Title:
Corso su Basi legali & Aspetti normativi
Keywords Business Plan, modello di business, requisiti legaliAuthor:
AE
Languages: Italian
Objectives/goals:
Al termine di questo corso si dovrebbe avere una
visione più chiara su ciò che è necessario per  impostare il proprio  business.
Description:
All'interno di questo corso ci proponiamo di discutere ulteriormente i primi passi che è necessario intraprendere per formare la vostra azienda. Alcuni possono essere requisiti di legge (forme giuridiche, amministrative, di registrazione regimi di sicurezza sociale e così via), alcuni potrebbero non essere di questo tipo (per esempio il business plan.), ma comunque potrebbero essere utili per prevedere le sfide future. Nelle fiche dei requisiti legali di formazione, è stato riconosciuto che l’Unione europea è consapevole delle difficoltĂ di istituire una societĂ tra tutti gli Stati membri, ma sono stati compiuti progressi in alcuni paesi, tuttavia ulteriori sforzi devono essere messi in atto per raggiungere questo obiettivo. Per esempio, gli Stati membri sono stati invitati, tra le altre azioni, a “ridurre i tempi per la concessione di licenze e di altre autorizzazioni necessarie per avviare un business a un mese”.Â
In quella fiche di formazione, abbiamo anche affermato che crediamo profondamente che altrettanto importante per soddisfare tutti i requisiti di legge è la decisione strategica di come la vostra idea entrerà sul mercato. Per quello scopo, è necessario pensare di nuovo a fondo a tutte le implicazioni della creazione di una società , sviluppare la propria idea e pianificare in anticipo per il peggio mentre si lavora duramente per il meglio.
Le prime due unitĂ di questo corso affronteranno i primi passi di cui hai bisogno per pensare al modo di fornire uno status giuridico per la tua idea. La terza si occuperĂ dei suoi requisiti di legge.Â
Ted Greenwald nella newsletter Forbes fornisce un buon esempio di come utilizzare un nuovo modello di business in grado di fare una grande differenza tra il fallimento e il successo. Egli spiega il caso della Xerox 914, che nel 1959, "... Il primo processo a secco, con comune carta copiatrice, era un potenziale game-changer - ma costa sei volte il prezzo di alternative. I potenziali partner non sarebbero interessati. Così, l'azienda ha sviluppato un nuovo modello di business. Piuttosto che vendere la macchina, l’hanno affittata per $ 95 al mese e pagano pochi centesimi per ogni copia in eccesso oltre le 2000 al mese. Grazie alla velocità e convenienza della 914, i clienti sono stati ben presto in grado di fare decine di migliaia di copie nello stesso periodo, e la fotocopiatrice, che non poteva essere venduta, ad un tratto è diventata un generatore di entrate enorme.”
Così l'attenzione è stata modificata sul cliente. E' quello che viene chiamato un approccio centrato sul cliente che possiamo riassumere nei seguenti passi: Segmento di clientela o a chi stai inviando il tuo prodotto. Il cliente è al centro di questo modello, quindi, è necessario sviluppare una profonda conoscenza su di lui.
Per quali classi stai creando valore ?
Chi è il tuo più importante cliente?
• Proposta di valore, o che cosa hai intenzione di offrire. Strettamente legato al primo passo, questo secondo suggerisce una riflessione profonda e senza soluzione di continuità su quale differenza fa il tuo prodotto.
Quale valore principale fornisci al cliente?
Quali bisogni del cliente stai soddisfacendo?
• Canali di distribuzione, o come raggiungerai i tuoi clienti, come consegnerai i tuoi prodotti.
Attraverso quali canali i clienti vogliono essere raggiunti?Â
Quali canali funzionano meglio? Quanto costano? Come possono essere integrati nella vostra routine e in quella dei vostri clienti?
• Relazioni con i clienti o che tipo di legami hai intenzione di creare con i clienti. Riguarda il servizio che si sta per fornire loro.
Quale relazione la clientela si aspetta che tu stabilisca?
Come si può integrare quello nel vostro business in termini di costi e formato?
• • Ricavi o redditi, o come il prodotto o il servizio è apprezzato dai clienti, quanto sono disposti a pagare per loro. E' anche rilevante stimare come il business stia producendo il reddito, la regolarità, ecc.
