•    螌λες οι επιτυχε委ς επιχειρ萎σεις βασ委ζονται σε μια βασικ萎 ιδ苇α, αυτ萎 ε委ναι η προσφορ维 της αξ委ας που γ委νεται στην αγορ维, 苇να προ蠆蠈ν 萎 μια υπηρεσ委α που θα μπορο蠉σε να ικανοποι萎σει μια αν维γκη, δηλαδ萎, κ维τι που λ蠉νει 苇να πρ蠈βλημα για τον πελ维τη και ε委ναι  πρ蠈θυμοι να πληρ蠋σουν.
•    Το επιχειρηματικ蠈 μοντ苇λο εκφρ维ζει την πρ蠈ταση αξ委ας που πραγματοποιε委 μια εταιρε委α στην αγορ维 και    περιγρ维φει τον τρ蠈πο με τον οπο委ο δημιουργε委ται, διαν苇μεται και διατηρε委ται αυτ萎 η τιμ萎.
•    Ε委ναι σημαντικ蠈 να κ维νουμε μια βαθι维 ανταν维κλαση για το τι ε委ναι ειδικ萎 πρ蠈ταση αξ委ας μας και τι ε委δους αν维γκες των πελατ蠋ν και προσδ蠈κιμο ε委μαστε προσπαθο蠉με να ικανοποι萎σουμε
•    Για τις μικροεπιχειρ萎σεις Τεχν蠋ν & Τεχν蠋ν , η πρ蠈ταση αξ委ας πρ苇πει να στρ苇ψει γ蠉ρω απ蠈 τις καλλιτεχνικ苇ς, βιοτεχνικ苇ς 萎 παραδοσιακ苇ς ιδι蠈τητες του προ蠆蠈ντος, 蠈πως η πρωτοτυπ委α, η δημιουργικ蠈τητα, η αξ委α κληρονομι维ς, τα φυσικ维 萎 αρχικ维 υλικ维, η προγονικ萎 γν蠋ση που χρησιμοποιε委ται για την επεξεργασ委α του, κ. λπ., που θα μπορο蠉σε να θ苇σει τη διαφορικ萎 τους εν维ντια στα βιομηχανικ维 προ蠆蠈ντα.
•    Σε μια παγκ蠈σμια αγορ维, οι αν维γκες καταν维λωσης ε委ναι σχεδ蠈ν ατελε委ωτες, και ε委ναι δυνατ蠈ν να βρεθε委 μια εξειδικευμ苇νη 萎 苇να τμ萎μα της αγορ维ς για κ维θε τ蠉πο προ蠆蠈ντος. Αυτ蠈 δ委νει μεγ维λες ευκαιρ委ες για την εμπορευματοπο委ηση των χειροπο委ητων και πρωτ蠈τυπων προ蠆蠈ντων
•    Ως εκ το蠉του, το πιο σημαντικ蠈 πρ维γμα ε委ναι να γνωρ委ζουμε ποιο στοχευ蠈μενο κοιν蠈 στοχε蠉ουμε και να τους αντιμετωπ委σουμε μ苇σω των κατ维λληλων καναλι蠋ν
•    Για το σκοπ蠈 αυτ蠈, το επιχειρηματικ蠈 μοντ苇λο καμβ维 ε委ναι 苇να μεγ维λο εργαλε委ο, που θα μπορο蠉σε να βοηθ萎σει να προσδιορ委σει την αγορ维-στ蠈χο, τα μ苇σα για να φθ维σει το κοιν蠈 και τις βασικ苇ς δραστηρι蠈τητες για την αν维πτυξη των εργασι蠋ν με επιτυχ委α.

