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Definir su grupo de destino, antes de empezar a definir el producto, es importante pensar en cu谩l va a ser nuestro grupo de destino. Esta ser谩 una gran parte del 茅xito que su producto pueda tener. Cuando hayamos focalizado incorrectamente el grupo de destino, ser谩 mucho m谩s dif铆cil vender el producto, por tanto, el 茅xito ser谩 menor.
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Definir la soluci贸n que ofrece nuestro producto, antes de empezar a promocionar nuestro negocio es importante focalizarnos en entender que lo m谩s importante es saber a qui茅n le vamos a poder vender, y que la promoci贸n no es una de nuestras prioridades. Ofrecer un producto o servicio es una cosa. Sin embargo, vender el producto que es lo que necesitamos es una tarea mucho m谩s ardua de lo que nos creemos. Antes de empezar a vender, necesitamos definir las ventajas que nuestro producto puede ofrecer. Necesita asegurarse que est谩 presentado de tal manera que es 鈥淟A鈥 soluci贸n para nuestros clientes. El objetivo es intentar mostrar una perspectiva de los valores adicionales que el producto puede ofrecer.
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Hablar sobre los Unique Selling Points (USP) , esto quiere decir que necesita listar todas las ventajas que ofrece el producto, comparativamente hablando con los otros productos de la competencia.
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Los accesorios de su producto y otros elementos complementarios , tras haber hecho nuestra lista con los beneficios, caracter铆sticas y Unique Selling Points de su producto, es el momento de describir su potencia. Adem谩s de las principales soluciones que ofrece el producto, hay que pensar sobre otras necesidades que puede cubrir. Es importante distinguir entre el propio producto y sus accesorios y caracter铆sticas extras. Tambi茅n es importante empezar a describir diversas opciones, ventajas o asociaciones que se suman a los beneficios del producto o pueden ser complementarias al producto.
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Dibujar un esquema del cliente, empezar por detallar todos los distintos tipos de clientes que sufren los problemas que su producto soluciona. Una vez que lo tenemos, podemos empezar a crearnos una imagen de estos clientes. Agr煤pelos por ubicaci贸n 鈥 por ejemplo, las personas con cierto patrimonio tienden a vivir en determinados c贸digos postales. Agr煤pelos tambi茅n por sector del mercado 鈥 si son fabricantes, agentes de mercado, y as铆.
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Pensar en su mercado, hoy vivimos en un mundo de nichos. Por ejemplo, ya no somos prisioneros de las programaciones de televisi贸n. Podemos elegir que queremos ver y en qu茅 momento para casi todo en el mundo; cada persona puede vivir una experiencia 煤nica de visualizaci贸n.
La web es fant谩stica para la entrega de productos personalizados y servicios, evitando as铆 muchas de las trabas que exist铆an anteriormente.
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Usar preguntas para la definici贸n del producto , esto puede ayudarle si se hace las siguientes preguntas:
1. 驴Qui茅n es su p煤blico potencial?
2. 驴Qu茅 problemas resuelve o intenta resolver su producto?
3. 驴Qu茅 soluciones ofrece su producto?
4. 驴Cu谩les son los principales beneficios que ofrece su producto?
5. 驴Cu谩les son las principales alternativas/ qui茅n es su mayor competidor?
6. 驴Por qu茅 es su producto mejor que los otros?
7.
驴Qu茅 convierte a su producto en 煤nico?
8.
驴Por qu茅 deber铆an elegir su producto y no el de sus competidores?
9. 驴Cu谩les son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto?
Una vez hemos hecho esto, podemos juntarlo todo y crear la definici贸n de nuestro producto:
Para___, quien lo necesita____, nuestros productos proporcionan____. Nuestro producto es mejor que ____ y __ porque____
Las empresas de publicidad a menudo tienen que definir la USP los m谩s sucintamente posible mediante palabras e im谩genes. As铆, intente buscar una variedad de anuncios en su sector de negocio y otros sectores para comparar. 驴C贸mo transmiten otras empresas su USP? 驴Pueden potencialmente hacerla m谩s eficaz? Desarrollar una USP eficaz puede llevar tiempo, pero si se hace bien, ser谩 una herramienta potente en sus manos.
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Title:
C贸mo definir su producto
Keywords
imagen de producto, logo, dise帽o corporativo, producto empresarial, an谩lisis de mercado
Author:
IWS
Languages:
Spanish
Description:
La ficha se centra en聽c贸mo podemos definir nuestro producto.聽El precio y el empaquetado聽correcto de sus productos y servicios para su mercado de destino es una de las m谩s poderosas tareas de marca que puede hacer. Si su grupo de destino cambia, necesita revisar su modelo de negocio para asegurarse que todav铆a est谩 ofreciendo el producto que necesitan.聽 Al definir un producto es importante pensar en que es lo que puede ofrecer el producto, el llamado Unique Selling Point (USP). 聽聽
En cierto modo, se podr铆a decir que estamos 鈥渁lardeando鈥 de nuestro producto o servicio para atraer a nuevos clientes. Es un paso ineludible en el proceso de creaci贸n del marketing de nuestro proyecto de negocio.
