Contents
· Umelecké a remeselné podniky sa musia rozhodnúť medzi štyrmi možnosťami dodania produktu:
Rozsiahla distribúcia (extenzívna), ktorá sa snaží pokryť maximálny počet možných predajných miest, bez akéhokoľvek výberu alebo predchádzajúcej filtrácie.
· Intenzívna distribúcia, v prípade ktorej sa distribúcia produktu zameriava na predajné miesta tej istej obchodnej siete alebo napr. určitých remeselníckych spoločností.
· Selektívna distribúcia umožňuje výber na základe geografických, demografických alebo praktických kritérií (napríklad pokiaľ sa nachádza blízko vášho výrobného miesta). Odporúča sa pre výrobky, ktoré sa snažia odlíšiť od konkurencie.
· Exkluzívna distribúcia sa zameriava na veľmi exkluzívne a obmedzené predajné miesta, aby sa zvýšila prestíž danej značky. Exkluzívna distribúcia je vynikajúcou možnosťou získať väčšiu kontrolu nad svojimi produktmi a mať väčšiu ziskovú maržu.
· Uvádzame hlavné funkcie a činnosti, v ktorých distribúcia môže pomôcť vášmu podnikaniu.
o Lepšie zákaznícke služby - oddelenie predaja môže spravovať produkty a služby podľa potrieb zákazníka. Okrem toho sa môžu skrátiť časy odozvy a budú mať vyššiu kvalitu. Dobrá organizácia umožňuje odľahčiť akýkoľvek proces.
o Navrhovať a plánovať primeranejšie a optimálnejšie dopravné trasy, ako aj spôsob a prostriedky, ktoré sa majú použiť na distribúciu výrobkov zákazníkom.
o Riadenie zásob. Skladovanie materiálov vychádza z obchodných systémov spoločnosti, resp. výrobkov, ktoré zákazníci najviac požadujú, alebo tých, ktoré rýchlo podliehajú skaze. Je potrebné vziať do úvahy veľa faktorov: druh produktu, veľkosť, priestor a miesto skladovania, atď. Stručne povedané, udržiavajte dôkladnú kontrolu zásob.
o Spracovanie objednávok. Dobré riadenie a plánovanie skladu umožňuje spracovanie objednávok veľmi rýchlo, uspokojujúc požiadavky klientov na efektivitu.
o Správa údajov a dát, lepšie poznanie vášho vlastného produktu a systému skladovania. Môžete získať veľké množstvo informácií týkajúcich sa objednávok, zisťovania chýb a incidentov atď.
Save As PDF
Title:
Návrh distribučného kanálu
Keywords
Distribučný kanál, zákazníci, sprostredkovateľ, cieľový trh
Author:
UMA
Languages:
English
Uvedomiť si potrebu navrhnutia primeraného distribučného kanálu
Poznať výhody využívania sprostredkovateľov
Pochopenie vzťahov medzi výrobcami a predajcami
Description:
Marketingové kanály sú súbory vzájomne prepojených organizácií zapojených do procesu sprístupňovania produktu alebo služby na použitie alebo spotrebu. Efektívna organizácia a plánovanie distribučných aktivít umožňuje spoločnostiam optimalizovať procesy a znižovať náklady.
· Umelecké a remeselné podniky sa musia rozhodnúť medzi štyrmi možnosťami dodania produktu: Rozsiahla distribúcia (extenzívna), ktorá sa snaží pokryť maximálny počet možných predajných miest, bez akéhokoľvek výberu alebo predchádzajúcej filtrácie. · Intenzívna distribúcia, v prípade ktorej sa distribúcia produktu zameriava na predajné miesta tej istej obchodnej siete alebo napr. určitých remeselníckych spoločností. · Selektívna distribúcia umožňuje výber na základe geografických, demografických alebo praktických kritérií (napríklad pokiaľ sa nachádza blízko vášho výrobného miesta). Odporúča sa pre výrobky, ktoré sa snažia odlíšiť od konkurencie. · Exkluzívna distribúcia sa zameriava na veľmi exkluzívne a obmedzené predajné miesta, aby sa zvýšila prestíž danej značky. Exkluzívna distribúcia je vynikajúcou možnosťou získať väčšiu kontrolu nad svojimi produktmi a mať väčšiu ziskovú maržu. · Uvádzame hlavné funkcie a činnosti, v ktorých distribúcia môže pomôcť vášmu podnikaniu. o Lepšie zákaznícke služby - oddelenie predaja môže spravovať produkty a služby podľa potrieb zákazníka. Okrem toho sa môžu skrátiť časy odozvy a budú mať vyššiu kvalitu. Dobrá organizácia umožňuje odľahčiť akýkoľvek proces. o Navrhovať a plánovať primeranejšie a optimálnejšie dopravné trasy, ako aj spôsob a prostriedky, ktoré sa majú použiť na distribúciu výrobkov zákazníkom. o Riadenie zásob. Skladovanie materiálov vychádza z obchodných systémov spoločnosti, resp. výrobkov, ktoré zákazníci najviac požadujú, alebo tých, ktoré rýchlo podliehajú skaze. Je potrebné vziať do úvahy veľa faktorov: druh produktu, veľkosť, priestor a miesto skladovania, atď. Stručne povedané, udržiavajte dôkladnú kontrolu zásob. o Spracovanie objednávok. Dobré riadenie a plánovanie skladu umožňuje spracovanie objednávok veľmi rýchlo, uspokojujúc požiadavky klientov na efektivitu. o Správa údajov a dát, lepšie poznanie vášho vlastného produktu a systému skladovania. Môžete získať veľké množstvo informácií týkajúcich sa objednávok, zisťovania chýb a incidentov atď.