Το πρ蠋το μπλοκ δε委χνει την εμπορικ萎 /  προοπτικ萎 της αγορ维ς, 蠈που βρ委σκονται 3 στοιχε委α:
-Τα τμ萎ματα 萎 ομ维δες πελατ蠋ν-στ蠈χων στους οπο委ους θα κατευθ蠉νουμε την πρ蠈ταση αξ委ας μας, των οπο委ων τις αν维γκες πρ苇πει να 苇χουμε ερευν萎σει
- Η σχ苇ση με τους πελ维τες, οι οπο委οι ε委ναι οι τρ蠈ποι με τους οπο委ους θα δημοσιοποιε委 πρ蠈ταση αξ委α μας στην αγορ维 και να πε委σει τους πελ维τες να την αποκτ萎σουν
-Τα καν维λια διανομ萎ς, τα οπο委α ε委ναι τα μ苇σα με τα οπο委α θα παραδ蠋σει το προ蠆蠈ν 萎 την υπηρεσ委α σε πελ维τες που το αγορ维ζουν

Το δε蠉τερο μπλοκ αντιπροσωπε蠉ει την παραγωγικ萎 δομ萎 που επιτρ苇πει την υλοπο委ηση της προσφορ维ς, με 3 στοιχε委α:
-Βασικ苇ς δραστηρι蠈τητες 蠈πως ο σχεδιασμ蠈ς, η παραγωγ萎 και 蠈λα τα απαρα委τητα καθ萎κοντα για την απ蠈κτηση του προ蠆蠈ντος/υπηρεσ委ας. Στην περ委πτωση της  τ苇χνης & χειροτεχν委ας  επιχειρ萎σεις, σχεδιασμ蠈ς και βιοτεχν委α κατασκευ萎ς ε委ναι βασικ苇ς δραστηρι蠈τητες.
-Βασικο委 π蠈ροι που ε委ναι οι κρ委σιμες εισρο苇ς που κ维νουν το προ蠆蠈ν μας μοναδικ蠈 και εκτ委μησα, 蠈πως η αρχικ萎 και υψηλ萎ς ποι蠈τητας υλικ维
-Δ委κτυο συμμαχι蠋ν συνεργασ委ας με 维λλους παρ维γοντες που συνεισφ苇ρουν 萎 συμπληρ蠋νουν την επιχε委ρησ萎 μας, 蠈πως προμηθευτ苇ς, πρ维κτορες Logistics 萎 διανομε委ς, 萎  οποιοδ萎ποτε πρ维κτορα που συμβ维λλει στη δημοσιοπο委ηση και εκτιμο蠉ν το προ蠆蠈ν μας

 

Το τρ委το μπλοκ αντιπροσωπε蠉ει τις δημοσιονομικ苇ς προοπτικ苇ς και συνοψ委ζει σε νομισματικο蠉ς 蠈ρους τις δραστηρι蠈τητες των προηγο蠉μενων τμημ维των:
-Οι εμπορικ苇ς δραστηρι蠈τητες δημιουργο蠉ν μια ρο萎 εσ蠈δων μ苇σω των πωλ萎σεων και επ委σης μ苇σω 维λλων συμπληρωματικ蠋ν δραστηριοτ萎των
-Οι παραγωγικ苇ς δραστηρι蠈τητες δημιουργο蠉ν 苇ξοδα και η δομ萎 των εξ蠈δων πρ苇πει να σχεδι维ζεται 苇τσι 蠋στε να αποζημι蠋νονται απ蠈 το εισ蠈δημα
-Η διαφορ维 μεταξ蠉 της ρο萎ς του εισοδ萎ματος και των εξ蠈δων εκφρ维ζει το 蠈φελος της επιχε委ρησης.