Quale prezzo sono disposti a pagare i vostri clienti?
Cosa e come hanno pagato recentememente? Come preferirebbero pagare?
Quanto contribuisce ogni flusso di entrate ai ricavi complessivi?
• Le risorse chiave, in termini di ciò che è necessario fornire ai clienti, come ad esempio, macchinari, risorse umane, ecc
Quali risorse chiave la vostra proposta di valore richiede?
Quali risorse sono maggiormente importanti nei canali di distribuzione, rapporti con i clienti, flusso di entrate ...?
• Attività chiave, in relazione a tutto quello che serve per fornire valore al cliente.
Quali attività chiave la vostra proposta di valore richiede?
Quali attività sono maggiormente importanti nei canali di distribuzione, rapporti con i clienti, flusso di entrate ...?
partner piu vicini, a volte non gli viene data l`importanza che meritano. Possono essere critici nel medio e lungo periodo. Si sta parlando di organizzazioni di finanziamento, investitori, i fornitori e le parti interessate che hanno un impatto sulla vostra attività.
Chi sono i tuoi principali partner / fornitori?
Quali sono le motivazioni per le partnership?
• Struttura dei costi, ciò che deve essere pagato e quando.
 Quale e` il costo maggiore nella vostra azienda?
Questo nuovo modello è basato sulla convalida dell'apprendimento o su come ottenere input dai clienti nel più breve tempo possibile, in modo da non sprecare le risorse in un prodotto o un servizio che potrebbe non essere degno per i vostri potenziali clienti. Uno dei vostri obiettivi principali è quello di eliminare l'incertezza nel processo di sviluppo del prodotto. Invece di costruire un qualcosa che non viene percepito come appetibile, le start-up devono esporre il prodotto a tutti i clienti in tutto il ciclo di sviluppo. In tal modo, si produce e si sviluppa un prodotto in grado di recepire le richieste del mercato, appetibile ed in grado poi di essere presentato come una necessita` richiesta e creata da hoc.
Originariamente concepito per la tecnologia start-up, questo modello basato sul libro di Eric Ries “The Lean Startup: Come imprenditori usano l`Innovazione per creare radicalmente business di successo”, ha queste caratteristiche principali:
• L'obiettivo principale è quello di ridurre il più possibile il rischio di lancio di un nuovo prodotto;
• Apprendimento continuo tenendo sempre in considerazione le reazioni del mercato in cui il prodotto viene lanciato. Ecco perché è importante mantenere canali di comunicazione con i clienti sempre aperti per ottenere il loro feedback su come percepiscono il nuovo prodotto o servizio.
• Avvio del MVP o prodotto Minimo, nel più breve tempo possibile, con il più basso costo in questione in modo da ottenere un feedback di mercato il più presto possibile. In questo modo, si sia convalidare o migliorare il prodotto, riducendo i costi di produzione.Â
• L'obiettivo principale è quello di ridurre il più possibile il rischio interna quando lancio di un nuovo prodotto.
• Si tratta di apprendimento continuo tenendo sempre in considerazione le reazioni del mercato in cui il prodotto viene lanciato. Ecco perché è importante mantenere canali di comunicazione con i clienti spalancata per ottenere il loro feedback su come percepiscono il nuovo prodotto o servizio.
• Avvio del MVP o prodotto Minimo, nel più breve tempo possibile, con il più basso costo in questione in modo da ottenere un feedback di mercato il più presto possibile. In questo modo, si convalida o migliora il prodotto, riducendo i costi di produzione.
Si tratta di "pensare in grande, partire in piccolo, scattare veloci"
Un altro strumento impiegato nella gestione aziendale è l'analisi della catena del valore nell'ambito delle attività della società. Questo si basa su un modello intuito da Michael Porter nel suo libro "Vantaggio competitivo: creare e sostenere per prestazioni superiori".
Si approfondisce qualcosa attraverso le principali attività nei processi aziendali in modo che si possa avere una panoramica dei vostri punti di forza e di debolezza. In un certo senso, essa implica un'analisi SWOT sulle vostre attività aziendali in modo da poter ottenere un vantaggio competitivo.
Le attività della società all'interno di questo modello sono suddivisi in due categorie differenti:
• attività primarie, che sono quelle che danno valore al prodotto direttamente, come la logistica inbound, operazioni, logistica in uscita, marketing e vendite.
