νη φερεγγυ蠈τητα κ.λπ. Εν蠋 ε委ναι αλ萎θεια 蠈τι σε αυτ蠈 το ε委δος εγγυ萎σεων δεν υπ维ρχει στοιχε委ο που να συνδ苇εται με το δ维νειο, η τρ维πεζα μπορε委 να εκτελ苇σει την προσωπικ萎 εγγ蠉ηση μ苇σω της κατ维σχεσης ορισμ苇νων ακιν萎των της περιουσ委ας μας (τ蠈σο παρ蠈ν 蠈σο και μ苇λλον).

ΕΝΔΙΑΜΕΣΕΣ ΕΓΓΥΗΣΕΙΣ
Αντιμετωπ委ζουμε μια μ苇θοδο εγγ蠉ησης μ苇σω της οπο委ας το δ维νειο χορηγε委ται μετ维 την κατ维θεση στην τρ维πεζα ποσο蠉 委σου με το δ维νειο συν τους εφαρμοζ蠈μενους τ蠈κους. Εν蠋 το δ维νειο παραμ苇νει σε ισχ蠉, τα κατατεθειμ苇να υπ蠈λοιπα θα δεσμευτο蠉ν, δηλαδ萎 δεν θα μπορο蠉ν να χρησιμοποιηθο蠉ν.
Κατ维 τη δι维ρκεια του υπολο委που των υπολο委πων, αυτ维 θα αμε委βονται.

ΕΓΓΥΗΤΗΣ
Με την ευκαιρ委α αυτ萎 η εγγ蠉ηση δεν ε委ναι οικονομικ萎 萎 ακ委νητη. Αυτ蠈 συνεπ维γεται τη συμμετοχ萎 τρ委των που θα ανταποκριθο蠉ν κατ维 τον 委διο τρ蠈πο με τον κ维τοχο 苇ναντι του χρ苇ους και γενικ维 με αλληλεγγ蠉η.

Ε维ν θ苇λετε να πουλ萎σετε, θα πρ苇πει να δημιουργ萎σετε τη δικ萎 σας φ蠈ρμουλα. Φα委νεται 蠈τι ο στ蠈χος 蠈λων των εταιρει蠋ν ε委ναι να πουλ萎σουν περισσ蠈τερα, ωστ蠈σο, οι περισσ蠈τερες εταιρε委ες δεν ξοδε蠉ουν χρ蠈νο για να καθορ委σουν τη στρατηγικ萎 πωλ萎σεων.
Υπ维ρχει μια ερ蠋τηση που 蠈λοι πρ苇πει να απαντ萎σουμε, θ苇λετε να πουλ萎σετε περισσ蠈τερα 萎 καλ蠉τερα;

Παρατηρ蠋:
• Αναλ蠉στε τις αλλαγ苇ς στην αγορ维
• Προσαρμογ萎 στις ν苇ες τ维σεις
• Καταν蠈ηση ν苇ων πελατ蠋ν

Δημιουργ委α:
• Αναζ萎τηση στο διαφορικ蠈 στοιχε委ο
• Προσαρμ蠈στε την εφευρετικ蠈τητα και τη δημιουργικ蠈τητ维 μας
• Καθορ委στε τον τ蠉πο μας προς π蠋ληση
• Συνδυ维στε παραδοσιακ维 εργαλε委α μ维ρκετινγκ και μη συμβατικ维 εργαλε委α

Π蠋ληση:
• Προσ苇ξτε τον πελ维τη διαφορετικ维
• 1,2,3 Σχ苇διο δρ维σης για π蠋ληση

Ακο蠉γοντας την αγορ维 και τους πελ维τες, παρατηρ蠋ντας και μη ζητ蠋ντας, και παρ蠈λο που ο πειρασμ蠈ς ε委ναι να πουλ萎σετε τα π维ντα, ε委ναι καλ蠈 να επικεντρωθε委 η δ蠉ναμη πωλ萎σεων σε αυτ蠈 που μας ενδιαφ苇ρει περισσ蠈τερο.

Οι εταιρε委ες ανησυχο蠉ν επειδ萎 οι πωλ萎σεις τους 苇χουν π苇σει, οι επιχειρηματ委ες φοβο蠉νται να ξεκιν萎σουν και να μην πουλ萎σουν, αλλ维 λ委γοι 维νθρωποι 苇χουν ψυχρ蠈 α委μα για να σταματ萎σουν και να παρατηρ萎σουν.