•    Ο υψηλ蠈τερος προγραμματισμ蠈ς ε委ναι ο στρατηγικ蠈ς σχεδιασμ蠈ς, μ苇σω του οπο委ου αποφασ委ζεται σε ποιες επιχειρ萎σεις και αγορ苇ς η  τ苇χνη & βιοτεχν委α  μικροεπιχειρ萎σεων  θα λειτουργε委 και οι μακροπρ蠈θεσμοι στ蠈χοι καθορ委ζονται λαμβ维νοντας υπ蠈ψη 蠈τι βρισκ蠈μαστε σε 苇να ανταγωνιστικ蠈 περιβ维λλον  蠈που η επιτυχ委α 蠈χι μ蠈νο εξαρτ维ται απ蠈 τις αποφ维σεις μας αλλ维 και  απ蠈  εκε委νες των 维λλων ανταγωνιστ蠋ν.
•    Ο στρατηγικ蠈ς σχεδιασμ蠈ς περιλαμβ维νει δι维φορες φ维σεις:
1.    Στρατηγικ萎 αν维λυση: εσωτερικ萎 (Τ螆ΧΝΗ και χειροτεχν委α μικρ萎 πλεονεκτ萎ματα και αδυναμ委ες, π蠈ροι και δυνατ蠈τητες) και εξωτερικ苇ς (απειλ苇ς και ευκαιρ委ες του περιβ维λλοντος, αβεβαι蠈τητα του περιβ维λλοντος, χαρακτηριστικ维 του ανταγωνισμο蠉 και της αγορ维ς)
2.    Ορισμ蠈ς στρατηγικ蠋ν, εμπορικ蠋ν (απ蠈 την 维ποψη της παρουσ委ας στην αγορ维) και των οικονομικ蠋ν (απ蠈δοση των επενδ蠉σεων) στ蠈χους
3.    Αν维λυση πιθαν蠋ν στρατηγικ蠋ν 萎 μονοπατι蠋ν για την επ委τευξη των στ蠈χων λαμβ维νοντας υπ蠈ψη τα αποτελ苇σματα της στρατηγικ萎ς αν维λυσης
4.    Επιλογ萎 της καλ蠉τερης δυνατ萎ς στρατηγικ萎ς σ蠉μφωνα με τα αναμεν蠈μενα αποτελ苇σματ维 σας και τη σκοπιμ蠈τητα
5.    Αν维πτυξη λειτουργικ蠋ν και επιχειρησιακ蠋ν σχεδ委ων για την εφαρμογ萎 της στρατηγικ萎ς και τον 苇λεγχο της αποτελεσματικ蠈τητ维ς της

•    Για την εκτ苇λεση του στρατηγικο蠉 σχεδ委ου, η παραγωγικ萎, εμπορικ萎, προμ萎θεια και επ苇νδυση, η χρηματοδ蠈τηση, η διαχε委ριση των ανθρ蠋πινων π蠈ρων, κλπ., πρ苇πει να αναπτυχθο蠉ν δραστηρι蠈τητες.

•    螆τσι ο προγραμματισμ蠈ς αυτ蠋ν των λειτουργικ蠋ν και λειτουργικ蠋ν δραστηριοτ萎των πρ苇πει να πραγματοποιηθε委 απ蠈 την τ苇χνη & βιοτεχν委α μικροεπιχε委ρηση, σ蠉μφωνα με τον ακ蠈λουθο  κ蠉κλο:

1.    Εμπορικ萎 και πωλ萎σεις σχ苇δια, με β维ση τις προβλ苇ψεις της ζ萎τησης, μπορο蠉με να προβλ苇ψουμε τις πωλ萎σεις και τα 苇σοδα
2.    Τα σχ苇δια παραγωγ萎ς, μ蠈λις σχεδι维ζονται οι πωλ萎σεις, ε委ναι δυνατ蠈 να καθοριστο蠉ν  τι, π蠈σο, π蠋ς και π蠈τε για να παραγ维γει
3.    Προμηθει蠋ν και επενδυτικ蠋ν σχεδ委ων, δεδομ苇νου 蠈τι για την παραγωγ萎 θα χρειαστο蠉με υλικ维, εργαλε委α και εξοπλισμ蠈
4.    Σχ苇δια προσωπικο蠉, που σχεδι维ζουν τι προσωπικ蠈 θα χρειαστο蠉με και με ποια προσ蠈ντα  για να αναπτ蠉ξουμε τις δραστηρι蠈τητ苇ς μας
5.    Σχ苇δια χρηματοδ蠈τησης, δεδομ苇νου 蠈τι 蠈λα τα προηγο蠉μενα σχ苇δια συνεπ维γονται δαπ维νες και πρ苇πει να διαθ苇τουμε τους απαρα委τητους οικονομικο蠉ς π蠈ρους για να μπορ苇σουμε να τις πραγματοποι萎σουμε.

•    螌λα αυτ维 τα σχ苇δια πρ苇πει επ委σης να καθορ委σουν τις ημερομην委ες κατ维 τις οπο委ες θα πραγματοποιηθο蠉ν οι δραστηρι蠈τητες (προσωριν蠈ς προγραμματισμ蠈ς) και τις ρο苇ς εσ蠈δων και δαπαν蠋ν που θα συνεπ维γονται (προ蠇πολογισμ蠈ς).