• Attività di supporto, che forniscono valore in modo indiretto: sono la gestione delle risorse umane, l'approvvigionamento, la tecnologia e l'infrastruttura.
Secondo il modello di Porter, le aziende creano valore in due modi diversi.
• vantaggio dei costi, diminuendo i costi di attività, quelli principalmente primari in modo che possano ridurre i prezzi senza ridurre i profitti.
• Differenziazione, che coinvolge principalmente le attività di supporto in cui le aziende possono concentrarsi sul loro vantaggio competitivo. Investire in attività adattate come fonti di vantaggio competitivo consente nell`aumentare la qualità dei prodotti e servizi che poi vengono vendutie a prezzi più elevati.
Anche se alcuni considerano come un passaggio precedente alla creazione di una società, il business plan, puo anche aiutare uno sviluppo di un piano di consolidamento. Come abbiamo spiegato il piano industriale è comunemente considerato come lo strumento tradizionale per la creazione di un business. Eppure, è anche un modo adatto per conoscere, migliorare e sviluppare la tua idea imprenditoriale. Esso rappresenta il vostro biglietto da visita per i potenziali investitori, pubblica amministrazione, enti di finanziamento e le parti interessate.
Ci sono una serie di elementi che dovrebbero far parte del vostro business plan, a seconda degli utenti. Come abbiamo già accennato, dovrebbe essere un processo di riflessione per se stessi, per sapere se si hanno o meno le risorse necessarie per l'impresa e come raccoglierli.
Gli elementi che dovrebbero far parte del vostro business plan sono:
• Promotori.
Se sei un singolo promotore, questa sezione può essere vista come una riflessione personale se si è pronti per una tale esperienza e se si hanno le competenze e le conoscenze necessarie. D'altra parte, se si dispone di partner a bordo, è necessario dimostrare che la vostra iniziativa di business ha bisogno di loro, mostrando abilità e la complementarietà funzionale.
• Opportunità di business e analisi di settore.
Qualsiasi business deriva dalla costatazione di una possibilità economica reale. Nel vostro business plan, è necessario indicare chiaramente i problemi dei clienti o esigenze e come si cerca di capirli. In aggiunta, è necessario specificare il valore economico della possibilità che si è disposti a mettere in pratica. Alcune domande è necessario risolvere in questa fase sono:
In quale inefficienza incappano i clienti ?
 Quali esigenze potrebbero essere raggiunte in un modo migliore?
 Qual è il valore economico della mia soluzione?
Allo stesso tempo, al fine di definire il settore e il suo potenziale di crescita, si dovrebbe descrivere con precisione il mercato dove si sta andando a competere, le difficolta` di entrata e di qualsiasi aspetto rilevante.
 Prodotto e piano di produzione.
In questa sezione, si dovrà spiegare in dettaglio ciò che rende il vostro business diverso, che tipo di innovazioni si aggiungono, vantaggi e se non ci sono già gli stessi tipi di prodotti o servizi sul mercato. In relazione al piano di produzione, è fondamentale, tra l'altro, di individuare le risorse necessarie per produrre i beni in base alla capacità produttiva.
Mercato, dei clienti e analisi della concorrenza
Si dovrà fare riferimento al mercato reale e potenziale, sapendo se è necessario sviluppare segmentazioni di mercato e quali sono le conseguenze. Identificare i concorrenti è fondamentale. In questa fase, è necessario intraprendere uno studio approfondito sui propri prodotti / servizi che offrono, il modo in cui raggiungere i propri clienti e perché i loro clienti acquistano i loro prodotti.
Piano di marketing e comunicazione
Questa sezione è importante quanto le altre. Concentratevi sugli strumenti per commercializzare il prodotto o servizio. In relazione al piano di marketing, vi consigliamo di dare un'occhiata alla scheda di formazione nella piattaforma.
• Piano economico e piano finanziario
Figure, stime e previsioni. Una volta che abbiamo raggiunto questo stadio, è indispensabile capire l`investimento iniziale nel modo più dettagliato possibile e come si sta andando a finanziare il progetto. Siamo d'accordo che le stime sono stime, ma tuttavia, piu sono vicine alla realtà che si ottiene, meglio è. E 'una buona idea acquisire familiarità con termini come attività e passività (saldo), dichiarazioni di profitti e perdite, cash flow piano e punto di pareggio, o punto inizio fare profitti.