Η παρατ萎ρηση ε委ναι το πρ蠋το β萎μα για την π蠋ληση. Πριν θεωρ萎σετε ακρα委ο για να δοκιμ维σετε διαφορετικ苇ς φ蠈ρμουλες για να πουλ萎σετε περισσ蠈τερα, αφιερ蠋στε λ委γο χρ蠈νο για να παρατηρ萎σετε:

• Αναλ蠉στε τις αλλαγ苇ς στην αγορ维.
• Αξιολ蠈γηση των ν苇ων τ维σεων.
• Καταν蠈ηση ν苇ων πελατ蠋ν.

Για να πουλ萎σετε περισσ蠈τερα, θα πρ苇πει να κ维νετε 维λλα πρ维γματα:

• Δε委τε τις ν苇ες τ维σεις που επιτυγχ维νουν και π蠋ς επηρε维ζουν την επιχε委ρησ萎 σας 萎 π蠋ς θα μπορο蠉σατε να τις προσαρμ蠈σετε 萎 τι ιδ苇ες μπορε委τε να σκεφτε委τε 蠈ταν τις βλ苇πετε.
• Μελετ萎στε τις εταιρε委ες που κ维νουν καλ维 και σκεφτε委τε τι κ维νουν διαφορετικ维.
                             Αναλ蠉στε τρεις τ蠉πους εταιρει蠋ν:
• Οι εταιρε委ες στον τομ苇α σας που ε委ναι 维μεσο ανταγωνισμ蠈, 苇ρχονται, εκε委νοι που μπορο蠉ν να σας π维ρουν 苇ναν πελ维τη.
• Εταιρε委ες στον τομ苇α σας που ε委ναι αναφορ苇ς.
• Οι εταιρε委ες που σας αρ苇σουν, ακ蠈μη και αν δεν αν萎κουν στον τομ苇α σας.
• Εντοπ委στε τις αλλαγ苇ς που σας υποφ苇ρουν οι πελ维τες σας και σκεφτε委τε τους με τον πλ苇ον κατακερματισμ苇νο τρ蠈πο, προσπαθ蠋ντας να αναλ蠉σετε τις διαφορετικ苇ς ομ维δες στις οπο委ες εργ维ζεστε.

Ζο蠉με σε περι蠈δους αλλαγ萎ς, αλλ维 το πιο εντυπωσιακ蠈 ε委ναι 蠈τι η ταχ蠉τητα της αλλαγ萎ς ε委ναι 委λιγγος. Ε维ν παραμε委νετε ακ委νητοι, θα εξαφανισθε委τε αργ维 萎 γρ萎γορα, επομ苇νως προσ苇ξτε και στη συν苇χεια λ维βετε αποφ维σεις.

Και 苇ρχεται το κομμ维τι που κοστ委ζει περισσ蠈τερο τους πελ维τες μου, για να δει π蠋ς να προσαρμ蠈σει την εταιρε委α 萎 το επιχειρηματικ蠈 τους 苇ργο στις αλλαγ苇ς που εντοπ委στηκαν.

Πριν βγο蠉με 苇ξω για να πουλ萎σουμε πρ苇πει να δημιουργ萎σουμε τη φ蠈ρμουλα για να πουλ萎σουμε και αυτ蠈 απαιτε委 τη μ苇θοδο και το χρ蠈νο. Αυτ蠈ς ο τ蠉πος π蠋λησης, λειτουργε委 ανεξ维ρτητα απ蠈 τον κλ维δο και την εταιρε委α, αλλ维 θα πρ苇πει να το προσαρμ蠈σουμε για κ维θε περ委πτωση, λαμβ维νοντας υπ蠈ψη την κατ维σταση της εταιρε委ας, την εμπειρ委α της στην αγορ维, το φ维σμα των προ蠆蠈ντων, το προσωπικ蠈 της και τους π蠈ρους της .

Η πρ蠈τασ萎 μας μπορε委 να βασιστε委:

• Τιμ萎 (χαμηλ萎-μ苇ση-υψηλ萎)
• ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΤΗΤΑ-δι维κριση
• Υπηρεσ委α
• Ειδικ萎 προσ苇γγιση
• Συνδυασμ蠈ς των παραπ维νω

Και θα πρ苇πει να εργαστο蠉με το 4P του μ维ρκετινγκ (Προ蠆蠈ν, Τιμ萎, Θ苇ση και Προ蠋θηση) και 4C (Πελ维της, Κ蠈στος, 螁νεση και Επικοινων委α).
"螌σο καλ蠉τερα γνωρ委ζουμε τους πελ维τες μας και τους λ蠈γους για τους οπο委ους αγορ维ζουμε, τ蠈σο πιο ε蠉κολο θα ε委ναι να καθορ委σουμε τη διαδικασ委α πωλ萎σεων"

Με 蠈λα αυτ维 πρ苇πει να μπορο蠉με να ορ委σουμε σε μια φρ维ση που δεσμε蠉ει τον πελ维τη μας και συνοψ委ζει την επιχειρησιακ萎 μας φιλοσοφ委α.
"Δημιουργ萎στε τη φρ维ση του γ维ντζου σας"