 

•    Οι βασικ苇ς δραστηρι蠈τητες πραγματοποιο蠉νται συν萎θως απ蠈 τον κ蠉ριο τεχν委τη 萎 καλλιτ苇χνη, δεδομ苇νου 蠈τι αντικατοπτρ委ζουν την εμπειρ委α και την τεχνογνωσ委α, την τεχνογνωσ委α του εμπορ委ου.
•    螁λλες δραστηρι蠈τητες που ε委ναι πιο εγκ维ρσιες σε κ维θε επιχε委ρηση θα πρ苇πει να ανατεθε委 萎 να αναθ苇σει σε εξωτερικο蠉ς συνεργ维τες: οικονομικ萎 και λογιστικ萎 διαχε委ριση, τιμολ蠈γηση 萎 διαχε委ριση ιστοσελ委δων για την εμπορ委α, συμπεριλαμβανομ苇νης της π蠋λησης η 委δια μ苇σω της σ蠉νδεσης με εμπορικ维 δ委κτυα 萎 Διανομε委ς.
•    Ο συντονισμ蠈ς μεταξ蠉 αυτ蠋ν των δραστηριοτ萎των ε委ναι ουσι蠋δης και 苇νας καλ蠈ς αρχικ蠈ς σχεδιασμ蠈ς ε委ναι βασικ蠈ς, αλλ维 τ蠈τε πρ苇πει να διασφαλιστε委 蠈τι οι βασικ苇ς δραστηρι蠈τητες επικοινωνο蠉ν μεταξ蠉 τους για να συνδυ维σουν τις προσπ维θει苇ς τους για τον κοιν蠈 σκοπ蠈. Για παρ维δειγμα, οι αγορ苇ς θα πρ苇πει να συντον委ζονται με την παραγωγ萎 蠋στε να εξασφαλ委ζεται 蠈τι τα απαρα委τητα υλικ维 ε委ναι διαθ苇σιμα 蠈ταν χρει维ζεται, η συντ萎ρηση θα πρ苇πει να συντον委ζεται με την παραγωγ萎 蠋στε να μην παρεμβα委νει στα προγρ维μματα, κλπ.
•    Στις μικροεπιχειρ萎σεις, ο συντονισμ蠈ς λαμβ维νεται βασικ维 απ蠈 την επικοινων委α, η οπο委α πρ苇πει να ε委ναι σταθερ萎 και ρευστ萎 μεταξ蠉 των ανθρ蠋πων που ε委ναι υπε蠉θυνοι για τις βασικ苇ς δραστηρι蠈τητες,  και  απ蠈  την αρχ萎 που εποπτε蠉ει το σ蠉νολο.

•    Ο σχεδιασμ蠈ς του οργανισμο蠉 συν委σταται στον καθορισμ蠈 των καθηκ蠈ντων που πρ苇πει να εκτελεστο蠉ν, των σχ苇σεων μεταξ蠉 τους και της ιεραρχ委ας που θα εποπτε蠉ουν και θα διασφαλ委ζουν το συντονισμ蠈 του συν蠈λου.
•    Η οργανωτικ萎 δομ萎 αντιπροσωπε蠉εται στο  οργαν蠈γραμμα, το οπο委ο αντικατοπτρ委ζει τα 蠈ργανα (θ苇σεις, περιοχ苇ς, τμ萎ματα 萎 τμ萎ματα) και τη σχ苇ση μεταξ蠉 τους (σχ苇σεις αρχ萎ς και εργασιακ苇ς σχ苇σεις)

 

 

•    Οι σχ苇σεις εργασ委ας και αρχ萎ς πρ苇πει  να ε委ναι σαφε委ς: 蠈λοι πρ苇πει να γνωρ委ζουν ποιος λογοδοτε委 και ποια καθ萎κοντα πρ苇πει να εκτελο蠉ν, καθ蠋ς και με ποιον θα πρ苇πει να αλληλεπιδρο蠉ν στην εργασ委α τους για να λαμβ维νουν εισρο苇ς 萎 να παραδ委δουν τα αποτελ苇σματα τους.