L'Unione europea è consapevole delle difficoltà in tutti gli Stati membri in cui gli imprenditori vogliono creare le loro aziende. Recenti comunicazioni sulle strategie della Commissione hanno svelato tutte queste mancate corrispondenze quali:
• oneri normativi che gli imprenditori devono affrontare sin dall'inizio del loro progetto;
• Burocrazia che colpisce direttamente alle microimprese nelle loro operazioni quotidiane;
• eccessive difficoltà nella gestione fiscale e processi di pagamento.
Gli Stati membri sono stati invitati, tra le altre azioni a "ridurre i tempi per la concessione di licenze e di altre autorizzazioni necessarie per avviare un business a un mese". Sono stati compiuti progressi in alcuni paesi, ma altri sforzi devono essere messi in atto per raggiungere questo obiettivo.
In generale i principali requisiti di legge per creare la vostra azienda dipenderà dalla struttura aziendale si considera per la vostra idea di business. Alcuni dei fattori che potrebbero avere un impatto su tale decisione possono essere i seguenti:
L'entità dei tuoi obblighi o responsabilità all'interno delle operazioni aziendali.
Il numero di promotori dell`iniziativa imprenditoriale. Alcune forme di legge potrebbero richiedere un certo numero di partner partecipanti per raggiungere l`adempimento legale.
Obblighi tributari e fiscali potrebbero diventare un fattore rilevante per prendere la decisione sulle attivita` della vostra azienda. Non è di certo la stessa situazione tra una azienda appena nata, in cui il fatturato è basso e si spera di iniziare a crescere, rispetto a quando ad una società consolidata che ha determinate soglie di reddito.
Come abbiamo detto in precedenza la forma giuridica che si sceglie per le vostre idee di business ha conseguenze dirette in molti aspetti diversi della vita del progetto, dalla responsabilità al regime fiscale.
Questa è un'area dove c'è una vasta gamma di forme tra cui scegliere a seconda del paese. Riassumendo, si possono trovare nella tabella i tipi principali di imprese che si possono incontrare e alcune delle loro caratteristiche principali.
Si prega, tenere a mente che, come abbiamo detto in precedenza, ci sono varie tipologie di azienda a seconda del paese che in cui si desidera impostare il business. Per questo, vi consigliamo di entrare in contatto con le agenzie nazionali che forniscono assistenza in queste materie. In alternativa, è possibile dare un'occhiata al portale Europa, dove i collegamenti alle agenzie nazionali di sostegno per le imprese sono forniti in molto utile http://europa.eu/youreurope/business/start-grow/start-ups/index_en.htm#
Tasse e conti annuali. È necessario registrare la vostra azienda presso il vostro ufficio fiscale nazionale. Capire gli obblighi di imposta è la chiave per essere sicuri di eseguire le operazioni senza intoppi e senza problemi con la pubblica amministrazione. Non lo sottovalutate. E 'importante tenere registrazioni accurate di tutte le operazioni, spese e profitti, su cosa si dovrà pagare di conseguenza. A questo punto, una consulenza professionale da parte di un commercialista potrebbe essere utile. Non invano, la Commissione suggerisce che la riduzione dei costi fiscali migliorerebbe il contesto imprenditoriale per le piccole imprese nel piano d'azione per l'imprenditorialità 2020, per tanto la Commissione fa un invito agli Stati membri a “…rendere l'ambiente nazionale dell'amministrazione fiscale più favorevole per lo stage business. Riducendo il costo degli adempimenti fiscali semplificando il fisco…”
Registrati per l'IVA. Come probabilmente sapete ormai, l`IVA sta per Imposta sul valore aggiunto, che viene addebitato al momento della vendita in tutta l'Unione europea. L'IVA è quello che viene caricato "extra" per i clienti ed è anche quello che e` pagato ai fornitori extra (tasse d'ingresso).Â
La tariffa standard per l'IVA dipende da ogni autorità nazionale, anche se le direttive IVA europee sono fissate al minimo. Nel 2016 è al 15%. I 28 Stati membri sono comunque liberi di fissare le loro aliquote IVA standard, da tale importo in su. Ci sono beni con un tasso inferiore o anche articoli non sottoposti. L'UE permette anche un massimo di due rate ridotte. Dovreste verificare quale tasso si applica alle merci che volete produrre o i servizi che fornite. In alcuni Stati UE, per esempio, i servizi culturali hanno un tasso di IVA più basso in quanto è un modo indiretto, di promuovere questo settore.