Αλλ维 επιπλ苇ον, για να πουλ萎σετε, πρ苇πει να οικοδομ萎σουμε εμπιστοσ蠉νη και γι 'αυτ蠈, το πιο απλ蠈 ε委ναι να αρχ委σουμε με τον καθορισμ蠈 του τι ε委ναι καλ蠈 και να σκεφτο蠉με π蠋ς θα το μεταδ蠋σουμε.
"Πρ苇πει να ξ苇ρετε π蠋ς θα εισαγ维γετε τον εαυτ蠈 σας"

Ε委ναι σημαντικ蠈 να γνωρ委ζετε 蠈τι δεν ε委μαστε μ蠈νοι, 苇τσι 蠋στε να πουλ萎σετε πρ苇πει να δημιουργ萎σετε και να διατηρ萎σετε 苇να δ委κτυο υποστ萎ριξης. Και αυτ蠈 ε委ναι 蠈που οι πελ维τες μου αντιστ苇κονται περισσ蠈τερο, επειδ萎 苇χουμε εκπαιδευτε委 蠋στε να μην χρειαστε委 να ζητ萎σουμε ευχ苇ς. Αυτ萎 ε委ναι η νοοτροπ委α που πρ苇πει να αλλ维ξουμε, δεν ζητ维με ευνο蠆κ苇ς, συνεργαζ蠈μαστε και δημιουργο蠉με 苇να δ委κτυο υποστ萎ριξης με το οπο委ο 蠈λοι κερδ委ζουμε.
"Δημιουργ萎στε το δ委κτυ蠈 σας!"

Ποιος ξ苇ρεις με ποιον θα μπορο蠉σε να συνεργαστε委ς; Τι μπορε委τε να κ维νετε για το δ委κτυ蠈 σας;

Τι θα μπορο蠉σε να κ维νει το δ委κτυ蠈 σας για εσ维ς; Και πρ苇πει επ委σης να κ维νουμε την εργασ委α μας και να εργαστο蠉με σκληρ维 αναλ蠉οντας τα προβλ萎ματα των πελατ蠋ν και αναζητ蠋ντας λ蠉σεις.

"Η π蠋ληση ανταποκρ委νεται στις αν维γκες των πελατ蠋ν σας"

Πρ苇πει να σκεφτο蠉με απ蠈 την 维ποψη του πελ维τη, ε委ναι το θεμελι蠋δες μυστικ蠈 να δημιουργ萎σουμε τη φ蠈ρμουλα που θα πουλ萎σει. Β维λτε τον εαυτ蠈 σας στη θ苇ση του πελ维τη σας.

Ο τ蠉πος που πωλε委ται δεν λειτουργε委 μ蠈νος σας, πρ苇πει να το ξεκιν萎σετε και γι 'αυτ蠈 πρ苇πει να βγε委τε και να πουλ萎σετε. Γνωρ委ζω 蠈τι οι πελ维τες δεν μπορο蠉ν να βγουν με την δικαιολογ委α για τη βελτ委ωση του προ蠆蠈ντος 萎 της φ蠈ρμουλας που θα πουλ萎σει. Πρ苇πει να φ蠉γετε και δεν υπ维ρχει 维λλη!

Βασικ维 στοιχε委α π蠋λησης:

• Σχεδιασμ蠈ς
• Συντονισμ蠈ς
• Οργ维νωση
• Εντοπισμ蠈ς

Πρ苇πει να ορ委σω πο蠉 ε委ναι οι πελ维τες μου και π蠋ς θα τις φτ维σω. Σχεδι维στε την εμπορικ萎 δρ维ση και ξεκιν萎στε ... 螌λοι οι πελ维τες δεν θ苇λουν το 委διο 萎 π维ντα μπορε委τε να τους προσφ苇ρετε το 委διο, οπ蠈τε πρ苇πει να γνωρ委ζω ποιες προσαρμογ苇ς ε委μαι πρ蠈θυμος να κ维νω στο προ蠆蠈ν 萎 / και στην υπηρεσ委α μου προτο蠉 προχωρ萎σω στην π蠋ληση.

Και εδ蠋 αρχ委ζει το θεμελι蠋δες στοιχε委ο της π蠋λησης: μ维θετε. Μ维θετε απ蠈 τα προ蠆蠈ντα, τους πελ维τες, τους ανταγωνιστ苇ς μας, τους προμηθευτ苇ς μας, την αγορ维 ... και μοιραζ蠈μαστε αυτ苇ς τις γν蠋σεις με την υπ蠈λοιπη εταιρ委α και εφαρμ蠈ζουμε αλλαγ苇ς.