•    Σε κ维θε ανθρ蠋πινη οργ维νωση, η διαχε委ριση ε委ναι απαρα委τητη για να εξασφαλιστε委 ο συντονισμ蠈ς και η επ委τευξη  των στ蠈χων.
•    Η κατε蠉θυνση στις μικροεπιχειρ萎σεις καλ蠉πτει συν萎θως 蠈λες τις διαχειριστικ苇ς δραστηρι蠈τητες που αντιστοιχο蠉ν στον κ蠉ριο τεχν委τη, δεδομ苇νου 蠈τι δεν υπ维ρχει συν萎θως καμ委α ιεραρχ委α με δι维φορα επ委πεδα ο蠉τε εξειδικευμ苇νοι διευθυντ苇ς σε καθεμ委α απ蠈 τις λειτουργικ苇ς περιοχ苇ς.
•    Η διο委κηση συν委σταται στον σχεδιασμ蠈, την οργ维νωση, τη σκηνοθεσ委α των επιδ蠈σεων και του ελ苇γχου των ανθρ蠋πων, 苇τσι 蠋στε:
−    καταρτ委ζονται σχ苇δια (στ蠈χοι, στρατηγικ苇ς, δραστηρι蠈τητες)
−    διαθ苇σιμοι π蠈ροι (χ蠋ροι εργασ委ας, 维νθρωποι, καθ萎κοντα, ευθ蠉νες)
−    η απ蠈δοση των ανθρ蠋πων διεγε委ρεται και ενισχ蠉εται  (οδηγ蠋ντας, επικοινων蠋ντας, παρακιν蠋ντας) και
−    τα αποτελ苇σματα ελ苇γχονται για να δουν ε维ν αντιστοιχο蠉ν σε αυτ蠈 που προγραμματ委στηκε (苇λεγχος και δι蠈ρθωση των αποκλ委σεων απ蠈 τους στ蠈χους).

•    Ο 苇λεγχος ε委ναι η διαχειριστικ萎 λειτουργ委α που εξασφαλ委ζει 蠈τι η επιχε委ρηση προχωρ维 προς τους στ蠈χους της σ蠉μφωνα με το σχ苇διο.
•    Περιλαμβ维νει επ委σης δι维φορες δραστηρι蠈τητες, 蠈πως:
−    Επαληθε蠉στε, καθ蠋ς τα αποτελ苇σματα τηρο蠉νται,
−    σ蠉γκριση, καθ蠋ς αντιμετωπ委ζουν  τους προγραμματισμ苇νους στ蠈χους,
−    αξιολογο蠉νται ε维ν υπ维ρχει απ蠈κλιση και ε维ν αυτ蠈 ε委ναι σημαντικ蠈 και, τ苇λος,
−    σωστ维, καθ蠋ς οι αποφ维σεις λαμβ维νονται για να διορθωθε委 αυτ蠈 που δεν λειτουργε委 σωστ维.
•    Ο 苇λεγχος βασ委ζεται σε δε委κτες  (KPI-βασικ蠈 δε委κτη απ蠈δοσης), τα οπο委α ε委ναι τα μ苇τρα που λαμβ维νονται απ蠈 μεταβλητ苇ς που ε委ναι σημαντικ苇ς για μια καλ萎 πρ蠈οδο των επιχειρ萎σεων: τα στοιχε委α των πωλ萎σεων, αναλογ委ες του δημοσ委ου, χρ苇ος, τον κ蠉κλο εργασι蠋ν των προ蠆蠈ντων, ο μ苇σος χρ蠈νος πωλ萎σεων, το κ蠈στος παραγωγ萎ς, το προσωπικ蠈 ωρια委ο κ蠈στος, κλπ.
•    Γνωρ委ζοντας π蠋ς να καθιερ蠋σει τους πιο κατ维λληλους δε委κτες για την επιχε委ρησ萎 μας τ苇χνη ε委ναι απαρα委τητη και απαιτε委 μια καλ萎 γν蠋ση των διαδικασι蠋ν εργασ委ας μας και μια καλ萎 καταν蠈ηση του τι κ维νει να πετ蠉χει 萎 να αποτ蠉χει σε αυτ蠈, δηλαδ萎, ποιοι ε委ναι οι κρ委σιμοι παρ维γοντες  για την επιτυχ委α των επιχειρ萎σεων.