鈥 Definir su grupo de destino, antes de empezar a definir el producto, es importante pensar en cu谩l va a ser nuestro grupo de destino. Esta ser谩 una gran parte del 茅xito que su producto pueda tener. Cuando hayamos focalizado incorrectamente el grupo de destino, ser谩 mucho m谩s dif铆cil vender el producto, por tanto, el 茅xito ser谩 menor.
鈥 Definir la soluci贸n que ofrece nuestro producto, antes de empezar a promocionar nuestro negocio es importante focalizarnos en entender que lo m谩s importante es saber a qui茅n le vamos a poder vender, y que la promoci贸n no es una de nuestras prioridades. Ofrecer un producto o servicio es una cosa. Sin embargo, vender el producto que es lo que necesitamos es una tarea mucho m谩s ardua de lo que nos creemos. Antes de empezar a vender, necesitamos definir las ventajas que nuestro producto puede ofrecer. Necesita asegurarse que est谩 presentado de tal manera que es 鈥淟A鈥 soluci贸n para nuestros clientes. El objetivo es intentar mostrar una perspectiva de los valores adicionales que el producto puede ofrecer.
鈥 Hablar sobre los Unique Selling Points (USP) , esto quiere decir que necesita listar todas las ventajas que ofrece el producto, comparativamente hablando con los otros productos de la competencia.
鈥 Los accesorios de su producto y otros elementos complementarios , tras haber hecho nuestra lista con los beneficios, caracter铆sticas y Unique Selling Points de su producto, es el momento de describir su potencia. Adem谩s de las principales soluciones que ofrece el producto, hay que pensar sobre otras necesidades que puede cubrir. Es importante distinguir entre el propio producto y sus accesorios y caracter铆sticas extras. Tambi茅n es importante empezar a describir diversas opciones, ventajas o asociaciones que se suman a los beneficios del producto o pueden ser complementarias al producto.
鈥 Dibujar un esquema del cliente, empezar por detallar todos los distintos tipos de clientes que sufren los problemas que su producto soluciona. Una vez que lo tenemos, podemos empezar a crearnos una imagen de estos clientes. Agr煤pelos por ubicaci贸n 鈥 por ejemplo, las personas con cierto patrimonio tienden a vivir en determinados c贸digos postales. Agr煤pelos tambi茅n por sector del mercado 鈥 si son fabricantes, agentes de mercado, y as铆.
鈥 Pensar en su mercado, hoy vivimos en un mundo de nichos. Por ejemplo, ya no somos prisioneros de las programaciones de televisi贸n. Podemos elegir que queremos ver y en qu茅 momento para casi todo en el mundo; cada persona puede vivir una experiencia 煤nica de visualizaci贸n.
La web es fant谩stica para la entrega de productos personalizados y servicios, evitando as铆 muchas de las trabas que exist铆an anteriormente.
鈥 Usar preguntas para la definici贸n del producto , esto puede ayudarle si se hace las siguientes preguntas:
1. 驴Qui茅n es su p煤blico potencial?
2. 驴Qu茅 problemas resuelve o intenta resolver su producto?
3. 驴Qu茅 soluciones ofrece su producto?
4. 驴Cu谩les son los principales beneficios que ofrece su producto?
5. 驴Cu谩les son las principales alternativas/ qui茅n es su mayor competidor?
6. 驴Por qu茅 es su producto mejor que los otros?
7. 驴Qu茅 convierte a su producto en 煤nico?
8. 驴Por qu茅 deber铆an elegir su producto y no el de sus competidores?
9. 驴Cu谩les son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su producto?
Una vez hemos hecho esto, podemos juntarlo todo y crear la definici贸n de nuestro producto:
Para___, quien lo necesita____, nuestros productos proporcionan____. Nuestro producto es mejor que ____ y __ porque____
Las empresas de publicidad a menudo tienen que definir la USP los m谩s sucintamente posible mediante palabras e im谩genes. As铆, intente buscar una variedad de anuncios en su sector de negocio y otros sectores para comparar. 驴C贸mo transmiten otras empresas su USP? 驴Pueden potencialmente hacerla m谩s eficaz? Desarrollar una USP eficaz puede llevar tiempo, pero si se hace bien, ser谩 una herramienta potente en sus manos.