Contents
· Väčšina výrobcov nepredáva svoje výrobky priamo konečným používateľom. Medzi nimi stojí skupina sprostredkovateľov, ktorí vykonávajú rôzne činnosti. Títo sprostredkovatelia tvoria distribučný kanál.
· Umelecké a remeselné mikropodniky môžu delegovať časť práce spojenej s predajom na sprostredkovateľov. Hoci toto delegovanie znamená stratu určitej kontroly nad tým, ako a komu sa výrobky predávajú, výrobcovia získajú niekoľko výhod využívaním sprostredkovateľov:
- Mnoho výrobcov nemá finančné prostriedky na realizáciu priameho marketingu.
- Priamy marketing jednoducho nie je pre niektoré výrobky rentabilný.
- Výrobcovia, ktorí si vytvoria svoje vlastné kanály, mohli často dosiahnuť vyššiu návratnosť zvýšením investícií do svojho hlavného podnikania.
· Sprostredkovatelia zvyčajne dosahujú lepšiu efektívnosť pri sprístupňovaní tovaru na cieľových trhoch. Vďaka svojim kontaktom, skúsenostiam, špecializácii a rozsahu činnosti títo odborníci zvyčajne ponúkajú spoločnosti viac, ako by dokázala sama.
· Po výbere trhu je čas rozhodnúť o distribučných kanáloch. Môžeme ich rozdeliť na priame a nepriame kanály. Nepriame kanály možno ďalej rozdeliť na jednoúrovňové, dvojúrovňové a trojúrovňové kanály na základe počtu sprostredkovateľov medzi výrobcami a zákazníkmi.
· Priamy kanál - kanál nulovej úrovne (výrobca - zákazník). Priamy predaj nezahŕňa sprostredkovateľa a výrobca je teda v priamom kontakte so zákazníkom. Priame kanály môžu využívať výrobcovia, ktorých cieľová skupina je geograficky koncentrovaná.
· Nepriame kanály (predaj prostredníctvom sprostredkovateľov). Ak výrobca zahŕňa sprostredkovateľa na predaj svojho produktu konečnému zákazníkovi, hovorí sa, že používa nepriamy kanál. Nepriame kanály možno rozdeliť do troch typov:
- Jednoúrovňový kanál (výrobca – maloobchodník - zákazník): maloobchodníci nakupujú výrobok od výrobcu a potom ho predávajú zákazníkom.
- Dvojúrovňový kanál (výrobca – veľkoobchodník – maloobchodník - zákazník): veľkoobchodníci nakupujú vo veľkom od výrobcov, rozdelia to na menšie balenia a predávajú maloobchodníkom, ktorí to nakoniec predávajú koncovým zákazníkom.
- Trojúrovňový kanál (výrobca – agent - veľkoobchodník – maloobchodník - zákazník): trojúrovňový distribučný kanál zahŕňa okrem veľkoobchodníka a maloobchodníka aj agenta, ktorý pomáha pri predaji tovaru.
Save As PDF
Title:
Ciele distribučného kanála pre umelecké a remeselné mikropodniky
Keywords
Distribučný kanál, zákazníci, sprostredkovateľ, cieľový trh
Author:
UMA
Languages:
English
Uvedomi聽 si potrebu navrhnutia primeraného distribuného kanálu
Pozna聽 výhody vyu鱉ívania sprostredkovate躂ov
Pochopenie vz聽ahov medzi výrobcami a predajcami
Description:
Jednou z výziev spoloností je nájs聽 ideálny predajný kanál pre svoje výrobky. Výber efektívneho kanála má celkový vplyv na úspech predaja, preto鱉e je to prostriedok, pomocou ktorého bude zákazník interagova聽 s vašou firmou. Na identifikáciu najlepšej mo鱉nosti je potrebné ma聽 dobre definovanú marketingovú stratégiu a podrobne pozna聽 cie躂ové publikum podniku. Je tie鱉 potrebné dobre pozna聽 osobitosti ka鱉dého kanála a ako fungujú.
· Väčšina výrobcov nepredáva svoje výrobky priamo konečným používateľom. Medzi nimi stojí skupina sprostredkovateľov, ktorí vykonávajú rôzne činnosti. Títo sprostredkovatelia tvoria distribučný kanál. · Umelecké a remeselné mikropodniky môžu delegovať časť práce spojenej s predajom na sprostredkovateľov. Hoci toto delegovanie znamená stratu určitej kontroly nad tým, ako a komu sa výrobky predávajú, výrobcovia získajú niekoľko výhod využívaním sprostredkovateľov: - Mnoho výrobcov nemá finančné prostriedky na realizáciu priameho marketingu. - Priamy marketing jednoducho nie je pre niektoré výrobky rentabilný. - Výrobcovia, ktorí si vytvoria svoje vlastné kanály, mohli často dosiahnuť vyššiu návratnosť zvýšením investícií do svojho hlavného podnikania. · Sprostredkovatelia zvyčajne dosahujú lepšiu efektívnosť pri sprístupňovaní tovaru na cieľových trhoch. Vďaka svojim kontaktom, skúsenostiam, špecializácii a rozsahu činnosti títo odborníci zvyčajne ponúkajú spoločnosti viac, ako by dokázala sama. · Po výbere trhu je čas rozhodnúť o distribučných kanáloch. Môžeme ich rozdeliť na priame a nepriame kanály. Nepriame kanály možno ďalej rozdeliť na jednoúrovňové, dvojúrovňové a trojúrovňové kanály na základe počtu sprostredkovateľov medzi výrobcami a zákazníkmi. · Priamy kanál - kanál nulovej úrovne (výrobca - zákazník). Priamy predaj nezahŕňa sprostredkovateľa a výrobca je teda v priamom kontakte so zákazníkom. Priame kanály môžu využívať výrobcovia, ktorých cieľová skupina je geograficky koncentrovaná. · Nepriame kanály (predaj prostredníctvom sprostredkovateľov). Ak výrobca zahŕňa sprostredkovateľa na predaj svojho produktu konečnému zákazníkovi, hovorí sa, že používa nepriamy kanál. Nepriame kanály možno rozdeliť do troch typov: - Jednoúrovňový kanál (výrobca – maloobchodník - zákazník): maloobchodníci nakupujú výrobok od výrobcu a potom ho predávajú zákazníkom. - Dvojúrovňový kanál (výrobca – veľkoobchodník – maloobchodník - zákazník): veľkoobchodníci nakupujú vo veľkom od výrobcov, rozdelia to na menšie balenia a predávajú maloobchodníkom, ktorí to nakoniec predávajú koncovým zákazníkom. - Trojúrovňový kanál (výrobca – agent - veľkoobchodník – maloobchodník - zákazník): trojúrovňový distribučný kanál zahŕňa okrem veľkoobchodníka a maloobchodníka aj agenta, ktorý pomáha pri predaji tovaru.