Η γν蠋ση αυτ萎 καθεαυτ萎 δεν λειτουργε委: η γν蠋ση πρ苇πει να οδηγ萎σει σε τροποποι萎σεις και αλλαγ苇ς στη διαδικασ委α π蠋λησης.

Αν θ苇λετε ν苇ους πελ维τες, θα πρ苇πει να πουλ萎σετε σε 维λλες τοποθεσ委ες εκτ蠈ς απ蠈 αυτ苇ς που πρ蠈κειται να κ维νετε τ蠋ρα. Αλλ维 το βασικ蠈 κ蠈λπο ε委ναι να αναζητ萎σετε τη συνενοχ萎 των πελατ蠋ν σας, 苇τσι 蠋στε να μιλ维νε για σας και να σας συνταγογραφ萎σουν
Π蠋ς θα μπορο蠉σατε να μετατρ苇ψετε τους πελ维τες σας στους πωλητ苇ς σας;

Μην ξεχ维σετε να αναλ蠉σετε τους κρ委σιμους παρ维γοντες, τα στοιχε委α στα οπο委α δεν μπορε委τε να αποτ蠉χετε. Πρ苇πει να τους ελ苇γχετε πολ蠉 καλ维. Υπ维ρχουν δ蠉ο στοιχε委α που δεν 萎ταν τ蠈σο σημαντικ维 κατ维 τη στιγμ萎 της π蠋λησης και τα οπο委α ε委ναι τ蠋ρα θεμελι蠋δη: ΣΥΝΕΡΓΑΣΙΑ και ΕΠΙΘΥΜΙΑ

Πρ苇πει π维ντα να ακο蠉τε την αγορ维 και τους πελ维τες να ανιχνε蠉σουν ευκαιρ委ες, να προσαρμ蠈σουν το προ蠆蠈ν σας, να δημιουργ萎σουν την ομιλ委α σας, να αναζητ萎σουν συμμ维χους, να βρουν ν苇ες αγορ苇ς ... Ε委ναι σαφ苇ς 蠈τι η π蠋ληση δεν γεννι苇ται απ蠈 τα οφ苇λη της αλλ维 απ蠈 τις αν维γκες του πελ维τη, οπ蠈τε η ακρ蠈αση των πελατ蠋ν μας πρ苇πει να ε委ναι η πρ蠋τη μας προτεραι蠈τητα αν θ苇λουμε να πουλ萎σουμε.

Και ακο蠉γοντας τον πελ维τη δεν σημα委νει να τον ρωτ维ς, γιατ委 蠈πως γνωρ委ζεις 蠈σους με ξ苇ρουν, π维ντα λ苇ω 蠈τι οι πελ维τες βρ委σκονται, σ委γουρα με αθ苇λητο τρ蠈πο, αλλ维 το κ维νουμε. 螆τσι δεν χρει维ζεται να ρωτ维τε και αν ακο蠉τε, μια ενεργ萎 και μη κρ委σιμη ακρ蠈αση που θα μας επιτρ苇ψει να γνωρ委ζουμε πραγματικ维 τα προβλ萎ματα, τις προσδοκ委ες και την κατ维σταση στην οπο委α κινο蠉νται οι πελ维τες μας.

Αλλ维 το μεγ维λο λ维θος των μικρ蠋ν εταιρι蠋ν με τις οπο委ες συνεργ维ζομαι ε委ναι η διασπορ维 και ποτ苇 δεν κουρ维ζομαι να λ苇ω 蠈τι δεν μπορε委ς να ε委σαι τα π维ντα, να πουλ维ς τα π维ντα, να φτ维σεις σε 蠈λους και να ευχαριστε委ς 蠈λους. Θα 萎ταν ωρα委ο αλλ维 蠈χι δυνατ蠈, επομ苇νως πρ苇πει να εστι维σετε και γι 'αυτ蠈 πρ苇πει να επιλ苇ξετε.

Ο φ蠈βος της επιλογ萎ς ε委ναι παρ维λυτος και οι εταιρε委ες κολλ维νε σε αυτ蠈 το σημε委ο: πρ苇πει να εστι维σετε σε αυτ蠈 που σας ενδιαφ苇ρει περισσ蠈τερο και σε τι αισθ维νεται η πιο 维νετη εταιρε委α.

Η επιλογ萎 σημα委νει να σταματ萎σετε να κ维νετε κ维ποια πρ维γματα και να σταματ萎σετε να πωλο蠉ν ορισμ苇να προ蠆蠈ντα και υπηρεσ委ες ... και να εστι维σετε σε αυτ维 που μας δ委νουν μεγαλ蠉τερη αξ委α σ萎μερα 萎 νομ委ζουμε 蠈τι θα μας δ蠋σουν α蠉ριο.