Contents
Hľadanie partnerov je jednou z fáz začlenených do komplexného procesu analýzy trhu a stratégie vstupu na trh. Hľadanie partnerov významne prispieva ku konkurencieschopnosti vášho podniku. Existuje mnoho dostupných zdrojov, ktoré vám pomôžu identifikovať partnerov na cieľových trhoch. Poznanie základov procesu identifikácie a hľadania partnerov vám však pomôže vyhnúť sa neúspechom a chybám, ktoré by mohli uškodiť vášmu podnikaniu.
Po tom, čo si zadefinujete svoju stratégiu preniknutia na cieľový trh, môžete sa držať nasledujúcich krokov procesu hľadania zahraničných partnerov:
1. Vyberte si jeden z nasledujúcich prístupov, alebo ich kombináciu, ktorý môže byť použitý v procese identifikácie partnerov na účel preniknutia na zahraničné trhy:
a/ nájsť domácich kupujúcich, ktorí budú váš produkt vyvážať. V tomto prípade sú vaši partneri domáci, a váš prístup pri predávaní taký, ako keby ste predávali niekomu na miestnom trhu.
b/ nájsť domácich kupujúcich, ktorí zastupujú cieľových zahraničných užívateľov alebo zákazníkov. Existujú obchodné spoločnosti, miestne alebo zahraničné spoločnosti, generálny dodávatelia, zahraničný distribútori, maloobchodníci a podobne, ktorí nakupujú, aby kúpený tovar ďalej exportovali. V tomto prípade by ste mali vedieť, že váš produkt bude vyvážaný a zároveň je to kupujúci, kto na seba berie riziko a stará sa o podrobnosti spojené s vývozom.
c/ použiť sprostredkovateľov, ktorí vám poskytnú špeciálne služby zamerané na identifikáciu zahraničných partnerov pre vaše produkty (nepriamy prístup). Vy ako vývozca môžete získať prístup k osvedčeným odborným znalostiam a obchodným kontaktom. A navyše si stále môžete ponechať významnú kontrolu nad procesom a môžete využívať niektoré z ďalších výhod vývozu, ako napríklad podrobnejšie spoznávanie zahraničnej konkurencie, nových trendov vo vašom podnikaní a ďalších trhových príležitosti. Typickí sprostredkovatelia sú napríklad: spoločnosti manažmentu exportu, zahraniční sprostredkovatelia, partneri kombinujúci viaceré výrobky a vyvážajúci v kontajneroch.
2. Vyberte si spôsoby (techniky, stratégie) ako si nájsť partnerov a kontaktovať ich. Je viacero spôsobov ako si nájsť partnerov a vytvárať kontakty v oblasti umenia a remesiel. Niektoré z nasledujúcich vymenovaných spôsobov môžete zvážiť buď samostatne alebo v kombinácii:
• Enterprise Europe Network (EEN) – najväčšia sieť na svete na podporu malých a stredných podnikov (MSP) s medzinárodnými ambíciami. EEN poskytuje medzinárodné odborné znalosti v oblasti podnikania s miestnymi poznatkami naprieč škálou cielených služieb ako je partnerstvo alebo poradenstvo.
• Štátna a miestna podpora zo strany vlády. Štáty poskytujú množstvo služieb, ktoré pomáhajú nájsť si partnerov prostredníctvom agentúr podporujúcich malé podniky (napr. Slovak Business Agency na Slovensku), ako aj prostredníctvom obchodných sekcií veľvyslanectiev a/alebo ministerstiev zahraničných vecí. Tieto útvary môžete kontaktovať prostredníctvom ministerstiev zahraničných vecí.
• Pomoc zo strany národnej obchodnej komory vo vašej krajine, Medzinárodnej obchodnej komory (ICC), Svetovej federácie obchodných komôr (WCF) a národných a medzinárodných organizácií v oblasti umenia a remesiel.
• Reklama v periodikách, na web-stránkach, umiestnenie v prezentačných katalógoch a videách, na veľtrhoch a podujatiach zameraných na umenie a remeslá.
• Sledovanie obchodných ponúk. Obchodné ponuky sú veľmi dôležité v identifikovaní potenciálnych zákazníkov v zahraničí.
3. Posúďte potenciálnych partnerov na základe reputácie a finančnej situácie s cieľom preveriť si ich pred uzavretím akejkoľvek dohody.
Ďalším krokom po vyhľadaní potenciálnych zahraničných partnerov je ich posúdenie na základe reputácie a finančnej situácie.
• Najskôr získajte čo najviac informácií ako sa len dá od samotného partnera.
• Existujú rôzne zdroje informácií, ktoré vám môžu pomôcť v rozhodovacom procese. Finančné informácie sú dostupné napríklad prostredníctvom verejných informácií o úveroch a dlžníkoch, sociálnom poistení alebo bankových informácií.