È possibile registrarsi per ottenere il numero di partita IVA presso l'ufficio fiscale nazionale. Di solito, se si è registrati per l'IVA, è necessario emettere una fattura IVA - sia in formato cartaceo o elettronico. L`IVA è normalmente aggiunta al prezzo dei beni o dei servizi sul tuo numero di identificazione IVA che deve essere mostrato su tutte le fatture che si danno ai clienti. Anche se questa regola ha le sue eccezioni.
Quando comprate o vendete prodotti o servizi all'interno di altri paesi dell'UE, si applicano regole diverse. La nuova legislazione attualmente in vigore per questo tipo di IVA propone di porre rimedio alle frodi nelle transazioni transfrontaliere. Una distinzione deve essere fatta se si tratta di beni o servizi. Non si carica IVA se si vendono prodotti di altre imprese con numero di partita IVA valido nei paesi Ue. Se non ce l'hanno, quindi è necessario ricaricarla. Queste aziende devono formire informazioni dell`imposta in anticipo o, in alternativa, l'UE ha un database in cui è possibile verificare il numero delle imprese di IVA esistenza (VIES).
Se metti in vendita il prodotto in un paese differente dal vostro, è necessario registrarsi nel paese nel quale si sta vendendo il prodotto e pagare l'IVA in vigore in quel paese. Non c'è bisogno di farlo se la merce importata non raggiunge un limite fissato che puo essere tra 35.000 € o 100.000 €. Per esempio, nei paesi in cui del progetto OER CRAFT, il limite è, in ognuno di essi, di 35.000 €. Eventuali vendite oltre tale importo comporteranno per la vostra azienda per la registrazione ai fini IVA nel paese e applicare la tariffa locale, con le implicazioni si potrebbe prevedere.
D'altra parte, se la vostra azienda fornisce dei servizi, come è il caso di molte industrie culturali e creative, senza IVA, il cliente finale dovrà pagare comunque la aliquota nazionale. In ogni caso, è ancora possibile detrarre l'IVA in base alle leggi vigenti nei vari paesi dell`Ue.Â
In alcuni campi l`IVA non va applicata come per le telecomunicazioni, la radiodiffusione e servizi elettronici dove la regola è quella di applicare la legge fiscale del consumatore.
Tutte queste regole hanno molte eccezioni. Come si può vedere potrebbe essere utile avere un parere legale autorevole per non cadere in futili errori.
Registratevi al sistema di sicurezza sociale adeguata. In alcuni casi, le autorità nazionali hanno attuato specifici sistemi di sicurezza sociale per le imprese, sia come imprenditori individuali o amministratori di società a responsabilità limitata. Alcuni Stati membri applicano soglie di fatturato oltre il quale vi è un obbligo di registrazione. Anche in questo caso, è necessario contattare le autorità nazionali di controllare per la formula migliore.
Domanda di titoli. Vi è una notevole variazione del numero e tipo di licenze necessarie nei diversi Stati membri. Dipende anche dal tipo di attività che si stanno intraprendendo. Le licenze possono anche derivare da diverso livello amministrativo, locale, regionale e nazionale. Tuttavia, si dovrebbe prendere in considerazione, come le prassi burocratiche comportino ritardi per l'avvio delle atticita` commerciali.
Gli Stati membri e l'Unione europea hanno riconosciuto la necessità di ridurre e facilitare i requisiti legali per l'avvio di un'impresa. Sono consapevoli del ruolo fondamentale dalle PMI per la crescita economica e la creazione di occupazione durante tutto l'Europa.
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Corso su Basi legali & Aspetti normativi
Keywords
Business Plan, modello di business, requisiti legali
Author:
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Italian
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MODULO 1 –MODELLO DI BUSINESS
UNITA 1 – COME GENERARE UN MODELLO DI BUSINESS POSSIBILE
UNIT 2 –BUSINESS PLAN
UNIT 3 –LEGAL REQUIREMENTS TO SETTING UP A BUSINESS
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