Save As PDF
Title:
Hľadanie partnerov na zahraničných trhoch
Keywords
partneri na zahraničných trhoch, sprostredkovatelia, predaj, obchodní zástupcovia, koncoví používatelia,
Author:
Comenius
Languages:
English
Description:
Hľadanie partnerov je jednou z fáz začlenených do komplexného procesu analýzy trhu a stratégie vstupu na trh. Hľadanie partnerov významne prispieva ku konkurencieschopnosti vášho podniku. Existuje mnoho dostupných zdrojov, ktoré vám pomôžu identifikovať partnerov na cieľových trhoch. Poznanie základov procesu identifikácie a hľadania partnerov vám však pomôže vyhnúť sa neúspechom a chybám, ktoré by mohli uškodiť vášmu podnikaniu.
Po tom, čo si zadefinujete svoju stratégiu preniknutia na cieľový trh, môžete sa držať nasledujúcich krokov procesu hľadania zahraničných partnerov:
1. Vyberte si jeden z nasledujúcich prístupov, alebo ich kombináciu, ktorý môže byť použitý v procese identifikácie partnerov na účel preniknutia na zahraničné trhy:
a/ nájsť domácich kupujúcich, ktorí budú váš produkt vyvážať. V tomto prípade sú vaši partneri domáci, a váš prístup pri predávaní taký, ako keby ste predávali niekomu na miestnom trhu.
b/ nájsť domácich kupujúcich, ktorí zastupujú cieľových zahraničných užívateľov alebo zákazníkov. Existujú obchodné spoločnosti, miestne alebo zahraničné spoločnosti, generálny dodávatelia, zahraničný distribútori, maloobchodníci a podobne, ktorí nakupujú, aby kúpený tovar ďalej exportovali. V tomto prípade by ste mali vedieť, že váš produkt bude vyvážaný a zároveň je to kupujúci, kto na seba berie riziko a stará sa o podrobnosti spojené s vývozom.
c/ použiť sprostredkovateľov, ktorí vám poskytnú špeciálne služby zamerané na identifikáciu zahraničných partnerov pre vaše produkty (nepriamy prístup). Vy ako vývozca môžete získať prístup k osvedčeným odborným znalostiam a obchodným kontaktom. A navyše si stále môžete ponechať významnú kontrolu nad procesom a môžete využívať niektoré z ďalších výhod vývozu, ako napríklad podrobnejšie spoznávanie zahraničnej konkurencie, nových trendov vo vašom podnikaní a ďalších trhových príležitosti. Typickí sprostredkovatelia sú napríklad: spoločnosti manažmentu exportu, zahraniční sprostredkovatelia, partneri kombinujúci viaceré výrobky a vyvážajúci v kontajneroch.
2. Vyberte si spôsoby (techniky, stratégie) ako si nájsť partnerov a kontaktovať ich. Je viacero spôsobov ako si nájsť partnerov a vytvárať kontakty v oblasti umenia a remesiel. Niektoré z nasledujúcich vymenovaných spôsobov môžete zvážiť buď samostatne alebo v kombinácii:
• Enterprise Europe Network (EEN) – najväčšia sieť na svete na podporu malých a stredných podnikov (MSP) s medzinárodnými ambíciami. EEN poskytuje medzinárodné odborné znalosti v oblasti podnikania s miestnymi poznatkami naprieč škálou cielených služieb ako je partnerstvo alebo poradenstvo.
• Štátna a miestna podpora zo strany vlády. Štáty poskytujú množstvo služieb, ktoré pomáhajú nájsť si partnerov prostredníctvom agentúr podporujúcich malé podniky (napr. Slovak Business Agency na Slovensku), ako aj prostredníctvom obchodných sekcií veľvyslanectiev a/alebo ministerstiev zahraničných vecí. Tieto útvary môžete kontaktovať prostredníctvom ministerstiev zahraničných vecí.
• Pomoc zo strany národnej obchodnej komory vo vašej krajine, Medzinárodnej obchodnej komory (ICC), Svetovej federácie obchodných komôr (WCF) a národných a medzinárodných organizácií v oblasti umenia a remesiel.
• Reklama v periodikách, na web-stránkach, umiestnenie v prezentačných katalógoch a videách, na veľtrhoch a podujatiach zameraných na umenie a remeslá.
• Sledovanie obchodných ponúk. Obchodné ponuky sú veľmi dôležité v identifikovaní potenciálnych zákazníkov v zahraničí.
3. Posúďte potenciálnych partnerov na základe reputácie a finančnej situácie s cieľom preveriť si ich pred uzavretím akejkoľvek dohody.
Ďalším krokom po vyhľadaní potenciálnych zahraničných partnerov je ich posúdenie na základe reputácie a finančnej situácie.
• Najskôr získajte čo najviac informácií ako sa len dá od samotného partnera.
• Existujú rôzne zdroje informácií, ktoré vám môžu pomôcť v rozhodovacom procese. Finančné informácie sú dostupné napríklad prostredníctvom verejných informácií o úveroch a dlžníkoch, sociálnom poistení alebo bankových informácií.